小企业的定价策略
认为最好的方式得到更多的客户，是在城市最低的价格？再想想。认为最好的方式建立一个成功的企业是试图呼吁大家？错again.The唯一的好处 具有最低的价格，并试图吸引大家的是，你很快就会失败是你misery.This了，是很多企业主真的很难概念来努力解决的问题。小企业主可以 真正斗争的价格。有许多不同的方法来定价吨，这本身造成很多混乱。这是我的经验，大多数小企业主往往或少其 服务和products.The底线是这样的。人们购买情绪的原因不是价格。人们买你，因为你为他们解决问题，而不是价格。是的，有些人的价格是决定因素 纯粹的经济原因。但是，有多少次你看到有人克扣必要的汽车维修，但花一大笔汽车音响？人们会支付一笔数额荒谬，如果他们认为很高的价值。访问 一间古玩店，你为什么要支付美国早期厨房的椅子吨的金钱时，你可以得到30美元一个全新的椅子？听着，我一直在关注人类几十年来，我已经到了 结论we're一个非常奇怪的组。我们正在与一个宏伟的天才智慧，能力和方法的原因，在逻辑的方式行事。然而，我们对我们的决定的情感！你还能怎么解释 350鞋或35古董车，每一个芭比娃娃有史以来对人？我们只是一个奇怪的物种！一旦你认识到，它使你的价格提高，当然更容易！，这是一个有点复杂得多 呢？所以让我们来谈谈一些定价strategies.Cost + markupIf你犯了一个产品，您可以通过采取价格成本什么使你材料，劳动力和开销和附加对利润的百分之它的标记。如果你 提供一种服务，您可以价格，采取什么成本提供满意的服务劳动，管理费用和附加对利润的百分之服务标记。如果成本上升，您可以提高您的价格或减少你所得到的 赢利为目的。这是一个非常普遍的方法定价。利润标记可以很小，也可以是非常大的其他factors.Competitive pricingSurvey你的竞争对手，了解他们当时的收费 类似amount.Lowest收取供应商的成本，“我们在城市最低的价格”往往是由“歇业”后出售的价格。除非你有沃尔玛的钱包，系统和 议价能力，这是一个poverty.Value ProvidedYour此方法定价食谱上的价值，客户感知你为他们提供基础。这是一种流行的定价策略。我认为它有一个 主要缺陷。假设你心爱的孩子得了癌症。你什么价值的医生，护士的工作，治疗师等，提供照顾谁？所有世界上的钱不足以弥补治愈价值 你的孩子。你认为的价值和你的钱可以支付的数额往往大相径庭。在我的业务咨询胳膊，我的客户常常告诉我，我带来的价值，他们的业务远 超过了钱付得起me.The“我怎么需要多少？”定价modelIf您需要支付$ 40,000自己的账单，您的企业能够产生足够的销售净额你多少？ 你怎么能结构，你的定价要做到这一点？这是一个比较现实的办法来定价。如果以一个基准外的目标和工作向后你经常会得到您所要收取更好的感觉 留在企业。这与我们一样盈亏平衡点大约在手册的不同区段的谈话。这种方法的缺点是，它限制了你的收入，其中，与其实现繁荣的手段 从拥有一个企业，你只能创建一个yourself.The工作“怎么想？”定价modelNow我们正在某处。自我就业应该多为您创建工作。它应 创造价值。大多数小企业主谁存活足够长的时间要出售自己的企业感到沮丧地发现，几乎没有商业价值。没有资产。没有转让品牌。不实用的系统。不 退休。它只是提供了一个很太过定价模型的生活他们非常重视您的业务长远的眼光。如果你想在5年，10年，30年？什么是机会成本 参与？如果您的企业需要3年前，它支持你，什么是薪金或工资成本，你，你可以为别人工作？所有权的骄傲是一个美好的事情，但寻找方法 让你拥有什么更有价值的长期run.Knowing您想要去给你工作机会向后看看你可以得到我的同事there.Personal定价StrategiesOne有定价 她发现模型都非常好，她的。她会谈她的潜在客户对一个项目。然后，她坐下来，对这个项目的想法，它会带来的时间和精力。她决定在 价格，需要深呼吸，并增加了1万美元给它。只有那时，她调用客户端的价格。她知道，如果她不这样做，她下的价格将她的服务。 （是的，她很忙， 成功的。）另一位同事改变后生下她的第一个孩子，她的定价策略。她看着她的孩子说：“这是什么值得我想念我的孩子呢？”她价格 accordingly.Another同事看每一个客户，并决定她将收取的难度根据她觉得，客户将出席。有些客户是非常困难的工作，没有量 在世界上的资金，补偿因磨损。其他客户让她觉得她会为他们免费工作（她没有），因为他们已经习惯了great.Another企业采取的做法是，他们是 最好在他们这样做，他们收取溢价。他们回，与伟大的结果，使他们什么比rest.In短期更好的不断集中，有任何的定价策略可以使用数 您的业务和任何方式来证明市场place.Caroline约旦是一个小企业导师和顾问，帮助小企业业主了解，诊断这些价格数量，改善现金流
文章来源: Messaggiamo.Com
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