如何连接的功能和价值
“买这本杂志，否则我们就开枪的狗”，讽刺了对国家讽刺杂志多年前一个难忘的封面。封面上，随着威胁，是一个悲伤的眼睛大的吸引力狗图片- 并在其头部手枪指出！想要一个强大的方式，以确保您的邮件上留下一个人谁得到的印象？有关的后果，会因为以下或不导致出现以下对话 你的建议。这可能是一个胡萝卜（好的事情会发生）或棍子（坏事情会发生），根据situation.Consequences是因果序列的结果。如果你做一件事，另一 事情发生。买杂志和狗将被保存。购买该杂志是原因，并为狗缓刑是effect.There后果的几种类型，我们可以利用我们的沟通 通过了解和理解的不同types.Functional后果的力量，是指有形结果。使用此香波和你的头发会看起来美丽动人。购买此车，你会得到更多的英里的速度 gallon.Psychological后果是指无形的成果，但仍然有强大的影响。考虑人寿保险：如果你买它，你永远不会从中得到好处，但你的家人会，并给你 和平的mind.Social后果是第三种类型，并参阅您与您的同行或其他重要的地位。购买此酒和您的朋友会认为你是一个有品位的口味和style.Why的人 造成后果的？除了明显的，后果帮助我们理解之间的一种产品或服务和价值观念的特点有连接（或不是）符合使用或消费it.As 我们一直都被告知自己在很多时候，功能并不重要，重要的不是他们的利益，他们授予。然而，利益往往死胡同，即有一种倾向，停止一旦我们的分析 确定后果them.Thinking，而不是利益，有助于扩大我们的分析到另一个水平，价值观。诚然，这可能被视为实质内容不多的语义，但依然不能matters.From 另一个角度看，后果帮助我们从具体到抽象。我们可以触摸功能，直接或经验，这不采取任何想象力。价值观另一方面，是在考虑到所有的，他们不能被 触摸或在同一way.For经验为例，这个洗发水清洗，其中包含成分的X 15（功能）你的头发，你会感觉更自信（结果），当你去一个晚上出来，一 信任感可以帮助你喜欢的社交场合（价值satisfier，和最终结果）。毫无疑问，你看到洗发水广告和显示广告使用这种策略。这是有道理的，因为我们大多数人 如何为自己而不是价值的好头发，我们的价值为社会reasons.In总结它，了解功能和价值之间的连接，通过后果，有助于使我们的沟通更加effective.Robert楼 雅培写并发表雅培公司的通信信。了解如何使用通信，以帮助实现自己的目标通过阅读文章或订阅此广告支持的通讯。一个很好的资源
文章来源: Messaggiamo.Com
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