什么是成功的？产生差别的营销
当你听到这个词“营销”你想到什么？更多企业或浪费钱吗？如果您与营销或广告方面的经验也较积极的冷嘲热讽少可能是有根据的。然而，有 你有没有注意到一个平庸的产品和健康的商业竞争对手吗？所不同的是，他们往往marketing.Some说，以前从未做过营销，并不需要因为，良好的口碑。正面 相传，口是伟大的，但还不够，如果你对越来越多的业务严重。另一些投资市场尚未视为必要之恶它。有这个心态问题是，它与刹车的驾驶 对。这些人破坏使穷人决定他们的努力，采取半抵制措施，往往事情innovative.When问“一大关键”的营销成功的我的回应是有 只不过是一个“重要的营销观念”。一位营销观念是一种态度，一种思维方式，即价值观和包含了市场竞争力。如果你看看企业和品牌的最 成功-耐克，微软，维珍，特朗普，土星，肯尼思科尔等-你会发现在与市场营销观念顶端的人。特朗普一样，科尔人民和维珍的理查德布兰森可能有直觉。为了 但大多数，这是一个教训属性。因此，如果您没有营销观念还没有，请继续阅读并开始获得事实＃1你需要一个营销与ChasingA家伙Mindset.Attracting one.Follis看到一个美丽的女人 在酒吧，跟踪了她的姓名和号码，电话给她，说：“Hi，我的名字是乔，我在床上的伟大。”这是冷要求。另一个家伙在酒吧里看到一个美丽的女人，并给她一张餐巾纸，上面写着：“我条例草案 而且我在床上的伟大。“这是直接营销。第三个家伙在酒吧里看到一个美丽的女人，有他的前女友到她跟前，说：”看到，有可爱的家伙？他是我的前，他的名字是汤姆，他的真正伟大 在床上。“这是公关。最后家伙走进一家酒吧，一个美丽的女人的办法他说：”Hi，我的名字是考，我听说你在床上真的太好了。“这是有效marketing.Attraction是本质 市场营销。当您创建足够的愿望，让您的潜在客户来找你，他们永远会更倾向于购买。这bares重复。当您创建足够的愿望，让您的潜在客户来找您， 他们永远会更倾向于购买。当然，挑战是，你的前景难以捉摸的猎物。因此，可以想象第一兔猎人。他们会用尽自己使用长矛和岩石，直到更多的演变 尼安德特人获得了使用胡萝卜的想法。或者，想象的女孩谁拼命想要一个日期，但不明白她为什么害怕家伙离开的时候，她追逐他们。不幸的是，很多企业是这样的女孩 追赶的日期由放进销售到marketing.Follis地段和原来没有＃2它总是更好些，吸引超过chase.Expense队InvestmentThose谁不明白市场认为这是一个承担费用。那些 与营销的心态知道这是一种投资。他们知道，如果使用得当，它可以激发他们的前景产生了巨大的回报。 “完成权”系指经过深入研究，管理良好，一般 处理人谁知道他们在做什么。至于费用，作为一个小企业是一个糟糕的借口，什么也不做。开始很小，但做一些事情。有大量的成本效益，非传统的方式做 测试。所以，如果你想发展，你不能不来制定营销plan.Determine您的目的和BudgetLike盖房子它与启动了坚实的基础。首先，明确的目标。更 具体你它，你可以更好地制定有效的计划，以实现这一目标。如果你的公司没有营销总监制定一个计划，寻求帮助。市场营销计划是至关重要的，它涉及到分析的关键 如市场因素：？的性质和你的产品特征。？确切您的目标受众。？竞争环境。？您的行业特征/类别。？您的企业的成熟。？ timing.Your 营销预算取决于这些因素的分析以及您的短期和长期目标。对于某些企业，年销售额的5％，是大量投资。对于其他人，10％的可能是不够的。一旦 市场营销的目标是确定更容易，以决定需要实现it.Have伟大ProductAt了大家都知道，一大营销取得成功的关键风险预算是有一个伟大的产品。在他的 畅销书，紫牛，市场营销专家塞思戈丁称之为“被显着。”它拥有一个有产品或服务的exceptional.Though许多非卓越的产品似乎这样做，因为非常好 在点again.Case：自从看到即将到来的电影一个令人兴奋的玩笑话？它可以使许多人跑出去，买了票。问题是从几个星期后当大家看电影，恨它，然后 口耳相传。您知道它之前，电影的经历。这里的另一个例子。请记住新可乐？如果没有，你并不孤单。它并没有持续多久。尽管可口可乐的市场营销力量的背后地说，可乐，喝 公众决定他们是相当满意的旧可乐。另一起案件涉及到一个新的热带酒店。