如何衡量你的产品的利益或服务的提供
衡量你的产品或服务的好处，就是将在利用它提供一个特定的值。例如，它是无效的说你的灯泡亮，较去年的比赛的。 你必须让人们知道，他们50％的亮度和最后两个只要倍！您的干洗方法不仅更好，他们的3倍更可能比传统方法去除顽固污渍。你的 脊椎技术不仅有效的，他们经临床验证，以减少回95％的病人的痛苦。因此on.The更具体的你对优越的性能，效益，或者是你的优势 产品或服务，较成功的营销信息将是，无论您使用的媒介。原因很简单：消费者听到的产品优势，所有的时间要求。他们已经成为免疫。他们已经 学会调整这一通用fluff.But一个特定的要求进行更多的重量。它使你的论点的可信度。它产生共鸣与潜在购买者，让您的要求从rest.Think站出来 对此。所有其他条件相同，如果您购买产品或服务，一个并不非常少，你似乎没有一两三次，为你更多，哪一个，你准备买什么？选择是 simple.But你如何衡量你的产品或服务的价值？开始研究方法到您的产品或服务范围。如果您不是制造商或它的创建者，您必须到任何人，你必须去 到源。要求他们与您分享他们的数据，所有的临床，技术，研究，测试和兼容性，他们可能对产品或服务在application.You积累的数据，需要把重点放在 三件事：1。什么是做设计的产品，为什么？2。哪些组件进入它，以保证它的效果如何？3。他们什么进程并通过创建产品或服务呢？换句话说，如果 制造商的管道运输的目的，是地下流体和30年，是什么使制造商认为这将这样做呢？那么，他们可能对其进行了测试。他们可能制造的材料有 这是防腐和抗冷冻下的温度远远低于零。你一定要找出所有这些factors.In此外，你要分析的过程，必须建立产品或 服务。例如，如果你拥有一家服装店，或许你走遍全国20次，参加60多个展会上找到最好的商品，或得到您的客户提供最好的价值。 也许你在150个独立的生产线，期待能够选择了25个独特，时尚，足以让你store.Once卖出，您有什么分析到创建或投产 您的产品或服务，接下来你要做的就是问：“它是如何在竞争比较。例如，如果你提供一个适合这500美元，而竞争对手是提供适合这500美元，但 你是由25％真丝如果不同的是增加价值的东西，你应该说so.Remember，但是，它是非常重要的转化为最终的结果值为您的客户的利益。其他 换句话说，不要只说，由于诉讼是由25％真丝，最好。这可能是真实的，但除非你的客户是一个裁缝，这是一个毫无意义的说法。你要解释给客户，25％真丝 内容将诉讼保持这种形状好，响应干洗更好，去年50％的money.Don'吨出售任何理由比其他的功能相同数额的合理时间平均 连接到利益或结果。功能的唯一原因，甚至相关的是，因为他们是一个渠道，或为您的桥梁接管达到底线客户受益。例如，如果你 销售平板电视或等离子电视，什么是最终的利益？好处可能会更加明确的4倍或4倍实际画面比任何其他屏幕上，您可以买到两倍的钱。 你必须看它这样，变成一个比较您的产品或服务，你的竞争对手customer.When实实在在的利益功能，根据客户的调查结果，最有效的 比较处理性能。第二个因素是最有效的组成，成分，元素或成分。这是其次为创造过程，它去了，最后，设计或 标准，它的based.Although，这些调查结果适用于最直接的产品，也适用于服务，以及。例如，会计师，可能会促进他或她可以节省45％过你 每年的税单是最有效的（性能）。略少于有效将是一个声称他或她将侧重于12个常常被忽视（组成）的具体扣除。和更有效 将如果会计师说，他或她有超过400个小时的继续教育，从而保持最新的会计方法的建立（进程）。不可忽视的价值，你现有的客户 可以给你。面试的人或他们的电话。你可以让他们完成在客户问卷您的Web网站或只是部分电子邮件客户问卷them.Explain他们，你 想知道你的产品或服务在自己的亲身经历执行。在采访或调查问卷开始把他们回到休息时间，然后再使用您的产品或服务时， 他们使用的不是一种替代，要么一事无成。找出就好像他们是。要想让您的信息直接从客户的最好的部分是，在这个过程中，你会感到兴奋 的价值，效益，这意味着你要在客户的生命。当你获得更多的兴奋，你要卖出更多的确定性，信念和passion.You'重新去实现，也许是第一次，这 您的产品或服务增加了巨大的，有形的，可衡量的意义和人的生命。越早衡量价值和您的产品或服务的好处，越早你的底线将开始 暴涨！CopyrightÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司由乔爱与JLM＆Associates公司© 2005，公司保留所有权利worldwide.Joe爱总结他25帮助个人和经验 公司建立自己的业务，增加利润，并取得圆满成功。他是创始人兼首席执行官JLM＆Associates的咨询和培训机构，专门从事个人和企业发展。 通过他的研讨会和讲座，乔爱解决了男性和女性，每年都有数以千计，其中包括管理人员和美国最大的公司的许多员工的领导主体，自尊，
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