终于, 一个扣人心弦的方式引起合格的主角... 和... 得到您的远景所有被射击
我上星期指出怎么约翰・Kerry 成功地曾经指挥反应行销引起合格的主角, 拾起支持者为他的竞选。
如同我许诺了, 我今天显露其它带领世代卖惯例, 您能做fistul 美元与。
这是很多乐趣使用, 但它经常俯视。
想要知道是什么它?
好, 我将告诉您。它是...
赌金全赢制!
并且这怎么您能开始使用赌金全赢制作为主角世代工具, 建立远景您的名单:
我们说您拥有一家零售家具店。这什么您:
您跑展览广告(甚至改善, 您使用几新闻发布) 说您给全新的套客厅家具被重视在$10,000 美元, 被提供对进入您的商店... 登记比赛... 的人并且来最紧密到猜测多少平方英尺您的整个家具陈列室显示区是。
猜测得最紧密的人, 得到家具被交付直接对他们的家的前门。
您应该摄制那整个交付, 顺便说一句, 和有那录象剪辑演奏在一台电视显示器在和在再在您的商店前线, 建立热情为您的下赌金全赢制。
并且, 如果您是真正地聪明的... 与一位地方室内设计师合作和告诉您给一种专业地被设计的习惯布局的人, 这位室内设计师礼貌。
告诉您的赌金全赢制新加入者, 充电为室内设计师单独值得"X" 美元。
或, 您能甚而与您的家具供应商的当中一个合作, 并且而不是有"猜测多少平方英尺我们的陈列室是" 比赛, 您能让"告诉我多少国王大小[ 插入您的家具供应商的名字这里] 床我们有在我们的陈列室" 比赛。
看见哪些您的供应商会是愿意与您分享您的比赛的费用, 或他们可能会反弹为整体shebang 。
无论如何, 您叫您带领引起的比赛:
"$10,000 美元赌金全赢制!"
然后, 您促进生存daylights 在它外面!
您做一个直接邮件片断促进它(明信片也许甚而运作在这种情况下)... 使用您的地方val-paks... 奔跑显示ads... 有横幅宣布您的赌金全赢制到处您的商店... 和您给您知道的每一家室内设计师和搬家公司, 小册子关于它, 实施对他们的客户。
这做3 件事为您:
首先, 它得到人对您感兴趣。
其次, 它迫使人进入您的商店对报名参加和登记赢取赌金全赢制。您自动地得到脚交通, 并且姓名和地址合格的主角, 您不会有没有赌金全赢制。
并且第三, 因为您的远景必须猜测多么大您的陈列室是, 它迫使他们走在您的整个商店附近为了做任何种类准确"平方英尺" 猜测, 权利吗?
并且您有任何想法什么各和每这些的当中一个合格的主角做着当他们浏览在每个您可爱的家具陈列室走道上下?
他们检查所有您的家具!
妈妈的意志认为"Oh, 这会看很好在婴孩的屋子。"
并且前辈说"哇, 那会看起来巨大外部在我们的露台。"
并且弯曲的CEO's 象位置从Enron 舔他们的剁的肯, 说"嘿, 我可能使用一束我的股东的金钱买回所有那些全新的上面这线Herman 米勒椅子, 为所有人在办公室!"
什么。
点是, 人们不是仅去进来, 没看见您的"$10,000 美元赌金全赢制" 标志摊在服务台, 不填好表格, 不扔他们的词条入箱子, 和然后不离开。
现在起初脸红, 您也许认为给去$10,000 美元价值家具是很多给为自由。
但au contraire... 我们看这里数字。记住, 在您曾经做任何种类营销决定之前, 您必须看您的数字。
由于...
您首先是在数字事务, 不是... 营销事务!
