你的计划成功的市场营销
最重要的，但却被忽视的市场营销方面，是一个真实的书面一个企业的营销计划根本就不能取得成功的营销。无论你是一个企业或一个人有50名员工，只需必须 有一个营销计划，以succeed.Just作为一个商业计划是为您的业务的全面成功的蓝图，你的营销计划是营销成功的蓝图。市场营销，而不必明确和 用户友好的营销策略是不一样串绑在字符串的末尾一结珠。你的战略指导为至少3年的努力，良好的计划，真的要上10个或更多 years.The营销计划是在你的商业计划书计划。在营销计划必须量化的好处客户购买你的产品或服务获取。你必须建立你的市场规模。 此外，您的竞争，必须进行评估，assessed.In换句话说，你必须是顾客导向或“市场导向。”你的计划应解释利益的产品或服务对您的客户，如何 您的客户将获得的利润或从产品或服务。解释为什么你的客户将购买你的competitors.A良好的营销计划应包括六个部分：1人您的产品。说明市场。 谁是客户，他们为什么会购买你的产品或服务？解释什么是您认为需要填写你的目标市场。什么是你的市场定位？您将如何定位您的产品或服务？您的定位 战略必须在detail.Your制定营销计划必须表现出深刻的认识和了解你的市场。你知道所有的因素都会影响你的销售？详细描述你的背景 工业，包括它的大小，主要特征，趋势和主要客户。项目中的任何内部或外部的行业，将影响您的business.Don'T改变忘记来形容您的潜在客户 详细，包括人口统计和心理。请记住，企业不购买产品或服务的人。你必须了解这些决定makers.2所有。客户受益。什么是 您的产品或服务的客户利益？在谈到利益时，你必须与他们的客户和竞争对手的产品或服务。以下是如何做that.Your产品或一些 服务优于竞争对手的，因为它是：（1）便宜，（2）更好的质量，（3）更有效，（4）方便使用，（5）具有较少的拒绝或故障，（6）降低了客户的劳动费用，（7） 降低客户的库存成本，（8）提高客户的生产力，（9）提高了客户的表现，（10）为客户节省金钱或时间或两者，（11）招待顾客，（12）改善 客户的外观或健康，（13）解决问题，及（14）生成profits.3。市场份额。什么是你的市场份额，你的假设？在解释的市场份额，而不是仅仅说明什么 百分比的市场捕捉你的意图，采用自下而上的方法。销售预测的基础上，使用特定的客户。一个常见的错误，大多数讨论人民所取得的市场份额，是假设他们能 预测所收集的市场规模一般的数字销售，然后从那里的份额预测。旧的声明：“我们只希望市场份额的1”％不剪了。你必须解释 细节只是你将如何到达你的市场份额。文件你的假设与营销research.4。比赛。谁是你的竞争对手？比较它们的产品和服务，你的，你的策略概述 销售比他们多一点。解释是多么困难的比较you.Don'吨低估，忽视或低估的竞争。每个人都有竞争，如果你认为你不这样做，那么你显然不 理解什么你试图完成的弱点，你可能不会为业务非常long.5。销售策略。这是营销计划最关键的部件之一。你可以有 最大的技术在世界上，但如果你不知道如何进入客户的手中，你有什么！世界不会击败来找你仅仅因为你有一个更好的产品或服务！ 你不得不出售购买你的产品或service.If你觉得作为营销战略和战术出售世界，你有什么你应该把你的计划将好主意。你怎么让您的 前景购买你的产品或服务？你必须描述你的销售过程螺母和螺栓。什么是您的分配过程？如何将你的服务和支持你的产品？解释销售过程的步骤 一步一步，从分配的销售服务销售。什么是您的销售策略呢？你们公司是怎样去接近它的前景，并利用它的潜力？进入详细介绍您的产品或如何 服务将出售和/或distributed.How你会宣传和推广您的产品或服务？如果可能的话得到并添加了一些实际反应前景的产品或服务？详细列出所有 在分配计划，地理渗透，铺设时间表，并详细将来locations.Discuss你的定价策略已经开发，使您的产品或服务的竞争力却仍然产生足够 profits.Identify您的潜在客户，您的销售策略，大小和赔偿您的销售力量，你的销售周期，同时您的短期和长期目标要achieve.6。专利保护 和独特性。解释什么使您的公司鹤立鸡群了。独特的程度是在您的整个营销strategy.Explain主要力量对竞争的保护，包括范围 专利和版权保护。你有什么策略，在你的创造超越专利和版权保护等市场障碍？描述的任何可用的技术，优于或等于你的。什么 创新技术或研究，你将如何为未来的销售与营销计划的详细武装？，您可以开发您的创意和媒体战略。有了一个营销计划，另外两个 几乎写自己的战略。有了它们，您的营销材料几乎写自己了。和您的媒体决策更容易make.It非常重要的是每个人知道您的公司 您的每个字的营销计划，使他们能够帮助随身携带的旗帜前进。你应该在你的组织邀请大家参与的营销计划的创建。与每个人的 参与之前和之后，你有保证，在组织的每个人是完全清楚的目标和business.You本质应该检讨自己的营销计划，每季度或在 最低每6个月。在你的计划只是占市场条件的变化进行调整。少更改您，越有可能你是对的第一次。花点时间把你的营销 精心计划的同时，你得到它在第一时间。通过这样做，你将保证为向come.CopyrightÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司由乔爱与JLM＆©二零零五年您的营销成功 Associates公司保留所有权利worldwide.Joe爱总结他25帮助个人及公司建立自己的业务，增加利润多年的经验，并取得圆满成功。他是创始人 和JLM＆Associates的咨询和培训机构，专门从事首席执行官的个人和商业的发展。通过他的研讨会和讲座，乔爱解决了男性和女性，每年都有数以千计， 包括管理人员和美国最大的公司的许多员工的领导主体，自尊，目标，成就，以及在成功psychology.Reach乔：joe@jlmandassociates.comRead更多
文章来源: Messaggiamo.Com
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