急于快速启动其业务的董事，老板把旅游和旅行作家，以检查它并希望 产生一些好的BUZZ服务。问题是，酒店没有完成。如果他等了一对夫妇多了，他会变得非常评语个月。现在，他将会很幸运，如果那些旅游导演和作家再给他一次shot.If 企业用较少的能源试图出售它在改善其产品多，他们就会有更多的事实＃3大市场的长期run.Follis成功，必将使不好的产品失败faster.When产品，客户端和 市场都是相当出色的结果可以是一个美丽的东西-即使没有启动过这样的。“让我得到这个直...你想要我的商业开始与我的竞争对手的标语，”这是公司 的想法。不过，我知道我的概念是强烈的-如果我可以清楚地表达它。但是，在我继续下去，让我退后一步，并解释scenario.Sorrell岭果酱是一个未知的全天然“涂抹果” 产品（即果酱）已经在保健食品商店销售。现在，小品牌，准备战斗对美国的食品货架上的大家伙。主要竞争对手，处于领先地位，在该奖项 斯马克的。斯马克的有30年历史，在它建成了一个强大的，在历史上最积极的品牌形象之一。他们的口号：“有了这样的斯马克的它的名字是好的”，是由著名的爱戴 美国公众。更重要的是，他们的广告预算约为20倍，小佐雷尔岭。如果说我们需要一个个很棒的活动，是轻描淡写。但斯马克的是脆弱的。他们大多保持高 果糖玉米糖浆，白糖，和什么成果。索瑞尔岭，另一方面，是所有水果。这是一个很大的竞争力的差异，舞台是一个典型的大卫与哥利亚之战集。因此，回到我们 会议...“你要我的商业开始与我的竞争对手的标语？”“这里的想法是不是要鼓励斯马克的口号，它拆除了，”我回答热情。布什总统的眉毛提高。然后我走 他通过简单的30秒钟的电视广告是与斯马克的标语开填补屏幕像斯马克的它必须good.The播音员的名字...开始：30年来，“斯马克的已经告诉我们，他们 要良好。但事实上，斯马克的蜜饯主要是玉米糖浆，白糖，只有一些成果。在每种成分的一双手，提到“弹出从电视屏幕的底部，并修补了 该类型的最后一行，“它必须是良好的，以与”它可能好“，以”这可能是件好事，“终于开始修改和继承”，“是不是真的那么好？”然后，我们削减到佐雷尔岭的罐子 播音员解释说，“佐雷尔岭是100％的成果。”心脏中的股份，是我们最后的标语起到直接关闭斯马克的：佐雷尔岭。 100％的成果，它必须better.Holding我的呼吸，我一瞥 对在佐雷尔岭总统谁现在想在圣诞节早晨看着孩子。然后我提出了“50美分的”侧券广告为单位，根据各自的口号定位每个罐子方的视觉效果。像 电视，这是很简单，但引人注目的，他很喜欢。但现在来的法律问题。我们甚至可以这样做？经过一番扣人心弦的延误，一些小副本的变化，律师给我们开了绿灯。但是，并非 没有，没有任何保证斯马克的不起诉严厉警告。美国总统的信誉，他就退出竞选触发器，我们召开了breath.We没有长期持有它。销售尖刺和 在一个月之内上涨了完整的90％。我们的客户感到非常兴奋，立即一倍，每一分钱，网罗他能拿出他的媒体支出。当终于尘埃落定12个月后，苏利乐岭了50％ 国家增加，但对整个果酱类销售额增长只有3.5％。哈佛商业评论说它作为一个案例研究和福布斯说，作为第2页的功能它。我的伙伴和我在有盖 打贸易出版物出现在CNBC直播。而且，尽管我们的法律的恐惧，斯马克从来没有采取行动。我们所说的一切是真的，显然斯马克的知道这一点。虽然他们也许可以绑了我们 在法庭上，他们最需要的是更多的新闻。我们只是有一个更好的产品，我们跨越了事实上＃4一个令人兴奋的way.Follis越好的产品，更好的营销信息可以 be.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005约翰福利斯。所有权利reserved.John福利斯是12个“最佳广告的纽约的头脑”由纽约广告俱乐部议员之一。他的运动3学院 课本，他写的广告周刊，他已在3纽约大学教授。目前，约翰工程选择项目，咨询，和说话。他可能达到john@follisinc.comFor约翰的小册子：如何 吸引和激发您的前景：为得到最好的营销效果，请访问：http://www.follisinc.com/booklet.htmFor咨询信息，请访问：营销疗法：http://www.follisinc.com/therapy指南。 htmFor
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