为什么加倍收费，可以增加您的业务：如何影响购买者的价格决策过程
想知道简单的方法来获取所有的业务都可以处理？费几乎nothing.That'章忙碌傻瓜采用的方法anyway.Are您繁忙的傻瓜？下面是一个测试...如果没有人投诉 你付出的代价，你可能are.High价格是高值的符号...这完全不合乎逻辑的，但我们几乎所有的it.If属于其他人，平均收费 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的英镑50/hour，你决定价格ÃÆ'Ã自己¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的英镑100/hour会发生什么？最后一次您选择的硬件设备（DVD播放机， 洗衣机，电视机），您如何评价该产品是最好的，哪一个不是？是否昂贵品牌的香水价格如此高的，因为它的气味无限比便宜的选择呢？是一个钻石 真的是比水晶更好地制作首饰看闪亮？是先？信誉品牌或高价格？购买时，我们几乎所有作一个假设，较高的价格意味着更好的质量，几乎所有的 时间。人类经常在假设的基础懒惰的决定。我们要这么多的决策每一天，如果我们不创造战略和快捷方式，然后我们就死之前，取得了很好的much.There 例外情况，但一般（和在合理范围内）的规则适用于not.A玻璃CeilingIf您设定的价格太低，那么你已经创建了自己的能力为您提供高人为限制更多次 但要求任何人谁是做过相反，他们会告诉你，走另一条路是impossible.Increasing价格几乎是可以提高客户...大多数人认为这是令人不能容忍的。但是，它实际上true.In 他的书，销售看不见的，哈里贝克威思讲述了一个关于如何提高价格有时可以卖出什么东西，以前不会让步的故事。我将很快在这里复述...在美国印第安所有者 在亚利桑那州珠宝店是越来越她没有试图出售部分绿松石珠宝沮丧。她原本想销售，并鼓励她的工作人员，推动珠宝，但看起来并没有什么 work.One一天，她要出去旅行。在她把她潦草的情况，在此显示了一张字条给她salespeople.Everything一组，价X 1/2.When她回来一切都被出售。她起初以为她 计划削减一半的价格工作过。这是她才发现真正的reason.The销售谁发现该说明误解为价格× 2，并因此增加一倍everything.Logical定价，似乎价格 你是公平的，其实，有时让你看起来平庸或cheap.How你知道他们的价格是正确的？大多数人成立后，其价格在高/低极端和competition.They的许多研究 案件厂关于其如何衡量up.The您设定的价格，但计划向message.It的意见，根据自己的中间某处拧告诉你如何好你以为你是潜在客户。平均 价格是指你认为自己的平均水平。不是很compelling.Always，一直致力于成为最昂贵的。您将有一个即时的区分，高收入潜力，增加profits.Premium PriceIf您能窃取 1领导和指挥了高昂的代价早在利基或部门那么你自己的文字prestige.This发生的自然语言训练Market.An培训机构爆炸不是很久以前就开始迅速涌现 英国和大多数公司利用设置其价格的竞争，作为guide.Before这些公司的其他培训公司知道，他们都平均价格，平均被认为是和实际意识到，他们必须 出售大量的训练使他们的成本，又合理profit.Another培训供应商，但是，定于平均约一倍的价格。他们不仅发现很容易获得新的客户。这些 客户，谁花一倍的，要证明他们的开支，所以告诉大家如何更好地训练was.Soon种植的种子，同等资历的同辈的高价公司 赢得了声誉（通过其客户的口耳相传），作为英国最杰出的供应商之一。这家公司是否是最好的，那是无关紧要的，因为很多人认为，和很高兴 支付溢价表示，他们已经训练there.Think价值不元件比方说，我租为ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的英镑2500.If你是顾问或教练，那么你'可能重新思考， “ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的二五○○英镑每小时？没有任何机会！我必须做的那么多钱，5天的工作。”如果你是一个成功的专业音箱，那么你可能会思想，“这是适当的。”现在 让我们想象一下...据我所知，作出了在24小时ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的万英镑的秘密配方，我愿与你分享只 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的英镑2500.Would你说这是一个不错的生意？你会抱怨我支付1 ¢ ÃÆ'à â，¬ Å ¡ ÀSA的二千五英镑小时的工作，如果我的意见，为你工作？ 你可能也乐意支付远远超过人们的情况或问题this.Depending，他们将在您的能力提供一种解决方案或适宜benefit.If你可以真正提供巨大价值 一些有价值的东西，人们需要和想要的配件，然后命令奖励。不要依赖于观念，数量比结果更有价值，因为它not.A WarningI'm不建议你应该 随即，在阅读本，双您的价格。当然，还有其他因素需要考虑.*市场可能无法站立不起，也不是太远，高于标准价格。使用它可以太远错 平均零客户.*您可能无法提供物有所值，如果您的价格已经超出您的能力提供升级。如果您认为这是重要的（我希望你做），那么你会觉得自己像个骗子.*你可能 在一些监管防止这种创造性的定价策略的方式。行业监管机构和消费者团体要建立这种压力，为自己的利益类型。如果你管那么价格很少会 您differentiator.I不可能给你坚定的定价意见，对这项电子杂志的格式为基础，希望你仔细测试，让你自己精心设计的风险和决策 rewards.Also，如果我们在这里讨论的商品当时的价格分享我的想法根本没有人会的大部分工作。事实上，你通常没有（或不应该）提供的商品。你是独一无二的，你解决 潜在客户的问题，以独特的方式与你交流的独特way.Consider这种收费多-我相信你是值得的！'危险'黛比詹金斯debs@debbiejenkins.com（c）版权所有2005 www.BookShaker.comSUMMER可能会很慢的业务，但不要让这种获得在您的成功之路。这是理想的时机，您的业务工作，而不是在它。获得2 F'REE电子书和更大的成功做好准备 以较少的努力在这里... http://www.leanmarketing.co.ukI'米想知道如果...你知道是谁应该读这本太其他人？所以，做我们都赞成（他们送2本书-我们得到了一个新的用户-你看
文章来源: Messaggiamo.Com
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