九必须做的定位步骤
每一个专业或顾问都知道，客户通常雇用的人，他们知道你喜欢和信任。但你如何与陌生人建立信任？正如爱默生150岁的文章标题为“补偿”教， 首先，你必须给如果你想接收。对专业服务公司的最佳定位战略是建立在赠送有价值的信息的信任。这就是为什么专业服务公司的营销效果最好 当它展现了教育的前景，不是说透过华丽的小册子和网站的优势专业sites.Based关于最佳做法的研究，这里有10个必须做的定位步骤，每一个专业服务 企业和技术服务应take.1。确定目标市场。寻找潜在的市场定位，将是有利可图的。在今天的市场，客户需求的专家。你想少前景感兴趣 你，但你希望他们更加强烈的兴趣。这需要重点。这并不意味着你会拒绝客户端谁不适合你选定的两个或三个垂直-它只是意味着你将不会 积极营造对他们的营销信息。评估您的业务。你卖你的产品大部分高尔夫球球制造商，宠物商店和电力供应商？然后，这些都是三地启动 思想。但是，如果在一般的宠物商店没有为你的产品的预算，你需要寻找harder.2。作出承诺。确定承诺你或你的公司正在为你的目标市场。这包括您 独特的销售主张：你做什么，你做谁，以及如何为你的竞争对手不同的是-在25字以内的。你是否愿意作出百分之百的满意保证了这项承诺的一部分？您需要 是什么使你决定从别人不同，你需要克服恐惧的重点-的愿望想要的一切，人人皆知。人谁专门聘请专业人士。很少人会聘用1 外科医生谁说，他可以从tonsillectomies的翻新和开放式心脏手术一切。当你痛苦，那么你需要一个专家-不只是人谁的“一把刀好。”3。检查您的反映。 看一看您的徽标，信纸，名片，办公空间，衣柜-任何有形的，一个可以利用的前景，作为一个对你的意见的基础上早日重新审视。设计每隔几年就会改变。采取强硬 看。你们的印刷品，看起来他们在迪斯科时代停留？这就是它付给超支。有5个客户使用属性来判断专业人士，并呼吁有形首脑list.4。 创建一个教育网站。创建一个易于更新，数据库驱动的网站，显示你的能力，而不是称你是多么伟大。该网站是新营销的基石，必须 并非仅仅是一个电子手册。您的网站是沉默的推销员的潜在客户访问，然后才作出决定批准你满足。我们有资料提供的最常见 在网页设计失误，我们赞同与clients.5。确定所有权的过程。创建一个专有的解决问题的过程，你的名，并获得商标保护。你必须有一个过程 神秘的名称，需要解释。一种专有的过程不仅是一个营销资产，让您能够以更快的，而且还会使你的工作不意外和改善您的service.6质量。 进行专利的研究。进行研究，你自己的。首先选择这三个最大的问题，您的目标客户的脸，你的服务可以解决。什么客户想知道的是他们如何堆栈最多 他们的竞争。您的具体答案将指挥客户和媒体attention.7。创建或白皮书指导性文章。写在客户端如何能解决他们的最大问题的文章。从本质上讲，你是给 您的免费赠送的见解。这些都是用在网站和领先一代的努力。你需要放弃就如何解决一般问题，因此客户会信任你，愿意聘用你的信息 解决他们的具体problems.8。创建一个图像文件夹。创建一个图像文件夹，不会过时，为5年以上。该文件夹必须有吸引力，并应包含尽可能少的话。 有几个技术，以确保该文件夹有着悠久的和有益的货架寿命，好像没有人印刷（时尚变化）和电话号码，照片（所以不要区号）。接下来，创建为内容的适应性 文件夹。您可以选择最多三个目标市场，需要的材料，以适应每个之一。这使您对项目的是一个带有每个目标客户base.9具体过程的专家形象。创建的PDF 提示手册。印制一本手册，避免可能的话，而是创建一个电子版本，任何人都可以阅读电子邮件地址和免费的Adobe Acrobat软件。您可以发布您的Web的小册子 网站，电子邮件给用户，甚至用自己的激光打印机打印创建按需版本的互联网厌恶的潜在客户。认为至于内容，指南，而不是传统的粉扑秘诀 pieces.Henry德弗里斯是一个营销教练和作家专业服务公司，专门带领一代。加州大学圣迭戈分校的一个市场自1984年以来兼职教授，他是作者“自我营销秘密”和 最近出版的“客户端诱惑。”访问http://www.newclientmarketing.com或电子邮件问题henry@newclientmarketing.com.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005亨利德弗里斯，所有权利 保留。你可以自由地使用这一物质的全部或部分在品脱，在一个网站或电子邮件通讯，只要包括完整的归属，包括实况网站的链接。也请通知我在哪里 该材料将appear.The归属应为：“通过亨利的新客户营销机构德弗里斯。请访问亨利在额外的营销文章和http://www.newclientmarketing.com网站
文章来源: Messaggiamo.Com
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