筹款的信件应提高捐助者，不包括捐款，当邮寄给陌生人
你是否愿意花1.25美元提高1美元？赔钱赚钱？您应该。大多数捐助者收购的邮件永远不会为自己支付。他们赔钱。这是正确so.Acquisition字母（字母设计 获得新的捐助者）应该是你的发展计划的重要组成部分。现有捐助者下降了。有些失去了你的任务的兴趣。有的失去了工作。其他离开该国。有些死亡。你需要邮寄 筹款信，谁没有支持你的事业，以取代谁涉事者通过不yours.But过失每年将在获得新的捐助者的成功人士，你需要忽略了一个 预计支付任何地方从1.25美元至1.50美元，以提高与收购邮寄1美元。这听起来就像是您的资源合理利用，不是吗？但随着收购筹款信，您需要有你的眼睛 固定在你的捐助者终身价值，而不是短期的第一份礼物的价值。你需要提醒自己（以及你的董事会成员，志愿者和主要经验的同事），你的目标，以 收购邮件是获得朋友，而不是funds.Let我illustrate.Let氏说你邮寄一个筹款信一素不相识的清单。这些谁没有支持过，但您的组织可能的人。 假设编写，设计，生产和邮资您的成本来件0.60美元。您的邮寄费用，从而6,000元。比方说，您收到的答复率1个百分点。这是100的礼物。进一步假设 平均礼物是30元，你的收入为30 × 100的捐助者，即3000美元。您的费用：6,000元您的收入是：$ 3,000您对活动的净亏损为：3,000元，你的麻烦吗？第下面是你告诉你的执行 主任。 “我们获得了100个新的捐助者。多达百分之八十，他们将再次，只要我们正确地跟进和征求他们以正确的方式在未来礼物。”这些新的捐助者都有效 你30元的费用每个（你的净损失总额除以新的捐助者）。你是否愿意花30元的今天提出一个朋友给谁可能在几年美元您的组织在数以百计的礼物来？您应该， 只要你能够记住，你的收购信的目的是提高捐助者，而不是donation.My要感谢斯坦利温斯坦和他的著作，完整的筹款管理指南（第二版），为 他把捐助者acquisition.About作者艾伦夏普经济学的观点是一个专业作家筹款信谁帮助非营利组织筹集资金，建立关系，保持忠诚者的创造性使用 筹款信。了解更多有关他的服务，认为免费样品筹款的信件，并签署了自由每周这样的提示在http://www.fundraisingletters.org.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005年夏普公司，您可以复制转载这篇文章在网上和在印刷提供的联系仍生活和内容仍维持不变的“关于作者”消息）（包括。
文章来源: Messaggiamo.Com
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