为什么您购买,第二部分
更多最近研究的研究结果在关于行为的经济的:
Webers法律
刺激的变动根据基地是情感和诱导的, : 被测试的多数主题横跨镇在$20项目在$500项目将驾驶保存$10,例如,但是不保存$10。 教训待售人? 如果您不会丢失在一一千美元长沙发的销售$10,卖长沙发的其他好处在您的销售摊点的。
熟悉谬论
经济选择经常做出由于熟悉,既使当选择明显地是更坏的(“但是我总是购物那里! ")。 这位研究显示需要得到顾客用于来到您的事务。 如果他们是舒适的,他们不会期待也不会要求最佳的成交。
停住
在测试,当人们请求Ghengis Khan,出生日期提及年220 A.D.,对1600 A.D.,导致更加早期的猜测。 既使当评论绝不与Khan有关,这是真实的。 这个倾向“停住”在经济领土被找到。 提及$300作为项目的价值和随后交涉或者讨论围绕那。
涵义是显然的和被学习。 它似乎项目应该值得一定数量对一名特殊顾客,但是人从未是很逻辑的按重视事。 您为什么能得到$99大致有内容和$10书一样在书店的e书的网上? 是它部分由于为书和“奖金”扔出去的那里“$500价值”。 它做$99便宜地似乎,是?
有原因超出指定的任何原因范围的人购买。 合理化似乎统治在理性思考。 我将报道更多研究入关于行为的经济部分三。
史蒂夫Gillman学习金钱的每个方面三十年。 您能找到关于他的网站的更加有趣和有用的信息;
http://www.UnusualWaysToMakeMoney.com
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs
» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站!
网站管理员提交你的文章
无须登记!填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录!
版权 2006-2011 Messaggiamo.Com -
网站地图 -
Privacy -
网站管理员提交你的文章,以 Messaggiamo.Com 目录 [0.01]