高价格营销在28 分钟之内
我最近读一篇文章关于多少个主流零售公司更加有效地使用标准28 周详名人导购节目对目标顾客并且卖他们的产品。
现在, 我必须交代, 我从未使用名人导购节目销售一个高价格产品。但我购买了许多产品在观看名人导购节目以后。证据是Bowflex 机器坐在楼上在我们备用的室、托尼・Robbins CD 集合在我的架子和ProActiv 解答我的妻子爱。
顺便说一句, 如果您想要看一个高价格锻炼机器的一个了不起的例子, 检查ROM 时间机器在http://www.fastexercise.com 。他们保证一种锻炼在4 分钟之内! 但价牌是 $14,615。认为没人将买这? 我实际上知道买它的一个人。不是一坏天在办公室当您做销售象这一个:-)
什么我发现了感兴趣关于这篇文章是怎么名人导购节目成功地使用销售高价格项目并且怎么名人导购节目根据好, 固体直接和互联网营销和copywriting 的原则。
首先一些统计。
文章谈论了梯牧草Hawthorne Hawthorne 直接根据在衣阿华外面。
他的公司:
导致了和处理了超过500 次名人导购节目竞选为公司象苹果计算机公司和日产 有几乎70 名雇员 有$120 百万在布告 拥有一个15% 份额1 十亿(是, 十亿!) 名人导购节目媒介买顾客
根据文章, 梯牧草Hawthorne 不认为自己一个广告的人。反而他看见自己如同什么他称"视听通信装置" 或讲故事者。" Hawthorne 相信, 一个有效的名人导购节目埋置一个产品在招待, 高兴和说服"希望和变革的传说。
听起来可怕的全部象原则在有效之后指挥并且互联网高价格营销不它吗?
您有一个高价格产品。当您写拷贝为您的产品您想要真正地讲关于怎样的一个故事您的产品可能变换一个问题为您的顾客成一种解答为那名顾客。严密您能使顾客感到好象他是人在故事您是"绘画" 更加容易它为他看见怎么您的产品将解决他们的问题。
说服发生当您显示您的产品的好处和并且指出怎么您的产品可能解决顾客也许有关于产品的任何反对或保留。
在一封长的拷贝销售信件您说服在印刷品。在名人导购节目您说服以视域和声音。一些网站销售信件合并两个由有音像或录影testimonials 为产品如名人导购节目会有。
文章并且状态: "与战胜在主流做广告的竞选被驾驶的技术, 名人导购节目去市场的人对比结合严谨产品开发、详尽的消费者瞄准, 和广告费率每日察视创造可能被提炼最大化销售的沥青。"
再, 这听起来喜欢什么您会做在一次直接或互联网高价格市场活动。
您发现一个市场饥饿为解答对他们的问题。您修造适应或更好地超出那个饥饿的市场欲望和需要的产品。
您保证高质量在产品并且您剪裁您的销售对您的目标观众(您的被定义的适当位置) 。
您尽量前合格看您的提议的人民因此他们已经是易接收的对什么您必须卖。在网您能做这通过Google 广告词和保证, 键盘检索退回链接到您的产品高在查寻结果。如果某人已经寻找主题词与您的产品有关, 机会是伟大的他们也许是对您的产品感兴趣。
在直销, 前资格也许由某人处理反应一个广告在一本商业杂志在题目与解答有关, 您的产品交付。他们能叫听见一则记录的消息或写获得关于您的产品的详细信息。在这两个箱子, 顾客显示兴趣在您的产品上和提供您关于怎样的信息与他们联系和接着与他们。
这是什么称"使您的顾客举他们的手" 对展示他们也许是对什么感兴趣您必须提供。并且在您获得他们的联络信息和他们的允许使您寄发他们信息之后, 您永远接着以他们或直到他们告诉您他们不再感兴趣。
现在, 创造名人导购节目不是正确的方法为每个产品。
是一些有趣的点(从文章) 关于名人导购节目事务:
