怎么表达可信赖性在直接邮件营销销售信件
也许买从您的人或事务称远景。但他们也许准确地正称怀疑者。我们居住在发送同样的消息到多个新闻组过滤器的年龄。并且叫显示。我们居住在什么家伙撰稿人Herschell Gordon 刘易斯告诉, "怀疑的年龄。"
您的销售信件必须克服您的读者的固定baloney 探测器。您的潜在客户是在他们的卫兵。这里, 在没有特殊次序, 是一些要诀关于怎样证明您的可信赖性在纸。
1 。第三方背书
如果您的产品获了产业奖为创新, 说如此。如果您的服务被排列了在名列前茅10 之中在您的产业由贸易性出版物或其它公平的小组, 提及那。支持您接受了的正面新闻。
2 。Testimonials
如果您的客户说亲切的事关于您的公司、您的产品或您的顾客服务, 援引这些赞誉在您的销售在上写字, 以客户的允许, 当然。经常请求这些testimonials, 和归档他们。在任何可能的情况下, 使用与关心讲话的testimonials 并且质询面对您写的各特殊远景。增加believability, 援引全名、职称和公司(和网站如果testimonial 在网上出现给一testimonial 的) 各个人。
3 。产业检定
如果您的公司是ISO 9000 被证明, 并且如果那有作用对于您的远景, 说如此。如果您是您的产业协会的成员, 或优良企业局, 并且如果说如此将增加您的believability, 提及那。
4 。长寿
更长的您是在事务, 更加容易您信任。如此提及您的岁月在事务或您建立的该年, 声音最印象深刻和振振有词。
5 。产业领导
您是领导在您的产业吗? 那是价值提及。您能展示领导用年销售的产品系列期限, 广度, 雇员的市场份额、顾客的数字, 您有存在国家的数字, 和数字。
特别挑战
如果您的公司是全新, 未知的, 或无法说任何上述事, 有寂静的方式通信可信赖性。合并您的事务, 从那以后有公司在您看起来建立的您的命名牌子之后。得到一次免费电话。它认为"大笔生意" 和"顾客服务。" 提供金钱保证。以后提供"没有金钱前线, 薪水" 期限。增加岁月, 您的伙伴是在事务并且提出那个图作为您联合的岁月经验。找出您的办公室一个有名望的地址您的竞争者知道做生意的同样邻里(麦迪逊大道, 纽约, 为做广告, Saville 列, 伦敦, 为人的衣服, 等等) 。
关于作者
阿伦・Sharpe 是帮助业务责任人和营销经理引起主角, 接近的销售和保留顾客使用创造性的直接邮件行销的事务对事务直接邮件撰稿人 和主角世代专家。学会更多关于他创造性的直接邮件文字服务和报名参加为自由每周要诀象这样在 http://www.sharpecopy.com。
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 2005 年Sharpe 拷贝公司。您可以在网上重印这篇文章和在印刷品提供了链接保留活和内容遗骸的未改变(包括"关于作者" 消息) 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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