有利可图的市场营销计划第2部分：盘算盈亏平衡点
在第1 - http://www.websitemarketingplan.com/online/profit.htm -我讨论了如何考虑你的营销计划和设想都长期和短期的盈利能力，深入进行突破 甚至分析。在这里，第2部分，我将在三个不同的突破显得更加formulas.Figuring盈亏平衡PointTo图中的盈亏平衡点，你应该知道该计划的预期的答复率，该项目的预期 转换率，以及新customer.In下面的公式，答复率和转换率应作为一个小数（例如对终身价值：1％=. 01。一个半百分之=. 005）。的终身价值 应该表现在美元。欲知详情，请参阅本部分article.Figuring额1点，即使在寿命ValueThe基于终身价值的公式需要你做多少次的假设 客户购买你在一段时间内（通常为18个月至2年）和每笔交易的平均利润。对于平均利润，开始你的美元总销售额减去货物成本; 分销成本，广告和营销费用，以及有关产品的制造及灌装命令任何其他变量费用。您可能还希望将纳入方程所得税。平均划分 利润数字由您的交易总数。然后，您可以人物，终身价值使用这个公式：终身价值每笔交易=（平均寿命超过购买＃）×（平均$利润）如果你付出 基于客户收购的程序（即您只需支付如果程序产生了带领客户转换），您通常要支付高于每名顾客的终身价值较少，使1 profit.As一个例子，说你平均每个$ 20.00销售利润。此外，在平均来说，客户会买你的过去两年时间的1.5倍（这里的“寿命”被认为是两年）。 相乘的两个数字，这意味着每个新客户将产生利润为您的企业30.00元。所以，你打破程序，即使在每个每次点击付费（PPC）的新customer.Pay费用$ 30.00盈亏平衡 PointBut如果你付出的每次点击付费（PPC）支付或每次操作付费（PPA）的基础上，为每个引导程序生成一定量的？在这种情况下，你付出的线索（或旅客全部）谁不 购买以及那些谁做的。因此，你必须考虑到的转换率找到您的盈亏平衡点：每次点击付费，即使折价=（预期转换率）×（终身价值）继续上面的例子， 每个新客户的终身价值为30.00元。此外，平均1每200线索（点击或行动）从PPC或苯丙醇胺程序为客户转换为您生成。 $ 30.00倍.005是0.15，或15 美分。换句话说，每一次点击或行动会价值不超过15美分，是you.If您有两个步骤，以帮助改善转换，你在中介页转换率乘以（如 您正在为一个以上的行动纲领，导致或在您的中介网页，不要忘记你的要素转换率全部）。例如，如果你的PPC广告上的领先土地产生的网页 发送13％的观众对销售上述网页，销售页面变成客户的5％，这些线索，然后你将它乘以两个转换率：$ 30.00倍终身价值0.13倍0.05 = 0.195，或 19.5每次点击或行动美分。在这种情况下，您要为每次点击支付或action.CPM盈亏平衡PointWhat不超过19.5美分假如你正在接触支付每千（换句话说，每千次展示- 1 统一费率为每千用户，游客，或电子邮件地址暴露给你的信息）？现在，你应该考虑的答复率以及转换率和终生价值。找出您的收支平衡，每千次展示：每千次展示 盈亏平衡= 1000倍[（回应率）×（转换率）×（终身价值）]获利新客户通过程序获得的，你必须付出比你收支平衡amount.Before作出最终的决定较少， 但是，考虑盈亏平衡分析，不涉及其他因素。必须执行程序中的任何额外的内部资源，例如，额外的成本。请记住一点，就是利润的影响远 超越购买您的新客户进行。所获得的新客户的口耳相传（源自而不是程序的一个直接结果），提高认识由于推广，并在增加离线销售 该计划是间接效益。从长远来看，所有这些额外的销售结果。机会成本可能开始发挥良好，考虑是否可以更好地利用你的时间和金钱来实施更 有利可图programs.With每个营销计划您实现，如果你是你的盈亏平衡点-点在该程序变得有利可图的你-并就有关利润，知道你的决定 业务将grow.Publication准则：当发布此文章在互联网上，请至少一个网址的“关于作者”资源框中点击。此外，请通知Bobette出版凯尔 （articles@websitemarketingplan.com）。版权Bobette凯尔。所有权利reserved.Bobette凯尔提请+后12多年的市场营销/她的书面行政经验，市场营销工商管理硕士学位，网络营销研究。 Bobette是网站营销计划网络，http://www.WebSiteMarketingPlan.com和营销计划和网站推广书“只蜘蛛？战略网站营销提供多少作者东
文章来源: Messaggiamo.Com
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