21必备的网站内容
您的网站应该是客户端的诱惑努力的基石。该网站是你的无声推销员-与他们的潜在客户访问您的许可之前，先给以满足them.A新一代卡拉OK 任何公司，在专业服务或技术领域的一首要任务是建立一个易于更新的网站，显示你的能力。随着互联网的成熟，内容正在慢慢变得越来越 重要的，但令人惊奇的是为这些企业许多网站只是主张多大公司，而不是帮助我们准clients.According最佳实践的研究，这三个最常见的客户端的诱惑 网站错误是：网站太忙，网站的功能只不过是漫长的历史和其他公司的重要信息公司本身以上;和最糟糕的是，网站有意义的，有益的缺乏， 如何的资料。没有how - to信息，网站只是一个华而不实的电子手册。客户的诱惑是定义为拉拢，赢得了宝贵的information.From赠送一客户的艺术 最佳实践的角度来看，这里有21必须拥有卓越的网站，开始在客户端的诱惑舞蹈：1元素。声明一个明确的定位。告诉潜在客户，以尽可能，你几句话 这样做，谁你这样做是为了和你达到什么结果。如果你有一种专有工艺或特殊的保证，这是时间和地点提及it.2。免费资源。您对未来收入的关键 客户的信任是证明你知道如何解决一般的问题。他们将聘请您解决具体问题。考虑到这一点关键的事实，您的网站应该是充满了如何使用的文章， 白皮书并放弃了宝贵的information.3特别报告。声明你的专业化。一号属性的潜在客户寻找的是专业化，这样说你站在第一排。没有成功的小型 企业是“全民所有”的事情;找出谁您服务，以及如何，并在头版上的信息。也不可描述你达成的成果，如降低成本或增加revenues.4。 使命和哲学。根据我们的焦点小组，你应该包括一个任务说明，但应尽量简短，有意义的。客户说，他们并不真正关心的不多的宗旨，但是如果你可以使用 要进一步区分自己，这是一个好主意so.5。联系信息。不要让你的潜在客户找到你的工作。在每一页上的电话号码。可以很容易的准客户 电子邮件的更多信息或会议要求你。巩固和肯定在一个页面上您的联系的所有信息，包括地址，传真号码等on.6。地图和行车路线。如果 前景首次访问您的位置，那么你必须包括地图和驾驶到您的办公室方向。这不仅会节省你的时间，但也是其中一个原因有潜在的客户在你的网站戳 site.7。电子邮件订阅的链接。 Forrester研究机构的研究表明，转化成客户的前景通过e - mail是20倍的成本比使用直接邮件有效。一旦你捕获他们的电子邮件，为什么要浪费 一流的邮资？提供给你的权限可以通过电子邮件方式：免费的报告，研究固体的原因潜在客户，白皮书或主要网站更新的通知。当然，清楚说明 用户可以很容易地选择退出列表时，他们want.8。按需材料（PDF格式）。怎么办准客户想告诉你别人？与美丽的网站的问题是，是 通常不会看起来如此美丽的网页时，打印。该办法是提供专业设计的PDF文件，以免费的Acrobat Reader阅读。但不要只提供了一本小册子标准的能力; 我们建议你的菜单有一个如何，来引导或提示的小册子，其中包括能力information.9。专有工艺。经过专业化，客户寻找一个特定问题的解决进程。你应该创建 这个过程中，将其命名，商标，并说明它与崇敬您的Web site.10。研讨会的信息。带领一代最好的话题，您可以雇用的研讨会，简报，车间和/或圆桌会议 讨论。最大的问题就特别注意您为客户解决。您的网站应突出列出即将研讨会（促进出席）和以往的研讨会（以宣传您作为一个专家的声誉）.11。 隐私权政策。在商业机密？然后以各种手段实现一个明确的隐私权政策，指出你永远不会与任何人联系，分享信息else.12。法律免责和版权声明。对于思路 法律免责声明，在任何非小说今天出版的商业建议书前看看。您将看到的语言说，出版商不提供法律，会计或其他专业服务和从事 资料是用于教育目的。并保护您的知识产权-您的网站内容和免费资源-采取事实上的版权法的优势。发布标准的著作权notice.13。 聚焦特定的信息。如果你是在某一行业的专家医疗保健，那么最好是整个网站的健康保健信息（你不想看上去像一个波塞尔）.14。新闻稿。 互联网是第1研究工具，今天的记者，因此，包括新闻发布，概况介绍，公司背景，在一个较长的执行area.15传记。公众演讲。名单即将和过去的发言 约定与工业界和民间团体。这促进您作为专家的声誉，也将帮助您争取发言engagements.16未来的邀请。张贴。创造积极，乐观的描述 星星你吸引到firm.17。关键员工的BIOS。保持这些短- 50-100字。更长的BIOS属于本新闻稿section.18。客户群。这可能会非常棘手，但它是重要的。如果是适当的 在您的领域列出一切手段帐篷客户，这样做。如果这是不恰当的，那么说明你的客户在一般条件下工作的类型（例如，“一个世界五百强企业和消费者的纸张制造商 产品“）0.19。个案研究。我们的重点小组告诉我们，最准的客户并不特别是在个案研究兴趣，因为他们相信特定情况下并不适用于他们自己的问题。更好 办法，就是以信息进行个案研究，使之成为一个如何对article.20。转介机制。您的网页设计师可以很容易地包含一个功能，让别人推荐你的网站1 朋友或associate.21。联系机制。该网站的目的是让你出去的前景检查，然后与您联系。有一个装置，让他们这样做so.Henry德弗里斯是营销教练 笔者在领先的专业服务公司，专门一代。加州大学圣迭戈分校的一个市场自1984年以来兼职教授，他是作者“自我营销秘密”和最近出版的“客户端诱惑。” 访问http://www.newclientmarketing.com或电子邮件问题henry@newclientmarketing.com.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005亨利德弗里斯，保留所有权利。你可以自由地使用此材料 全部或部分在品脱，在一个网站或电子邮件通讯，只要包括完整的归属，包括实况网站的链接。也请通知我，该材料将appear.The归属应 改为：“通过亨利的新客户营销机构德弗里斯。请访问亨利在额外的营销文章和市场营销资源，专业服务http://www.newclientmarketing.com网站
文章来源: Messaggiamo.Com
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