一个成功/失败的任何新市场的考验
如果你正在考虑进入一个新的目标市场，与现有或新的产品或服务，是有意义的第一次系统地分析市场，通过一些基本的评价标准，有关市场。它 不仅是理性的，但最具成本效益，以确定是否一个新的市场追求对贵公司在任何重大的资源进一步应用于effort.A“及格或不及格”测试你的感觉 目标市场是建议与贵公司的核心管理团队的集体参与。讨论在特定市场的属性，并进一步分析后你打算参加业务逻辑 在新市场中会产生一些您的主要决策者的非常富有启发性的谈话。拥有各种管理职能出席讨论，产生最有效的，基础广泛的角度来看， 适当的“下一步这一战略”decision.Besides进一步证明或减少你的意图进入一个新的市场，权衡所有的任何一个候选人，对目标市场相同的属性 另一个考虑的目标市场可能导致对公司未来发展方向的关键决定。 ，选择“错误”或“最有价值”的目标市场的机会成本， 鉴于有限的企业的人力和财力，能不能造就你的集体能力达到或超过了贵公司的短期和长期的增长目标。同样，有效地利用一个简单的，系统的 评价清单组成的市场属性，下面列出一些可大部分时间效率及成本效益的市场属性effective.Our名单涵盖各个业务部门，不应被视为一 完整的清单。为了使这一评估工作最适合你的管理团队生产力，首先评估此相关的列表，然后添加任何额外的类别或属性关联的数 贵公司的集体业务优先级，资源，风险/报酬容忍水平和增长objectives.MARKET产品/服务属性：*市场对产品的应用需要进步或可行 过渡*市场不是由产品生命周期短*市场主导允许没有特殊的设计，工程或研究费用*市场进行有效的允许有效的竞争优势 没有特殊的测试，认证或性能竞争优势遵守问题*市场提供的机会相对较高的产品/服务的毛利率*市场不需要 产品或服务的大量有效的竞争力*市场占有率获得的产品的价值或高增值服务*市场的产品/服务的申请，在全球市场产品需求* / 服务兼容现有企业的核心*市场的产品/服务的，可以受法律保护*市场一般不出席特别财务责任风险*市场竞争力 需求并不是非常季节性或难以forecastMARKET客户属性：*市场提供了多元化的主要客户产品组合/服务使用者提供财务*市场*市场稳定的客户群 提供相对稳定的购买忠诚度*市场的现有产品/服务的用户将购买谁其他相关产品*市场支持长期的基本的经济和人口growthMARKET 服务属性：*市场不需要的过多后的售后服务*市场可以通过一个集中的客户服务的位置*市场支持并不需要广泛的服务 由第三方认证机构*市场不扩散特殊产品/服务保证*市场服务的要求不构成危险的公司人员*市场并不需要特别 分配的要求*市场所占的比例可以有效增强电子商务tacticsMARKET竞争属性：*市场是众所周知的竞争者和*市场不是由一个主导的供应商占主导地位 公司（“80％的市场份额）*市场有信誉的竞争，高品质的图像和历史*市场提供这将是未来的并购或收购的候选人*市场不针对其他竞争者 通过定价策略*国际市场渗透，需要财政和技术资源壁垒entryMARKET生长的合理水平：*市场的增长有成功的经历，*市场有很高的 长期未来增长*市场增长的可能性提供了可追溯原因*市场拥有遍布全球的增长*市场的区域增长*市场增长不能受到负面影响的现有或待利基 立法的任何新的市场或利基进入其理由包括有效地查明了所有可行的竞争对手，相关的市场属性，主要市场参与者和他们的市场份额。能 从战略上适用于对你的知名公司的财务，技术和人力资源这个合格的信息会导致非凡的业务增长opportunities.If要进一步量化 这种分析数值的重量可以用自己的特定的市场属性优先每个市场属性，然后以数字“级别”的任何或所有新进入市场的候选人计算 为每个新opportunity.Evaluating新的商机，市场加权值应该是一个深思熟虑的，直接的，反复的过程。开始用一个简单的工具，评估过程的理由 进一步的分析是一个审慎的过程。更有效的分析，概率就越大你的战略决策最大化investment.About返回作者：Mark工作服是总统 http://www.business-buyer-directory.com，第一国际商业同类买方目录。商业采购目录提供了一个非传统的积极的商业购买者的手段为企业找到
文章来源: Messaggiamo.Com
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