改进您的营销结果以这些简单的步
有若您能开始做的事即然能帮助您更加成功地销售在将来? 既使您相当一起没有您的营销行动在去年? 很好, 有。回顾您的过去营销结果
需要某个时候回顾哪个运作得最好的所有您的营销活动和设法了解。并且何时我说?worked 最好? 我意味, 哪个导致更多客户、更多顾客、更多销售, 或更多成长为您的事务?
您的目标应该每年是了解哪营销活动带来您并且哪个不的更多生意, 因此您能集中运作的活动, 并且删除那个不。既使您没有一个组织的营销计划, 或您实施一致地在去年的营销活动, 如果您今天仍然是在事务, 那么那里必须有是某种行销的形式继续。
营销是不唯一事象跑广告, 或派出一个直接邮件片断。(参见真正地考虑行销? 的?Is? 下面更好了解营销可能采取的所有不同的形式。您可以惊奇体会您比您知道!) 是营销更多
指挥对间接跟踪
看一看在什么您做了。能您直接地或间接地跟踪任何新或增加的事务对这些活动? 例子直接跟踪也许是: 您出席了网络事件并且某人您给了您的名片对, 与您联系或做了购买。
例子间接跟踪也许是: 您出席了网络事件, 并且某人您给了您的名片对, 提到您朋友, 并且那个朋友与您联系或做了购买。为各营销活动您在去年, 问自己以下问题:
1. 我得到了任何新客户、顾客或增加的销售如同一个直接结果, 或一个间接结果, 的这活动吗?
2. 如果答复是是, 定量结果由要求: 它引起了多少新客户、顾客或销售?
在这锻炼的结尾, 您把所有名单您的营销活动, 和结果被连接到每一个。哪活动带来了您多数事务? 有是任何活动在没有导致新或另外的事务的您的名单?
使用什么您学会计划未来营销用途这信息当您开始对明年计划您的行销。计划花更多时间、能量并且/或者金钱在带来您事务和销售的那些活动上。删除没有的那些活动。如果您没有任何方式跟踪您的销售或新客户, 不要担心。您的食道告诉什么您您的新事务来自? 另外, 看星期的问题为要诀在揭露的营销结果既使您很好没有跟踪。并且如果没什么, 是高兴的您现在知道什么您需要明年做保证您的未来营销成功。
那是真正地被考虑的营销吗?
在您与某人谈话关于您的事务、产品或服务, 亲自, 在事件, 在电话, 或通过小册子或某种媒介的形式时侯, 您是营销。在您寄发某人电子邮件或一感谢您拟订从您的事务时侯, 您是营销。
是明白在您与当前的顾客通信时侯, 或潜在的顾客。利用机会使他们明白新产品或服务、特价优待或节目、甚至里程碑或变化在您的事务上。您包括您的名片您邮寄一封信对客户或每次勘察? 您有包括您的企业名称, 您的电话号码, 您的电子邮件, 您的网站地址的电子邮件署名并且可能平衡您的tagline 吗? 您应该。您提醒人关于您的产品和服务和使它容易对他们发现更多如果他们如此选择。如果您真实地相信您的产品或服务可能提高人的生活, 它应该然后容易分享词在每个机会。终究, 如果人们不知道关于您, 他们无法有益于。投入这样, 它几乎是危害不销售。
(c) 2005 年德比LaChusa
关于作者:
20 年营销退伍军人德比・LaChusa 创造10stepmarketing 系统成功地帮助小企业所有者销售他们的事务, 他们自己没有花费时运在行销上。学会更多关于这个简单, 逐步的节目和报名参加为她的自由音像类和自由每周ezine 以为特色怎么对文章, 要诀和忠告, 参观 http://www.10stepmarketing.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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