抵押估价人营销- 卖问题, 不是解答
您的营销消息在这些诺言上® 是对Realtors6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A 有罪的吗?
- 回报了不起的顾客服务?
- 结束贷款准时?
- 提供最佳的竞争率?
- 帮助他们挣更多金钱?
- 提供提及或任意带领?
- co 市场服务?
- 合格所有买家通过节目变化?
猜测what?Realtors6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A® 以前听见了这。 非常如此, 那他们变得免疫对听。您的消息与其它相似的消息竞争和得到丢失在噪声。如果您无法穿过噪声和立场从竞争者比您是无形的。
站立, 学会他们的语言
您不喜欢听见静态在您喜爱的歌曲期间被演奏在收音机, 为什么被投入的房地产开发商通过那同样痛苦。 当您订婚交谈与代理谈论关闭的贷款准时, 返回的电话及时地, 保持客户被通知关于是象静态拍打在他们的鼓膜的他们的借款申请。
代替讲的"斯瓦希里语", 您需要讲他们的语言。如果您倾听一次专业交谈在二个地产商之间, 您会听见什么? 他们将谈论影响他们的目录、销售、委员会、提及、家庭招待会、行销、政策, 等。换句话说, 他们将谈论房地产, 不是关于抵押。 为什么? 由于那是他们的事务。
站立, 了解他们的问题
今天, 抵押是商品, 有抵押人在每个角落。 如果代理需要信贷员, 他们能跨步在他们的办公室门之外和有几个选择在城市街区之内。
但代理不想要信贷员- 他们想要某人能帮助解决他们的问题。 反射一会儿在交谈在二个代理之间并且您并且将听见他们吵嘴关于问题他们无法解决。
"建造者加盖我的委员会?"
"没有足够的存货?"
"卖主要我减少我的佣金费率?"
"我有合同在物产夜在家庭招待会之前?"
"投资者是递交可笑和令人困窘提议?"
"有两次许多个地产商今年种田我的区域?"
"我的营销象它过去经常不是一样有效的?"
"我的买家倾销了我为其它地产商?"
"我平均为只一销售每月?"
"我有很少重覆或提及事务。"
"我丢失了我的目录对竞争?"
"我的家庭招待会引起一点交通和少量好主角?"
如果您想要站立, 了解他们的问题和促进解决他们的解答。
站立, 描述问题- 不是解答
用解答在手中, 您准备好销售将得到听见的一则强有力的消息? 问题。 代理是可能听如果您的消息描述一个问题, 代替解答。
考虑? 您的消息通信能力。 能力展示您了解问题。您的消息通信? 关心 - 因为许多代理不相信信贷员关心关于他们。终于, 您的消息通信? 潜力 ? 哪些引起代理的求知欲学会更多关于您的解答。
他们的求知欲是什么将引起他们的兴趣级别今后。 您体会以更多机会为一对一互作用, 更多 熟悉 并且 信任 可能显现出。二种关键成份对成功地吸引您要的关系。
站立, 得到注意通过伴生的渠道
一部分的您的营销计划应该包括您的远景可能发现您的问题的联络。 通信您的消息所有方法, 直接垦请总是最坚韧的。避免这, 做名单您能使用为未来增进活动的问题的联络。
这一些问题考虑:
- 在哪里他们网络?
- 他们参加什么会议或车间?
- 他们读什么杂志、出版物和时事通讯?
- 他们频繁地参观什么网站?
- 他们被列出什么目录?
- 他们在哪里给他们的服务做广告?
您的增进活动应该是针对性的往这些区域。 否则, 您被留下以不是最有效的方式的直接垦请。
杰夫・纳尔逊帮助抵押公司和各自的信贷员增加贷款起因由开发定制的关系大厦战略那与房地产开发商的安全质量关系。 点击这里 得到营销计划指南, 20 页作业簿的赠送阅本被设计帮助您概述战略对成为 代理磁铁。拜访我们在 http://www.loan 官员marketing.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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