发现goldmine 在您的事务之内
做一次当前的顾客故障可能帮助您发现goldmine 在您的事务之内由确定谁您应该在将来瞄准在您的销售。有goldmine 权利那里并且您可以或不可以看it?it 的您的用户! 但它是所有吗? 不? 确定地不是。然后我谈论什么?
您大概已经有一些了不起的顾客, 大概没有和您会想要虽则一样多。如此怎么您去发现更多做打开您的门值得每天的这顾客? 第一步将发现一切您能关于顾客您有。这怎么开始:
1 。得到准确销售数字- 您怎么确定是什么"好顾客"? 这更多比可能是继续回来花费金钱以您的事务的一名忠诚的顾客。这就是为什么您采取的第一步应该将确定多少销售各名顾客有并且什么总收入各名顾客提供了您。
2 。决定什么您认为"好" - 是您的产品或服务一个一射击成交? 或您的顾客可以再次回来吗? 如果他们能回来, 您将想要发现他们的平均次序或购买大小在美元数额并且还多少次他们购买了... 您看见, 他们将归入类别。可能10% 一致地是大spenders 但30% 购买。这明显地将变化根据什么样的事务您有。如果您卖一个产品或服务它是不太可能的地方您的顾客再将需要您, 推测什么购买大小的范围组成多数您的收入。
它真正地变化从事务到事务。例如, 如果您是地产商您也许卖许多家在100 和200 一千之间, 但大多数您的实际收入来自一巨型购买... 可能一2 百万美元家庭... 您不想要忽略您的面包和黄油。在这种情况下, 我会推荐行销给"面包和黄油" 公众。如此您看见, 您真正地需要评估您的产业。
3 。一旦您确定了哪些是最佳的顾客(种类您会希望所有其他看齐) 并且获得了所有信息关于他们购买的习性与您: 发现怎么他们找到您, 他们居住的地方, 什么他们做为生存和平衡什么他们的收入标准是(如果它可能委婉工作入交谈) 。它是好获得这信息当顾客做他们的购买因为他们将是可能给它您。如果您保留顾客电话号码您能平衡做一次短的勘测由电话发现大多数这信息。
4 。寻找样式- 当您收集您可以注意的所有的信息35% 您的最佳的顾客是医生, 或50% 他们来自城市的一个区域。什么样式是您注意, 利用它。做具体邮寄对符合描述和一样您最佳顾客和您将吸引更多他们的名单。名单公司能找到您最佳的适合的名单以便您是是很可能对购买的邮寄对那些公司或个体。
跟随这些步并且您能增加您回收投资(ROI) 从所有您的产品销售组织计划。并且记住, 回收投资是多少收入您引起从您到达从您的直接邮件市场活动的主角。
营销您的事务将帮助它增长, 您的事务对正确的人民可能得到您企业兴旺的营销。如此, 轻拍入您的goldmine!
1998 年喜悦Gendusa 建立了PostcardMania, 她唯一财产计算机和一个电话。由2004 公司做了近$9 百万在销售和使用60 个人。她归因于她的激增她的能力选择难以置信的职员和她的固有行销精明。现在她与其他人分享她的营销秘密。为更加自由的营销忠告, 参观她的网站在 http://www.postcardmania.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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