信贷员营销? 为什么realtors6A.□6A.4a".8A.6A.4a??6A.4A® don?t 读了您的小册子
当您肩并肩安置小册子从每家抵押公司, 您禁不住只是注意相似性。 各个片断快速地提及, 他们有每个可能的贷款节目可利用, 被证明的& 有经验的专家, & 友好的服务、文件名单必要处理贷款, 被赋予个性的注意诺言和承诺专业地服务客户。
这是优良和花花公子为消费者, 但怎么样您的小册子为房地产开发商? 如果您给代理您给客户的同样小册子, 它帮助您站立吗? 大概不是- 并且既使您有一个分开的小册子为代理, 它避免3 个常见错误吗?
小册子差错#1? 特点被驾驶的消息
这是巨大差错与多数小册子。 这特点一张快的名单经常被提及在抵押小册子里; 贷款利率, 不动产抵押借款保险4月, 质量维护, 点, 重新贷款, 付款, 购买, 充分的服务, 发源, 零售, 兴趣只, 选择只, 胳膊, 自由行情, 命名一些。
特点不告诉读者任何。有时它只混淆他们更多关于您的服务。 当代理读您的小册子, 他们是读书它为一个原因。他们想要知道, "什么是在它为他们。" 如果您是在销售为时间和是一名好学生它, 您知道, 人们是对听力好处感兴趣, 不是特点。但等待, 有转弯。
如果您卖装饰物, 您的小册子跟随一个老学校惯例。它描述是什么装饰物(特点) 并且比告诉顾客什么装饰物将做为他们(好处) 。相当简单, 是吗?
但您是在抵押事务。或更好前述, 您是在服务业。谎言警告, 当您卖一项服务, 它是无形的。 您不能接触, 嗅到或看它。即使描述代理接受从使用您的服务的好处是有用的, 它不是足够。
如果您要您的小册子产生变化, 得到注意由代理的这区别, 比描述他们有的问题您能解决为他们。
这是一种奇怪的现象, 但令人恐惧地配齐。 代理比读书是对闻悉 他们的问题关于您的服务的好处, 或特点感兴趣就此而言。
小册子差错#2? 对专科术语的用途
专科术语是象, "斯瓦希里语," 一种迷茫, 难理解的语言。 这是您了解的词, 仅叶子代理没有线索。专科术语遇到象阴暗和自负。反而, 保留事用simpleton 术语。 您的小册子应该集中于表示, 不是印象。 使用专业术语, 时髦词或词组可能脱去象壮丽。
专科术语减速或停止读书过程。 避免它由写您的小册子在偶然声音, 好象您有一次交谈与读者。在英语课您被教写非常正式, 记住, 您的小册子不是学期论文, 这是机会说服和塑造某人的悟性。
利用图片通信, 他们是只价值一千个词。代理了解与他们的眼睛。图表、图、相片, 和拉扯行情是表达或支持关键例子。
大家的小册子提及好顾客服务。作为选择, 使用流程图展示您的服务, 和比支持它以满意的客户testimonials 。
小册子差错#3? 我tooism 疾病
不要采取进攻- 我们中的大多数有这种疾病。 您看见什么也许工作为某人, 您如此复制它为你自己。它是容易劫掠主导的竞争者的小册子和复制一些或所有。几年前例如, 率板料是一个热的有销路的小册子。您能分布几百和得到一个可敬的反应。很好, 当您有上百信贷员复制它, 猜测什么发生? 它用完, 但我们继续使用它。
我tooism 不是值得的。看多少邮件您仍然得到从其它抵押公司设法使您重新贷款。并且他们使用格式化的信件和所有的人一样。信件具体地陈述, 在大胆的印刷品, 多少您能保存, 并且包括做广告的低率。有时它打印以一张虚拟支票的形式准备好被兑现。
不要害怕是不同的。 它容易使用什么其他人有并且挑战产生独创性。 但这是可能赢得最大的奖励的独创性。
一个很好被制作的小册子的力量
象一种好电影剧情, 一个很好被制作的小册子设置storyline 在行动。 它塑造代理的悟性在您坐下与他们之前? 削减拒绝和减轻抵抗。它挑衅想法在他们的头脑里, 使您更加难忘。并且它帮助您站立和被注意在巨大的人群之中。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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