十个致命的提案准备陷阱
我们面对它, 命名"提案" 是一个伟大的错误的名称, 但从许多businesspeople 逐字地采取它, 他们经常绘自己入追逐买家的角落, 许多谁请求提案收集想法为机构内部的实施。是, 这是scumbag 方法扯拽诚实的伙计arounf 由他们的鼻子, 但明显有熟悉实践这个不诚实的技术的许多scumbags, 并且相信的一些无辜的伙计这是正常的和分成陷井。
在这篇文章里我们谈论几个想法关于怎样您能保护自己免受期望的slimeballs 您投入在时候和努力创造提案和想要使用他们反对您在比较词"最便宜的胜利" 情节。
如此, 我们首先看您的提案的目的。这基本概念。您的"提案" 比什么的一个书面总结是没什么更多您已经同意经济买家。它不是, 再读了, 不是销售文件。
确定您从未使用您的提案为以下目的:
* 偏狭您的解答
* 与买家的大厦关系
* 使用它为据为竞争比较的
* 证明您的证件能做违规记录
* 辩解您提出的计划
* 使用它作为工具结束成交
* 使用它作为交涉文件
* 允许片面的项目范围调整, 亦称"范围蠕动"
* 使用它作为一个防护文件在党之间
* 安置您的方法根据任务和deliverables
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1 。不找到真正的经济买家- 您必须与经济买家, 唯一的人总谈话在能批准和提供经费给项目的客户的公司中。是, 您将碰到一些自夸好事者只是确定他们不采取您为乘驾。他们也许摆在作为作决策者但他们不是。这方式测试它。
"如此, 上午I 正确地听见, 您能现在写我钞票, 握手和明早开始项目?"
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2 。不询问远景价值项目的完成将意味对公司- 请求远景规定他们的组织的价值(和亲自他们) 从项目将获得。您更集中于价值买家接受从合作与您, 您给他们"格栅" 您关于您的费的机会。记住, 买家不能知道您的费直到他们到达了您的提案的最后部分。但是, 您能展示多少更好关闭他们在项目以后, 即, 您暴露他们于空白? 经常谚语的大峡谷? 在之间在项目情况前后。
"由于这个项目, 什么您能做什么您无法现在做?
"什么改善您期望在您的个人生活在成功的完成以后?"
"什么是您期望的财政改善在年鉴和十年依据?"
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3 。不建立度规为项目- 建立怎么远景想要测量项目的进展。这些是定量, 定性的和? 非常非常重要? 个人显示。并且, 确定您有长和短期显示被设置为测量。记住, "写70 页指南" 和"管理一个半天车间" 不是度规。他们是交付, 因而完全无用的为基于价值的咨询。
"怎么您将认可您的宗旨的成就?"
"什么措施是您使用现在?"
"什么样短期与长期的显示您计划使用?"
"什么是极小的改善您象会看见?"
"什么是最大改善您象会看见?"
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4 。分成谈论战术陷井? 提案是"大图片" 文件。它不是为概述较小细节。那是某事您以后将汇集与实施的队一起。远景知道他们的企业(内容) 并且您知道您的材料(过程), 并且协同作用的应用二将创造渴望的改善。
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5 。未能投掷对提案在硬拷贝格式? 不管电子邮件舒适, 人们喜欢读重要材料在纸。他们并且喜欢读他们多次与highlighter 和写作在手中。如此, 提出您的提案容易读和递交他们在硬拷贝格式。并且, 尽快服务您的提案。您长期等待, 买家的兴趣使更受麻烦。其外, 如果您得到了您的小付款在写提案之前, 它是公正道德的是快和有效的。
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6 。不建立与经济买家的关系, 根据相互信任、尊敬和同辈级可信度- 确定您创造一个信任的关系与买家。并且这信任由您最初的采访定义。如果您正义比赛需要和要以服务包裹, 那么您是在麻烦。发现关于您的远景的最深刻的价值和让他们启发自己入行动由他们自己的价值。从未使用假的motivators 象恐惧, 贪婪并且罪状做远景采取行动。您将最终获得偏执, 贪婪和神经过敏的客户。并且在那片刻您能永远挥动再见对您的头脑清楚。
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7 。给买家"作为它或留给它" 选择? 当您表明对买家有剥皮猫几个方式, 即, 他们能选择从几个选择达到被谈论的目标, 您心理地授权他们因为他们能选择。被授权的人民是更加确信的和迅速和永久地做出决定。您不会有"买家的后悔" 。
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8 。谈论您的费太早期? 如果您要您的费被看见作为投资, 确定您花费所有您的时刻谈论回收投资。如果您太及早提供费, 您可以被察觉作为不给予充分考虑费, 只有投掷某事那里在采纳希望的人。
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9 。谈话根据deliverables 和任务- 联合计划项目, 即, 什么样的改善的宗旨您想要达到。忘掉工作时间、deliverables 和任务的数字执行。咨询是象医学。正因为一个药片每天将治疗您在十个星期, 它不意味, 10 个药片一天将治疗您在一个星期。咨询是关于合作的强度不是deliverables 磅数并且几小时体力劳动的数字被预先形成。
"什么改善您准备看在项目的结尾?"
"什么是三个最重要的问题我们必须首先处理?"
"什么您要有更多和无足轻重在项目以前?"
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10 。不创造一个确定后续计划? 您必须建立与买家怎样并且何时您计划接着以提案。这特别重要如果您不采取小付款在文字之前它。弄清楚, 您不登陆在情况象:
买家: "不要告诉我我告诉您当我准备好。"
买家: "正义事假它与我和我将得到回到您。"
如此, 这是全部, 伙计! 噢, 一个更。可能一件更多事。保留您的提案对三最大页。勘测表明买家, 当面对堆提案, 开始首先读短部分和甚而经常不浪费他们的时间和能量在"战争和和平" 口径学术论文。
并且确定在您开始写您收集良好信誉诚意储蓄之前。它可能小, 既使少许作为$250, 但那里必须是某事。
看, 金钱是谈话的步行。当您要求人投资在他们自己的成功, 您迅速将学会多么严肃他们实际上是。他们投票与他们的钱包。
消息至于是否或不是他们相信他们自己的能力实现他们的目标和梦想变得透明是否他们提供面团。如此, 不要是害羞的要求。
这篇文章由Organisational Provocateur, 汤姆"秃头狗" Varjan 写了动态创新小队。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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