典型的名人导购节目观察者是大量经营消费者在30 和50 年年纪以一些大学教育和年收入$50,000 之间 只30% 所有电视观众将买任何东西被卖在电视 只1 在100 实际上将拨电话号码被给在名人导购节目 最成功的名人导购节目是为产品瞄准健身和饮食、健康和秀丽、家庭便利器具和商机。 产品生产、电话推销和履行的费用为名人导购节目可能范围从$35,000 到$350,000 每斑点。 这象$1 百万可能去一样高如果名人导购节目使用一个名人支持产品。并且不要忘记买能范围从$20,000 为最初的小市场测试尽量$1 百万每星期为一全国性缆绳rollout 的媒介的费用。 成功的名人导购节目卖卖为$30 到$1,000 的高的边际产品。 只大约1 在60 个名人导购节目转动赢利 但是, 如果您的名人导购节目是成功的年销售能超出50 百万 并且如果它它能值得1 十亿的homerun 名人导购节目 名人导购节目观察者回忆是3 个次更加高级比典型的30 个秒电视斑点 名人导购节目有现象商标意识
我真正地并且喜欢其它直接行情从文章: "' 真正的人民' testimonials -- 所有成功的名人导购节目的中坚-- 增加可信度。并且不要忘记重复。许多和许多重复。Hawthorne 的mantra: ' 您更告诉, 您更卖。'"
再, 直接和互联网高价格行销的二项另外原则。
为了卖您必须首先使人认识您, 象您和信任您。您能告诉人们多么伟大您的产品整天是但他们更将是怀疑的。特别是从您的高价格产品有一个更高的价! 但是, 如果您使人民说多么伟大您的产品是并且怎么它解决了他们的问题, 您能转换其它潜在客户因为您现在有使用了您的产品和实际上接受了价值的它告诉他们对此的人。
在电子邮件和直销竞选有时需要多达根本上同样消息7 顾客联络在他们甚而发现"" 您的产品之前。有许多这的原因。居于是繁忙的和忽略您的最初尝试。人们不也许立即准备好您的产品但是另一方面他们情况变动和他们最后准备好您的"消息" 。您的消息也许得到失去在邮件或电子邮件或扔或被删除的未经阅读。所以重复是很必要收到您的消息虽则!
好, 和一最后的点: "什么最后的售价, 产品必须似乎象交易-- 所有好对触发器冲动购买。名人导购节目去市场的人知道哪个消费者热的按钮击中。' 快, 容易, 贪婪, 新, 乐趣, 虚荣, 'Hawthorne 列出。' 名人导购节目需要保持推挤许多这些和相关的。'"
再, 经典之作直接和互联网高价格营销原则被使用在copywriting 在ads 和销售信件。在名人导购节目和在直接和互联网提供, 您典型地看一定数量的奖金诱惑顾客。在许多情况下奖金值得更比实际产品, 为高价格产品。如此在相对比较产品的价格看起来象交易根据顾客得到的整个包裹当他们购买。许多时间销售拷贝修造盒为产品的高价将由比较它与咨询的费用或痛苦和不得到解答的持续的费用。那么再, 在比较, 价格的一个高价格产品看起来象交易对一种更加昂贵的解答的费用或继续的费用忽略问题。
快, 容易, 贪婪, 新, 乐趣, 和虚荣。如果这些描述解答您的产品确定地提供您需要指出这些作为好处或喜欢您的顾客根据了他们的呼吁。没有区别这里在medias 直接, 互联网和名人导购节目之间。所有演讲这些因为他们是普遍地可适用的。
是否您决定使用名人导购节目为您的高价格产品或棍子对高价格直接和互联网营销I 希望您能看, 许多原则被介入为两个是相同。确定您根据原则媒介您决定使用。
如果您是对读我读和的文章感兴趣在哪些这篇文章根据您能发现它在企业2.0 杂志的6月2005 日问题。文章题为: "更强的销售在28 分钟之内" 由托马斯・Mucha 。
版权(c) 2005 Chuck 丹尼尔, 象魔术的行销, LLC
Chuck 是比十年花费更多的一个前微软软件设计师和程序管理员愉快地从事电子邮件和CRM 。诚然研讨会、车间和信息上瘾者, Chuck 左微软追求他的兴趣在个人发展, 互联网, 直接和信息行销和促进和工作为慈善起因。
Chuck 丹尼尔 chuck@likemagicmarketing.com
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