十大失误使参展商在博览会/展览会
三，从博览会，你的反应，避免了在博览会十大失误。转到失望到销售成功！如果你像大多数参展商，你是从你失望去年博览会的结果。只有 其中一个原因，从世博令人沮丧的结果，就是不知道如何最大限度地从世界博览会的机会/ tradeshow.Here博览会是由一些令人惊讶的事实/展览会：1。大多数与会者走到了博览会，因为 他们认真研究供应商及其产品和服务2。与会者的一个博览会上一大部份是决策者或已购买decisionsIf是这样重大影响如何 绝大部分的参展商认为他们的时间和金钱是没有得到很好的博览会花？事实上，如果你是一个参展商最近，你也许会质疑你的决定，可能会逃避参展剥夺了下 expo.Ask自己，你是否犯这些十大失误的？1。你不知道你的目标market2。你的目标市场不是在expo3。你没有一个引人注目headline4。你没有 有一个引人注目的action5电话。您认为，博览会是一个地方销售，销售，和sell6。你的重点是使每个人都能买什么你不qualifying7销售。你住在您的展台期待 人们来到您的booth8。您的展台显示出缺乏准备和professionalism9。您送出您booth10垃圾。没有计划，以落实upLet我解释这些失误，每给你 提出了如何避免在future.1他们。不知道您的目标市场：谁是你的目标市场？如果你的回答是大家就会有一个艰难的决定哪些博览会时间去。即使大家 可以受益于你的产品或服务，你必须从一个特定的目标市场。你认为谁收钱的，一般医生或整形外科医生？显然是整形外科医生。难道不是两个医生？一个 专家认为，这就是为什么，整形外科医生费多money.So如果你没有专长，你可能永远不会从一个举办世界博览会的。因此，界定你的市场。例如，我的朋友贾森 瑞安的Midstates联盟，可以促进其服务的任何人，但他选择在保险代理人的焦点，他的公司专门在恢复。是不是更符合成本效益专注于一个市场，并掌握它比 试图将一切都？2。你的目标市场是不是在博览会：如果你出售的房地产经纪人，你在做什么的抵押贷款经纪人博览会？关键是选择你想世博会去 根据其它厂商谁是存在的，参加者。既考虑到。有时，这些销售商可能会与大来源，您可能为前景或转介合作伙伴。不管怎样你会 win.Recently，我刚才说的我的客户之一，她是累了，感觉网络与这些网络活动名片淹没。她不得不采取后续行动，并就如何提出意见 组织起来。我问她，谁是她最好的商业来源。她说，房地产经纪人。当时我问她，她做什么是在通用混频器和博览会？所有她需要做的是集中在房地产经纪人博览会和混频器 和资助他们的一些活动。她无法相信，她以为是组织问题实在是对她的狭隘目标市场为重点的问题。她有能力扔掉其他名片 也不需要显示在每个联网的事件了。她释放了她的时间tremendously.3。您的展台没有一个引人注目的标题：ABC公司是否真的是任何您的买家或转介 合作伙伴？如果没有，为什么让您的标题。广告和市场营销专家会告诉你，你只有5到6秒得到任何人的注意。如果是这样的话，您的标题不应该抓住的 注意？那么如何做呢？让您的标题，以解决一些相关问题，或您的前景痛苦。像什么样子？我的企业之一，是协助企业主和雇主 在招聘过程中筛选候选人，通过提供工具来评估候选人。因此，我的标题可以是“停止雇用格格不入，怪人和输家，谁离开你累了，打破了'（见www.makingteamswork.com）甲 Web开发人员可以说“让您的网站没有任何线索？'该标题的目的是使你的前景，停止并尝试从您的展位了解更多信息。让您的标题足够吸引力，让您的 前景不要错过它在其急于去像possible.4许多摊位。您没有令人信服的呼吁actionOnce在您的展台前站的前景，并在交谈中从事你，下一步会是什么？ 你必须有一个行动的号角。它只是意味着就是计划，必须做一些事来区分自己的轮胎，副题交织，你有任何理由要跟进他们第二天。注册为一门 奖是其中之一。填写调查是另一回事。你必须问为什么会前景愿意给我的信息？难怪，公司提供摸彩，钢笔等，以吸引给予许可人 他们跟进。请您提供创意和compelling.5。你认为，博览会是一个地方销售，销售，并sellHow你很多时间在一个博览会的交谈的一个人？通常你应该只有几个 一个前景分钟。如果您要关闭交易，那么你就错过了点。世博会不是地方，人们往往做出购买决定。大多数与会者看作一个地方收集博览会 信息和研究不同的竞争厂商及其产品/服务。