如何避免陷阱线延伸
如果您按照现代企业最普遍的逻辑，你将不可避免地落入这个圈套。线的延长线使用现有的品牌或形象，扩展至新产品。听起来像是个好主意， 对不对？为什么不把你的知名品牌资产提请注意新产品？原因是，你会混淆视听，以你的品牌意味着客户，以及从长远来看这一战略的总体下降 市场share.For例如，在1978年七喜柠檬石灰用的苏打饮料市场5.7％的市场份额Uncola。试图利用这一重要的市场份额，他们创造七喜黄金，樱桃七喜，和各种饮食 版本。从逻辑上决定了一个更大的产品，提供他们已经获得了更大的市场份额。相反，他们的销售下降至4.2％。线扩展混淆customers.Why这么多 公司采用产品线的延伸，如果他们往往会失败？我不是真正地肯定他们为什么要继续忽视这些数据，但这里有一些可能的原因：？他们没有做功课。如果公司花时间进行调查 对产品线延伸的成功和公司其他品牌的不足，他们可能会认为更好的主意。？自我。他们感觉自己目前的品牌非常成功，他们认为他们能够再接再厉，将下一个项目 由拍拍他们的名字在标签上。他们也并不认为7键营销适用于它们。？模仿者。每个人有产品线的延伸，使他们的理由，这是正确的策略，没有考虑到 线收缩的一些经常发生。？外观成功。这个陷阱的一个阴险的特点是延长线通常有初步成效。消费者通常是好奇的新产品 熟悉的名字，并会尝试新的项目开始，但长期的销售额直线下降。有些产品线的延伸成为市场的领导者进一步得过且过的论点。不过，在这些情况下，通常是因为他们的直接 竞争对手也使用诸如饮食健怡可乐与百事可乐产品线的延伸。？外观增长。大多数管理人员的工资来就如何发展品牌的主意。通过炮制一个品牌，它的新版本 看来，就像他们的收入，因为有市场有更多的项目与标签上的品牌他们的薪水。？外观的成本效益。看来，扩大品牌会更便宜， 因为该公司已经在消费者的脑海里。相反，往往成本正如许多，如果不是更多，营销资金，教导新产品线的市民。在许多情况下，品牌 尝试再教育什么的名字的意思是他们的消费者。它们正在改变原有的brand.No SplashingAn例子作出的承诺的V8引擎飞溅。 V8引擎播出商业凡任何人饮用新 的产品线，是震惊地发现，没有番茄辎回味。经过广告和试图让消费者认识到作为一个番茄饮料的V8数百万美元的20年，他们改变规则。在我 书，这是扩大生产线陷阱，什么不该do.Of当然典型的例子，有时这是一个很好的举措扩大提供更多的产品的公司。更好的策略是使用联合品牌 （同一家公司，不同的品牌名称）。可口可乐发现雪碧在这个领域的成功。试想一下，如果可口可乐公司已任命其产品石灰柠檬可乐。听起来有些荒谬，但该品牌认为有了这一方向。那里 百事可乐是蓝色，我仍不知它是浆果色，或浆果香味，我真的不关心，了解。新山露红色代码是另一个混乱的名字，他们为什么不能只拿出了 新的名称？但即使是象可口可乐巨大的不好好总结自己的成功和柠檬可乐如下。每个产品都需要自己的形象和与之相关的词。如果你觉得你有很大的市场份额情况 你是你需要开拓新的市场，联合品牌是更好的途径。宝洁公司已经建立了一个帝国的联合品牌products.Narrow您FocusThe 20世纪教学业务的权力 专业化。线扩展违背这个理论，试图使一个品牌所有的东西所有的人。常言道“杰克的所有行业，在没有主人。”人们可能不知道它在有意识地 水平，但他们分类和选择某一专科知名品牌。为此，营销人员必须缩小其产品的重点。的品牌，在大脑棒是那些有狭窄， 夏普和重点提示。更广泛的描述和品牌线，不太可能是刺穿消费者的心理。这是有帮助的图片，作为一个实际的脑组织穿透物体品牌 的接收者。想象一下，与他或她的头骨锯下前在你面前的客户的地位。闪闪发光的糊状的大脑问题是坐在你面前暴露。如果您使用的是广泛的，膨胀 工具，它不会让过去的灰质。通过创建一个狭窄的集中点，品牌是可以穿刺的脑组织。我知道这是荒诞的画像，但我敢打赌，我懂了它贴在你的 brain.Michael德恩是marketingenious咨询和本书的7个要点营销天才创建人：完全指南智商提高您的营销可以在
文章来源: Messaggiamo.Com
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