定价策略在市场营销
价格是一个经常被忽视的营销战略，因为许多往往侧重于促销或广告。定价策略，但是，可以产生巨大的影响，销售额和（更重要）的利润。价格是您的 客户的支付和/或最终消费者支付的产品或服务。如果产品不直接销售给最终用户，定价通常被描述为“批发”和“零售” 。当 分销渠道是长期（例如，当有一个制造商，经纪人/经销商，零售商和最终消费者） ，多加价，就可能发生之间的批发和零售price.Your最优定价策略 将取决于超过您的成本。部队在您的商业环境，如你的竞争对手，你的供应商，是否能得到替代产品，和您的客户发挥作用的。定位 （您想如何被认为是您的目标受众）也是consideration.Pricing StrategiesThere各种不同的定价策略存在。每一项战略中使用一套不同的情况。一些 的事情时要考虑的最佳战略选择适合您的情况是您的成本;双方短期和长期销售和盈利目标;竞争对手的活动;和顾客终身价值。虽然有 其他一些较受欢迎的定价策略为您提供如下：成本加标记。在这里，您可以决定您想要的利润，使之前的价格。找出您的成本和你的销售价格是根本 您的费用加上您预先确定的利润数字。这种做法有助于保持您的盈利能力首要考虑，但也可能导致价格的乱符合客户的期望和竞争对手 pricing.Competitive定价。当竞争力的价格，你看看你的竞争对手的价格收取和使用这些价格作为基准价格时，您自己的产品。你和你的竞争者的定位 战略将确定是否按面值价格，略低于或略高于competition.Price略读。这项技术是用来当您提供了一个独特的或稀少的产品很少或根本没有替代品。那个 价格定得高，导致高利润的卖方。买主是那些愿意付出代价，因为该产品的信誉和/或独特性。如属稀缺，而且是必要的产品， 客户付出代价，因为他们别无选择。通常情况下，价格略读是一种短期战略竞争对手进入自己的产品，从而使价格下降。如属稀缺产品，无论是需要 通行证（盐在冰暴，例如） ，或者是暂时的短缺。然后再考虑这种技术，注意，如果您的客户觉得你已经利用他们，你可以建立“坏 将“为您business.Penetration定价。这是相反的价格略读。价格定低，努力获得大量的市场份额。由于渗透率的价格不包括费用，这也是 临时战略。这一战略是盈利的，客户必须愿意支付您的正常，高price.Loss领导人。在这里，您的一个或多个价格低于成本的产品，以吸引顾客。您希望那些 客户将购买其他有利可图的产品您的意见。这一战略往往是执行的一个组成部分短期promotion.Close了。这是一个战术行动，以明确的缓慢移动的或多余的产品出 清单。您出售的存货陡峭的折扣，以避免储存或丢弃的产品。结束本赛季的商品，易腐烂的即将到期，和以往版本的软件或书籍的印刷 例子有资格closeout items.Multiple股定价。还要求数量折扣。客户得到的价格打破购买多个单位或大型quantities.Membership或贸易贴现。在这里，一些 客户（那些你知道是沉重的或频繁的购买者）提供的精英地位，使他们的特权价格的折扣购买。这种精英地位的基础上才能占领， 加入一个组织，认购的地位，或其他一些criteria.Variable定价。以可变价格策略，不同的客户支付不同的价格。通常情况下，这一战略是用于项目工作。 每个项目都有其独特的特点就是价格的工作。在其他情况下，谈判的价格是与每个客户（汽车是一个例子） 。版本。这是提供相同的产品，不同层次的 功能。每个级别的价格不同，包括不同的包的属性。软件和网络托管公司往往利用这一定价策略。审讯或非常基本的版本可提供低或 没有成本。升级版可在更高的costs.Bundling 。在这里，有几个项目是一起销售，价格低于如果他们购买的。捆绑与流行项目鲜为人知的产品，您可以 增加您的销售。此外，在清点物品，您可以以避免closeout.Impact互联网对定价StrategiesAside从定价策略使一些更为普遍，网络已 也受到了影响的重要性，选择正确的定价策略，以使客户能够更好地了解和更大声疾呼。如消费品，购买者可以去www.MySimon.com或另一 价格比较服务，并在几秒钟内看并排价格比较从几个在线retailers.There也为数众多的论坛和讨论板在这里，会员们讨论他们的经验，供应商。 例如，您的客户可以在巴黎或蔓延抱怨表扬你的潜在客户在圣路易斯。这意味着客户不仅可以更好地决定购买前，但也可以更好地 传播（包括表扬及投诉）后购买。由于这些原因，网络也变得更加重要的是，你仍然是竞争力的价格与您的竞争和保持合理的定价 practices.Combined ，智能同时使用互联网和现有的定价策略可以帮助提升您的公司的盈利line.About的AuthorBobette凯尔借鉴12 +年的营销/行政工作经验， 市场营销工商管理硕士学位，以及线上行销的研究，她写。 Bobette是所有人的网站营销计划网络- http://www.WebSiteMarketingPlan.com -和作者的营销策划和网络推广
文章来源: Messaggiamo.Com
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