所以，不要试图说服他们和销售，当时他们。您只能留在自己的嘴里，品味低俗，而失去机会，让他们作为 在一个客户端后跟进。不止一次，我一直在追赶和过度热心的销售世博会的人购买的虚线的服务，并签署压力。我通常运行在另一个方向，每当我 看到他们未来的未来time.6。您是使每个人都能买什么你都没有qualifyingExpos销售是一个合格的地方产生的重点线索不仅收集大家谁走名片 只有我们谈论的重点目标市场，以及。这是这一思路的延续。让我举两个例子。如果您提供了彩电或对巴哈马，假期有多少人会给予你 信息？会场内大家当然会说他或她的名片或登记获得的是你真正想要的宏伟prize.Is开枪？您将有来自每个游客的名片，但是你知道 他们是合适的潜在客户？他们是否真正关心你的产品或服务？你不知道。那么，为什么不能有选择性是谁给你的奖金排位提前前景如何？如果你有兴趣 谁说话的人将要与你投资25万美元或更多的财务规划业务在未来3个月，那么你的建议或奖品应直接到该组。怎么样的人正在寻找谁 推出，对其401Ks？让您的展台对那些以人为本。您的标题，提供，材料应针对他们。你真的想阻止其他人在您的展位和浪费你的时间？不 all.Getting 10合适的潜在客户是非常好过100不合格的名称和numbers.7。你留在您的展台期待的人来你的boothMost人没有良好的网络技能。也是最 厂商认为应该留在自己的摊位，这是唯一途径人交谈。理想情况下你应该在你的展位不止一人。为什么？人们可以走动，并收集有关您 竞争者，看看他们在做什么，也看到其他展位，介绍你的生意转移到其他参展商。如果每个厂商留在他/她的展位？其他厂商可能的前景，很可能会转介 为你的合作伙伴。为什么错过这个机会呢？交融，有名片，传单和你遇到的人提供。不要再销售模式。显示在别人的兴趣。如果您正在寻找的想法如何 有效的网络，我在免费资源section.8 www.mbaxi.com与鲍勃伯格，转介的无尽的作者，自由的录音。您的展台显示缺乏准备和professionalismYou不必 花几千美元，使您的展台外观华丽和有吸引力的，但你必须准备给它一个专业的外观。您的展台可以反映的信誉和地位，你理想的供应商。有 许多迹象显示企业和博览会谁可以帮助你，只是这样做。要注意什么其他展位将会是什么样子。你必须具有竞争力，不必过分渲染和gaudy.A一点创意，可以去长的路！9。 您是赠送您boothDo你了您的垃圾赠送品摊位杂乱的垃圾？你知道，大多数人会抛弃你给的东西在博览会给他们？事实上，通常可以在垃圾 世博会的出口是传单和垃圾全面放弃，远离博览会！是你的血汗钱，也有金钱和精力？我希望不会。提供的奖品或提供教育资料，您的潜在客户很多 比让每个人一饰品。另外如果有重要的东西，你将给予他们，不给，在博览会。发送到他们日后或以此为契机，以满足他们。如果你给 他们有价值的信息带回家那一天，他们将最有可能丢掉或者从来没有开放博览会好吃的东西袋。这是一个可怕的waste.10。没有计划，以落实upOK因此，现在你已收集 合适的潜在客户，你有一个计划，以落实与他们呢？我记得一个突出的博览会在那里我是主讲人。我收集大家的信息，与大家分享谁问我卡自由 它。在150供应商和游客不要其次给我一个。我有特别要求两个人联系我，因为我在他们的产品或服务感兴趣。我告诉另一个人，我有他们领先。 这是惊人的，但可悲的。在考虑从他们繁忙的日程和花费了数亿美元的时间在那里，他们失去了机会，获得更多的业务。因此搁置未来一两天成立 任命与谁已表示有兴趣在您的服务/产品的人。这时候他们最容易接受！利用它。您等待的时间越长跟进，他们不太可能向您购买 有两个原因。一个失去了兴趣，他们的服务或产品，另一个兴奋，是你的竞争对手了以them.You可以接受的十大失误系列其他免费的文章和电子书籍出版 www.mbaxi.comMinesh八喜，一个成功的企业教练，总部设在特洛伊，米，并有超过6年自己做生意，给了许多企业主如何成功地在竞争激烈的市场。他是 也是在合作过程中，创作3本书：1。如果有疑问，火灾Leader2。 90日网络Superstar3。精通业务的治疗ProfessionalHis网站http://www.mbaxi.com和技能是可以达成
文章来源: Messaggiamo.Com
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