营销你自己和您的事务对兴旺!
我们全部观看商务在电视。我们听见他们在收音机。我们遇见某人在事件或听见他们讲话和我们被钩。什么发生过? 他们的销售做了普通酣然非凡。他们是成功的在根本上创造某事在没什么外面! 这是营销在它最佳!
我们, 作为企业妇女, 怎么可以最有效地销售自己和我们的企业? 首先我们需要澄清什么我们想要获取由于我们的销售。一旦我们辨认了那些目标, 那么我们能回去和汇集将告诉我们怎么最有效地销售自己的我们的计划。
什么我们想要获取由于我们的行销也许是:
- 增加知道关于我们潜在的客户的数量。
- 增加不仅听说了我们, 但潜在的客户的数量谁了解为什么他们需要我们的产品(解释您的产品或服务将有益于他们) 的方法
- 增加潜在的客户的数量对采取行动和与我们联系买我们的产品或服务。
一些企业家仍然认为这有效就像那。但是, 他们弄错。是, 我们要我们的远景听说我们, 知道, 我们有完善的产品或解答为他们哪些将诱惑他们走向我们买。但它那么容易地不一定发生今天。
企业风景改变了由于二个非常具体变化在我们当前的市场上。
1 竞争者企业家的数量经常上升(消费者有更多选择在每产业) 并且2 信息(由于互联网和相似的地点) 炮击的人民丰盈与一切他们有总(甚至从未) 想知道倾向于是淹没和缠扰不清的。
由于这些变动, 成功的businesspeople 必须意识到最新的方式兴旺, 不仅生存在今天市场。兴旺在今天市场, 没有问题您的产业, 您尽可能必须做每一努力给自己定位和您的公司是"头脑上面" 与许多个潜力和当前的客户。责任是在您保证当他们首先认为您的您的潜力或当前的客户准备好买您的产品或服务。您看见怎么那是一另外mindset 从"以前" 在哪里焦点是在投入一项好产品或服务那里, 知道您根本上会让客户走向您为他们? 今天这不有效那样。
投入简单地, 我们潜在的客户被炮击以许多信息和提议。为了巩固他们作为客户, 他们需要您出来如同更喜欢的贩卖者或人他们将选择雇用或买从。这发生在您"证明了" 你自己在它为长途运输之后。以许多选择, 一般的人需要时刻排序通过信息和决定谁是"为真正" 并且谁有最佳的产品或服务。它由您销售和给自己定位作为关于您的产业的最可信, 最信得过的专家。对保留您的名字的责任在他们前面直到时间他们准备好完全前进, 遗骸的与您当业务责任人。最新的研究表示, 一般的人不会行动在某事直到他们看或听见它7-9 次极小值, 既使他们需要或想要它。您怎么可以确信, 您是那个谁客户选择做生意与?
1 焦点在大厦关系
这带来我们给对方式成功的企业家市场的下重要变动为获取事务的目的。我们需要集中于我们创造与我们当前和潜在的客户保证长期成功的关系。我们全部听说了CRM 或顾客关系行销, 权利的重要性? 这是我们, 当业务责任人, 焦点关于的地方怎样我们与各名顾客相处融洽在努力变硬我们的与他们的长期关系。我们知道, 他们喜欢的人们做生意与人。如此它应该我们采取额外步骤表示, 我们对我们的客户真实地关心由询问他们问题他们自己, 他们的家庭, 他们的企业。并且从那信息送生日并且周年纪念卡片, 使他们惊奇由通常分享文章和一个他们的利益、接触基地与他们通过电话, 笔记、电子邮件、时事通讯, 和在人会议有关通常。这作为运作吗? 一定! 但, 奖励忠诚, 重覆客户将是更多比价值您的努力。
关系铸造一个机会一次。他们可能最有效地亲自变硬, 但可能并且一定做通过笔记、电子邮件, 和电话当您的客户横跨大陆或世界各地是。经常出去和遇见新人民。认识他们由显示真正兴趣在他们和问问题。然后与他们骄傲地和确信地分享什么您(您的解答) 。然后接着与他们和感谢他们在他们的时间。寄发他们您的时事通讯每个月。花费时间哺育您的关系。
2 焦点在适当位置
区分是关键在这个区域! 多数业务责任人认为, 更多产品或服务, 他们提供, 更高他们的机会的是成功的, 当对面实际上是真实的。那些专门研究在适当位置市场上-- 调零在某一适当位置需要在市场结束是最成功的。
目标是发现您的适当位置(辨认份额相似的特征您会希望为服务以您的产品或服务) 的一群人, 缩小它尽可能的和然后击中了它与所有您有。更加狭窄您的市场更加宽广您的成功机会在这hypercompetitive, 在通信对社会。简而言之, 专业化或适当位置营销暗示优势。适当位置营销是未来的波浪! 更加伟大竞争, 更加伟大对专家的需要。将是什么您的专业化或适当位置? 他们在哪里是? 确定您出现那里。他们读什么? 请务必写文章为那出版物。变得很确立在服务您的适当位置, 那您清楚地被看见作为专家和因而, 人您的远景信任和做生意与。
3 成为专家!
消费者(是否企业或个人) 想要使所有差错减到最小。如此他们将信任和最终将做生意与被看见的那些专家如同专家在他们选上的领域。您应该做它您的主要目的给自己定位和是专家。您做这由读, 研究和调查您的产业的各种各样的方面。这工作将提供您您需要采取您的新被发现的专家的状态对下个水平的可贵的信息。一旦您有足够基本原理的信息与您的产品或服务有关, 您需要是文字文章, 讲话在事件由您的适当位置出席, 和连续地得到您的名字那里在市场作为专家。要求自己, "什么自由report(s) 能我创造和使可利用对我的远景?" "什么信息与您的产品或服务关系了是您的远景想知道?" "什么能您研究和提供对他们他们会赞赏?" 与其他人分享您的产业知识和专门技术。它大概是最成功的方式的当中一个被看见作为专家和不可避免地是那个被选择做生意与。
所有这可能隔夜做吗? 一定不是。但是, 采取小步骤的充分每天将得到您离您的行销较近你自己对兴旺的事务是全部太愉快以至于不能告诉其他人关于您客户。
您能做它!
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Janice Copeland 、总统和创建者
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www.UnlimitedGrowthPotential.com
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Janice M. Copeland, 15 个严肃的成功战略的作者为妇女和无数的自已帮助CDs 覆盖物题目和销售、行销和企业成功有关为妇女, 有经过20 年联合的公司和企业成功。攀登公司梯子对一个资深水平安置以对上百队的责任教她许多生活教训, 她与她教练的和咨询的客户欣然分享。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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