谁是您完善的客户
当我开始了我教练的实践我相信我可能教练任何人。 我的营销未被瞄准。 采取为我“错误”的一些个客户治疗了我那。 我开始定义我的“完善的客户”然后开始注意告诉我的旗子某人没有适合我的定义。
您有某人不会是您的一个好客户的一个预感？ 今天我聘用绘我的房子走访拾起他的检查的人。 他询问了我关于他给了行情的邻居。 他说， “她似乎象一个好夫人，但是某事告诉我她将是问题”。
他说她想要油漆不会剥的保证。 他说与所有植物在她的房子和他没有感到舒适做那的她的灌溉系统附近。 虽然他会想要工作并且对他的能力是确信做她的一个了不起的工作，他决定传递工作。
鲍伯拥有了他自己的绘画事务25年和真正地知道谁他的“完善的顾客”是。 他看见告诉他的警报信号，当工作比他将做更将花费他。
大企业经常采取所有顾客，只要他们相信他们有能力支付。 他们不使用一个检查方法。 我记得想法，当我是在AT&T有些顾客比他们值得是更多头疼时。
我记得的一名顾客星期五午间早些时候开始了她的周末并且回来了到她的办公室，在午餐陶醉了之后。 在那个情况一切使她困恼，因此她会开始告诉我们在她的设备的直接在她的票据的服务或调整的。 她知道所有数字叫(公司的包括总统!)。 如果她没有得到关心她叫人的上司。 她听了起来相当正常在电话，因此她非常严肃对待。 她一贯地排泄了资源。
您是否得到暗示一个预期客户将是问题？ 什么是警报信号？ 我知道例如那人民相信他们知道一切和从未犯错误不是我的好客户。 当我与潜在客户时，谈话我细听那。
并且，如果某人走向我婚姻问题的，我知道不是我的专门知识领域。 我可能教练人，但是，因为我在这个区域不工作它花费我很多时间追上来对此。 改善把那个客户介绍给别人和找到律师和其他专家我有具体业务发展节目为和经验在教练。 它为我的客户是有益为我和令人满意。
我做与我的客户的一锻炼是要求他们对他们的当前客户估计当A、B、C和D客户。 他们产生他们A (梦想客户)， B (梦想客户训练的) C (一般的客户)和D的(从地狱的客户自己的标准)。 目标是发现方式有他们的实践的仅A和B客户。
您能看到那摆脱C，并且D客户是否会给您额外时间工作与您享用的客户？ 通过该执行您不浪费设法珍贵的时间取悦需要许多特别留意的人。
太考虑您从C和D客户将得到的这推举。 我们吸引人给非常是象我们的我们，因此C和D客户大概将提到C和D客户。
如果您想要有与客户的兴旺的实践您喜欢与第一步一起使用将得到非常清楚关于您的“完善的客户”。 什么做他或她完善什么然后告诉您远景在您或那个前面坐电话是那个完善的客户？
采取行动
1. 在Stacey霍尔和1月Brogneiz前读吸引完善的顾客
2. 什么是您的A、B、C和D客户的标准？
3. 分类您的潮流和过去客户当A、B、C和D客户。 您从锻炼学会了什么？
4. 您能否用您的职员的几个问题创造剧本能使用，以便您不必须与不明显地是A或B客户的任何潜在客户谈话？ 您是否有其他律师、医生，画家等名单他们可以把C和D客户介绍给？
关于Alvah Parker
Alvah Parker是企业和事业教练并且Parker的点、电子邮件技巧名单和路的出版者对成功， E锌。 Parker的价值ProgramÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚©使她的客户寻找他们自己的道路到是更多履行和有益的工作。 她的客户是经理、企业主、单一practioners、转折的律师和人们。 Alvah在http://www.asparker.com的网被找到。 她也许也被到达在781-598-0388。
文章来源: Messaggiamo.Com
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