掌握小企业行销abcds & 卖
我相信, 小企业营销和卖跟随有些流程。流程的步幅也许不同根据什么您卖, 但我仍然看流程为实际上每个小企业。如果您承认和了解流程为您自己的事务然后您能实施过程和系统工作在流程之内。我叫它掌握ABCD's 行销和卖。
注意。 第一步在流程为吸引新客户获取注意。您的远景需要知道您存在和想要知道更多。这由有效地通信完成您的关键营销消息。它下来到什么您说某人问什么您做, 或什么注意劫掠的标题您使用在您的信件或小册子里, 或什么标题您给您的文章或讲话。词是重要的这里。
引起注意的钥匙是焦点在结果, 不是过程。人们想要知道什么他们将得到从您, 不一定什么您将做或怎么您将做它。不要谈论您, 谈论他们。集中于您想要帮助他们解决的主要问题、问题, 和挑战。
大厦兴趣、可信度, 和信任。 下步在流程加强他们的兴趣在什么您以及您的可信度和信任必须提供。您获取了他们的注意并且他们想要知道更多。您需要提供他们将提供他们以想法他们能实际上使用的信息。您需要提供他们信息教育他们对您的思维方式并且什么样的结果您是能生产。
信息建立兴趣、可信度, 和信任能采取文章的形式, 或要诀板料、或录音磁带, 等。宗旨在流程的这个阶段是让远景看您作为可能的源泉的帮助, 并且让那个准备好探索可能性显露自己对您。
交谈。 如果您处理流程正确, 由提供有用的信息, 远景看需要和要, 您也许能履行。现在他们准备好谈论他们的需要。通过交谈您服务看如果您能取得一个概念性协议关于怎样您能帮助远景。
您谈论如果服务是不错为他们。您与远景谈话和详细确定关于他们的需要并且您然后解释更多关于什么您做和发现多么恰当他们匹配。
成交。 如果您到达了流程的这个阶段, 您然后原则上同意, 共同努力是正确的事做。概念性销售被做了并且您现在准备好构造成交。
钥匙这里构造保证大家了解期望, 并且他们将遇见的一个双赢的协议。这介入谈判成交和得到协议继续进行工作。
现在考虑您自己的行销并且销售流动。事何处变错误? 我会主张, 很多小企业在设法上是有罪的跳步在流程。我看见它和我是肯定的您并且有。
这什么那也许看起来象。
您得到注意吹送, 他们去直接交谈。"我们设定会议并且我能学会更多关于您的事务和告诉您更多关于我们独特的方法和经验。"
您获取注意和加强一些兴趣和可信度, 但另一方面去直接为成交。"我将送您订婚信到将选派我们的方法学和将给您价格的范围的标志。"
您获取注意, 建立一些兴趣和信任, 有交谈, 但另一方面一共跳成交过程。"伟大, 声音如我们有成交。在星期一我能有队这里开始。"
您需要是耐心做处理工作。跳跨步很可能导致失望。了解, 有效的营销和卖不是发生在项目之间的事件。
掌握行销ABCD's 和卖是关于一致地分享可贵的想法和信息连续追求您的激情。并且通过一个焦点在分享解答和信息, 您将成为会一致地吸引客户的一个更好的去市场的人。
(c) - 凯文・P. Dervin, KPD 营销
关于作者:
凯文・Dervin 集中于帮助准备好增长的小企业, 只是与怎样奋斗一致地吸引更多客户。他创造 http://www.proven 小事务行销solutions.com 是一种网上资源使小企业所有者分享什么他学会了和继续学会。参观他的站点对于您能使用在今天生长您的事务的更加了不起的营销信息。
您能并且发现凯文的堪萨斯城基于的KPD 营销实践在 http://www.ABCDgrowth.com 并且订阅对他的自由ezine 称 ABCD 增长。大家订阅将得到他的自由报告的拷贝 "五种根本性帮助您促进您的服务业和增加您的满意!"
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