如此... 这一些数字:
我们说, 在一个90 天期间, 您使1,500 个人报名参加。那是平均17 个人每天... 在您和您的室内设计师之间, 和可能一家地方搬家公司(谁将做交付)... 如果是非常可行的, 特别是以所有"周末" 交通, 家具店倾向于吸引。
(Oh, 和顺便说一句-- 根据赌金全赢制统治在您的状态, 您可以甚而能说前线"这赌金全赢制是只合法的如果我们接受2,000 个词条", 或任何数字工作为您。)
并且... 我们说您的平均顾客销售是$1,000 美元。
这意味着, 您将需要做10 销售至少打破在成交-- 现在。加号, 什么它花费您促进您的赌金全赢制, 因此... 我们认为您需要做12 销售使这个促进断裂均匀。
您必须要求自己什么, 是... 您将做12 销售, 对进入了您的商店和报名参加了为您的赌金全赢制的1,500 人民?
那是一销售, 对来sauntering 通过您的前门的每125 个人。
您可以做这吗?
诚实地, 我不知道。
它依靠是什么远景对顾客您的转换比率。意味, 您的远景, 您实际上转换多少成支付顾客?
但至少, 您现在有一个运作的惯例使用, 因此您能推测什么数字您需要, 做这赌金全赢制的你工作!
正记住... 您是使用这赌金全赢制引起主角为未来销售, 不是为今天做销售?
如此什么您必须还考虑到, 是...
您将做多少销售在下12 个月期间, 由派出一个月度营销片断到所有这些1,500 合格了新主角您现在得到了?
终究, 不是什么您应该是做以您合格的主角, 无论如何?
并且这翻译成, "您能某时做销售到1 出于来通过您的门的每125 个人, 在下12 个月期间?"
很好, 既使您是唯一半路正派撰稿人... 只要您一致地做这些远景每□制提议各和每月...
您应该能做那!
赌金全赢制是特别好的为零售店, 因为他们似乎有困难时期建立他们的远景名单。
它是坚韧的得到人的姓名和地址当他们进来您的商店, 特别是如果他们是正义浏览和他们不买什么。
并且为什么赌金全赢制是很有效在引起合格的主角为您?
答复简单: 很大程度上, 他们不要的人们不出去他们的方式输入赌金全赢制为项目, 或不会买及时, 独自。
并且真正地, 几乎任一事务可能跑赌金全赢制。
象如果您是旅馆, 废物隔夜逗留在您的更好的房间的当中一个中。然后您做家具店所有者-- 您给予一个一致的条件对各个人签署胜利隔夜逗留的同样事。
当您是跑赌金全赢制引起主角, 您必须记住"带领世代的" 目的。并且那是它有时更加容易加强主角您的名单, 因此您能给予一致的条件对您的远景, 比它将审判和直接地卖他们某事。
(对于更多信息关于使用"2 步" 带领引起卖惯例, 参见我的文章和"2 步" 写样品这里。)
并且跑赌金全赢制是乐趣和扣人心弦的方式得到您的远景被刺激和所有被射击关于您的事务。
P.S 。您知道最普遍的赌金全赢制曾经跑了吗? (是, 更加普遍比"Ed ・McMahon 的出版者票据交换所赌金全赢制!)
很好, 最普遍的赌金全赢制曾经运行了, 由AOL 投入了在2004 年4月。1 百万人民被输入比赛赢取Porsche Boxter 由联邦当局占领, 从一个主要互联网犯规推销者。
并且让我请求您这: 您认为AOL 做了"一点" 营销对那些1 百万个新加入者吗?
您知道, 如果AOL 只得到了0.25% 兑换率最终适合AOL 订户(是1 出于每400 个人)... 的, 新加入者在仅仅$24 美元最低的AOL 订户计划每月, 这转动入...
$60,000 美元每月... 或... $720,000 美元一年... 永远... 为AOL!
钾ching! 不坏, 嘿?
以后。
Craig Garber 是美国的顶面指挥反应撰稿人。您将发现上百营销要诀增加您的销售, 并且他疯狂普遍的自由跌荡和无礼的每日指挥反应营销打翻, 在他的网站, http://www.KingOfCopy.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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