按揭营销经纪人？创造一个难忘的定位声明
美国房地产抵押贷款营销涉及有一个清楚的立场，即建立信誉，让您可以与前景的持续对话和引导每一个阶段，他们的关系 建设process.Declaring您的位置首先创建一个定位声明。这是一个严肃的声明你想要的形象。它提供了方向和重点围绕您的专业要求。 它回答的问题： -你是做什么，和谁？ -什么是你的生存空间？ -什么使你在竞争中有什么不同？ -什么是客户的利益的差异？写一个是一个非常有用的 演习。它要求您识别，然后阐明了简洁而简短的发言您的独特价值，你就你competitors.What业务你InThe你的发言的第一部分的前景 描述你的理想客户端。让说你对服务人员集中在一个地理区域。一开始可以说，“约翰史密斯，是美国广播公司抵押，在比佛利山庄的服务人员的成员。”至于其他 另一方面，也许你的理想客户是地理上没有确定，而不是它是由经验决定的。如果是这样，你的声明可能会开始时，“约翰史密斯，与ABC抵押按揭专业，帮助万 美元的生产代理商。“什么问题多年来困扰你的第一部分规定了基调，使第二部分可以加热的兴趣。如果你研究你的竞争对手定位报表，你会发现，他们都表示， 同样的事情。它充满了夸张和不刺激interest.To得到别人的注意，你必须精确地描述他的或她的问题。代理商会读什么，解决一个困难问题，需要 solving.What如果你能帮助代理商谁斗争的一贯生产客户推荐？你的声明内容如下：“约翰史密斯，与ABC抵押按揭专业，帮助数百万美元的生产代理商 谁的斗争始终抓住客户推荐。“您DifferentThird，看看你的竞争对手长远的目光。谁直接竞争与您同样的代理人？它们是什么产品，以及向谁？如何 是他们的产品相似，你的，他们如何独特的？只有了解你的竞争对手，你认识，并利用自己的专业知识的独特价值。然后你可以在它的地位是 声明可能会说，“约翰史密斯，与ABC按揭顾问，帮助数百万美元的生产代理商谁斗争不断捕捉客户推荐。不像在内部贷款谁是在客户有限 照顾他们回报，约翰史密斯专业客户忠诚度的战略...“你的定位声明的地方在货架上的竞争，这样你可以告诉您如何不同。当你帮助的前景 知道了你的竞争对手的弱点，而不应因贬损，您可以区分前景的mind.What您的专业客户DeriveFinally独特的好处，使一个清单中的好处 专业知识，您的目标对象，从他们的角度。并注意不要混淆利益的功能。特点是你服务的决定性因素。好处是有形的还是无形的方式 代理商从中体验这些功能。您所描述的利益应该是一个问题solved.If您解决客户的问题而转介，您的定位声明听起来像是，“约翰 史密斯与ABC按揭顾问，帮助数百万美元的生产代理商谁斗争不断捕捉客户推荐。与内部贷款谁是在他们的客户提供有限的服务，约翰史密斯 专注于客户忠诚度策略，他的代理人享有推荐源源不断。“解释独特的好处代理来自您的服务是一样描述你独特的竞争优势相同 （天亚）。就像当你在一个电梯，只有时刻告诉别人你做什么，你用你的天亚来赚取利息。您可以使用自己的天亚，希望与名片，在您的网站，或口号是 可以是你的最后一部分定位statement.The您的StrategyThe定位声明的核心是你需要开始制订计划时，任何营销传播活动的消息。想想 如何能帮助您提高您的营销材料，你的销售演示，和您的网站的主页page.It氏作为一个镜头通过你的营销材料都将过滤器，以确保他们所熟悉的 沟通对你一致的信息。这是建立品牌的身份，一个身份，开发与代理机构熟悉之后，他们才trust.Jeff纳尔逊帮助抵押贷款公司和关键 个人贷款增加开发人员定制的关系，贷款发放建设战略与房地产经纪人安全质量的关系。点击这里获取一个免费索取营销 规划指南，一个20页的工作簿，旨在帮助您纲要的战略，成为在http://www.loan-officer-marketing.com我们的代理Magnet.Visit
文章来源: Messaggiamo.Com
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