雪橇长鸣...和收银机，也
节日期间，人们到处铺了很多时间来购买他们生活中重要的人的礼物。在每年的这个时候消费是我们经济的驱动力之一，零售商到伟大 长度，使疯狂体验节日之一。梅西感恩节游行的马可斯目录，粮农组织施瓦兹玩具装饰和Saks第五大道窗口显示都是圣诞营销的一部分 lore.When我们的孩子还小，我们住在沃思堡，并在每年12月，我们驱车一个小时到达拉斯把我们的孩子Northpark中心。在那里，我们的家庭真正进入了节日的精神。从讽刺 守财奴演谁在不知情的消费者猎物，以更大的比生命时钟塔执行圣诞节的12天，最真实的圣诞老人，我们见过，在Northpark购物，真是 值得我们期待着每year.Northpark氏的目标是给消费者一个难忘的假期经验，提出了他们的精神，从商场购买的商店更多的产品。在作出购买决定， 买家通过零售商了解他们对过滤过程中的“稀缺”的资源：时间，金钱，知识和affinity.The过滤过程：重走的第一件事，客户不过滤 信息是审查办法（想想你当你在市场上正在寻找一个新的计算机）。手头上有了普遍的清单，客户开始蒸馏比较他们自己的选择有限 资源。最终，他们到达放置各种options.Example值逻辑的结论：艾伦拥有外国车，不会把注意力转向齿轮。快速打电话给经销商，他买了4 年前发现，他们不再营业。他干什么？在他的决策过程，第一阶段格林斯潘认为所有可能的手段来满足他的核心需求？获得运输迅速。他 筛选出的选项启动：找到在附近一个城市另一交易商;查找非黄页经销商力学;打电话给AAA，把车停在他的车库，等待是否有新的经销商开放;修理车 本人;叫他的弟弟，女婿，买一辆新车，乘坐公共汽车; etc.As格林斯潘认为，所有这些选项，他自己有限的资源发挥作用的。繁忙的行程不会允许他的时候开车去附近的城市。 这是他唯一的赛车，所以停车不会解决问题，他就只需要租一个又一个，他没有钱这样做。他自己并没有固定刹车的知识。他并没有真正有一个很大 亲弟弟女婿。经过所有方案的工作，艾伦终于决定另谋mechanic.As你想象的，他是如何选择的机械激活整个一套新的过滤器的 考虑到格林斯潘的稀缺资源。例如，由于他不知道任何非经销商力学，他将不得不一个朋友的，其中依靠知识当地技工有资格做的工作权，厂房 市场机会：在从力学的角度看上面的例子（包括非交易商和经销商在邻近城市的）推出了坚实的市场营销opportunities.By此相同的承诺 过滤流程，以了解该倒闭的局面，经销商车主是，这些部门都可以提供的知识格林斯潘和其他必要让他们自己choice.Non交易商力学 有资格在这个车的工作可以得到当地业主从制造商名单。然后他们可以直接邮件发起的教育运动，对做生意的好处车主的重点 他们。他们还可以邮寄明信片对他们的现有客户全部：“如果你有朋友或某某经销商的损失影响了家庭，我们站在帮助他们。”在附近一个城市有市场， 大概有更大的预算比非交易商力学，可以建立一个临时服务中心，以协助车主的外的商业经销权。虽然未必有可能阿兰到达这个时候 修复他的车，有一个很好的可能性，下一次他在市场的一个新的，他需要时间来驱动那里进行购买比brakes.Success更大的处理程序：与您的团队，重演了 过滤过程，您的客户可能会经历的具体情况。建立了几个方案，并期待为您的小型企业的最佳机会。然后制订一项行动计划，以利用 these.Consider如下：？什么是您的消息，您将如何分享前景和客户呢？什么样子呢？您将如何实现呢？ （直邮，广告，网站，社区活动，销售 电话，宣传册，开放参观，通讯，行业协会等）？一旦你获得他们的注意，你希望他们做下？ （电话，传真，写信或电子邮件，安排约会，为了什么，订阅， 进入绘图，挑选出自己的免费赠送，从而在他们的优惠券等）？一旦他们与你联系，或者允许你联系他们时，你会怎样做？ （他的电话吗？他们是怎么说？还有其他什么你提供的材料 他们？）？您将如何跟进？ （呼叫每XX天，放置在您的邮件列表他们，邀请他们参加活动或研讨会等）？一旦他们购买你的，你将会如何超越他们的期望吗？您将如何说谢谢 你呢？您将如何保持联络？？什么是重复或从他们额外的商业机会？他们将如何知道你的能力和服务呢？用什么其他稀缺资源，你 身份？记住，你必须对你的内部客户和潜在客户的鞋爬上偶尔了解他们所想，你将如何最好地解决他们的需要。无论是设计出更好的营销材料 以提高他们的销售，运输，全国计算机同时考虑放下心头的疑虑，或只是使家长少一些压力假日购物体验，你需要了解 为什么他们购买你的小business.Happy假期，快乐购物！版权ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司的成功处理程序，公司© 2004。所有权利reserved.The教练，大卫处理程序，是创始人 成功的处理程序，（http://www.successhandler.com），并专门帮助小企业领导人发现清晰度和采取行动。他明白了经营企业的挑战，因为他一直在那里？作为 小企业主，加盟，特许，企业领导者和教练。就像体育教练，他的教练会告诉你如何在公平的竞争，在你的行业领域的水平。
文章来源: Messaggiamo.Com
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