怎么使用3 次最共同的直销测量增加您的赢利!
约翰・Wanamaker, 19 世纪企业家, 一旦著名做声明?I 知道, 一半我做广告被浪费, 我不知道哪个一半? 幸运地为今天去市场的人, 有科学方式确定哪个一半被浪费, 并且哪个一半不是, 通过对共同的直销测量的用途。
做广告是, 和总是, 分开艺术和分开科学。以直销, 科学零件采取中心舞台尽管有可能被运用核实广告的结果的共同的直销测量。
以直销增加的大众化, 做广告的成功可能被测量通过各种各样共同的直销方法譬如费用每承购, 费用每片断, 和反应速度。
在继续在详细描述之前这些共同的直销测量, 它是有利回顾一直销用工具加工需要确定邮寄的成功。最重要的直销工具是反应机制。这是怎么您能测量成功, 或缺乏成功, 的一次直接邮件竞选。这是远景将使用反应的机制- 这也许是明信片请求更多信息、800 数字叫, 或网站地址发出订单。您能比运用这个反应确定直接邮寄的成功。
一最共同的直销测量是费用每承购。费用每承购可能由采取邮寄的总成本和划分确定它由反应的数量。例如, 我们说邮寄的总成本是$2,000 并且20 个人反应。费用每承购是$100 。这是一个重要工具对发现如果费用获得一名新顾客是根据您将接受的赢利。
最共同的直销测量的秒钟是费用每片断。发现费用每片断, 您会采取邮寄的总成本并且划分它由片断的总数送了。例如, 如果邮寄的总成本是$4,500 并且您送了2000 个直接邮件片断, 费用每片断会是$2.25 。这是一个重要图记住, 因为由降低费用每片断(只要反应的数量停留同样), 您能降低费用每承购。
最共同的直销测量的三是反应速度。反应速度可能由采取反应的人数并且划分计算它由寄发直接邮件包裹的人数。例如, 如果2000 个人被邮寄了一个直接邮件包裹并且20 个人反应了, 反应速度会是1% 。这是您能运用展望未来邮寄的成功的一个重要工具。
由使用所有三这些共同的直销测量, 您能最后确定哪个一半您的行销运作, 并且哪个一半不是。
关于作者:
Daegan 史密斯是前NCAA 摔跤手被转动的万维网主管
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文章来源: Messaggiamo.Com
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