如何打赢价格战
任何经济学的学生可以告诉你，价格是一个问题的供应和需求。市场将承受一定的价格点，收到平衡。这不是非常有帮助时，试图确定的价格为 新产品。价格是一个非常混乱的地区的市场很多人。其原因可能是因为价格是一个最滥用和滥用市场营销工具。传统上，有三种方法可以设定价格 对于一个产品： ？竞争奇偶收费相同的价格或平均价格竞争？标准标记，总是添加的标记相同的百分比的成本的产品（即成本加50 ％ ） ？零基 定价接收小幅每个项目与大量的salesThe问题，这三种方法是，他们没有考虑到顾客的感知价值的产品。假设你是 去卖帽子。你的帽子成本10美元，使所以你决定出售他们为15美元。如果您购买的人的帽子只认为他们是价值500 ？你是大麻烦。你就不能卖帽子不到 你比他们的成本作出，但如果是这样的感知价值与您的客户您将不会出售任何15美元。另一方面，如果客户喜欢你的帽子，实际上将愿意支付20美元的帽子？您 在欺骗自己了5美元帽子。因此，你怎么知道哪些人将支付？这样做研究，然后来到市场。要么聘请一家市场研究公司，或做自己如果你的预算。如果人们 愿意支付低于生产成本的帽子，你将避免灾难提前知道这个信息的时间。如果人们愿意支付超过您认为公平的价格，你甚至可以 比你更成功imagined.Price WarsYour价格必须基于感知价值给客户。价格是一把双刃剑，许多公司发现自己落入陷阱的竞争 价格。价格没有竞争优势的定义，因为它可以很容易被复制，并立即由竞争。价格战的竞争伤害每一个人。客户会很乐意，因为他们在第一 将获得更好的待遇，但失望的长期回去时价格上涨或自己喜爱的公司出去的业务。价格战破坏了知觉价值的产品在市场上。即使您的 公司赢得了价格战的削弱了竞争，客户会感到受骗时，价格恢复到正常levels.I去麦当劳让我的39美分的汉堡包有一天，和我失望了哪些 39美分的前6个月，现在突然79美分。我觉得受骗，但如果他们没有得到39美分的一周前当我买了他们，我不会认为，支付79美分是一个大问题。喜欢 数以百万计的其他人，我一直去麦当劳，因为我是一个孩子。几年前，他们感到恐慌，跳进价格战的竞争。这是一个错误。通过创建自己的 “价值菜单” ，他们开始寻找其他人一样。现在有没有什么特别的去那里，因为他们就像是他们模仿的竞争。我刚才听到了广播，麦当劳将关闭 将近200个地点。可是听起来并不是这样的低价格战略是working.Low价格不是一个有效的竞争优势，但公司花费数百万美元说，他们是低价格的领导人。低价格 没有关于它与众不同的特征，尤其是当每个人都会说同样的事情。公司还告诉他们的客户的基础上购物的价格。因此，如果他们的竞争已经以较低的价格， 他们应该去他们。让我再说一遍，企业支付的广告，告诉他们的客户不忠于，但店的基础上低价格！除了鼓励了价格战，创造不忠，这 违反营销关键词5 ：建立关系。告诉人们，最低的价格是最好的标准选择产品，公司正在劝阻客户忠诚度的基础上的声誉和质量 服务。这种做法十分普遍，这也难怪许多人感到困惑的适当地方的价格在市场营销计划。好消息是，在阅读这一点，你现在知道优于您 竞争。如何打赢价格WarThe回答如何取胜的价格战是无法进入一个摆在首位。如果您发现自己在这种情况下，找到一个竞争优势除了价格，以促进然后 区分你和你的意见集中的促销活动上的优势而不是price.Michael Daehn的创始人是咨询和marketingenious一书的作者七个关键市场天才：在 完全指南增加您营销智商可在http://www.sevenkeysmarketing.com和http://www.borders.com 。访问他的网站http://www.marketingenious.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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