做与您的市场活动的命中
只有当它做了，考虑了在展示的增进计划的一个重要链接，直销是重要的。 它一定不是一样简单的象键入信件，增加地址和邮票和流行它邮件。 直销专家德比Bermont，圣迭戈的来源通信的总统，提供她的创造的良好行为准则重要，非常成功的直销竞选。
有一些关键良好行为准则对有效做您的直接邮寄工作。 那不意味着您必须花费更多金钱为了成功。 远离它。 实际上，您可能找到自己消费 -- 或者战略上至少花费 -- 比您可以当前做着。 这怎么：
对Right先生的邮件
有邮寄宣传品和直接邮件之间的简单，但是非常清楚分别。 邮寄宣传品是不被要的邮件。 直接邮件是去合适的人的事和被要。 您的直接邮寄的成功的一个主要键是找到适当的人邮寄。 如果您在后续展示工作，则针对签字去年的人民是开始的合适场所。 如果它是一个新的展示或一张新的名单，您的第一个工作是开始以研究电话发现谁那个合适的人是。 即使您使用去年的名单，它仍然值检查的电话您的信息最新。 不要依靠通过您的邮件的任何人 -- 它就是不会发生。
促进您的信件
一旦您发现谁送您的信到，您的下一个步骤将确信，您的信件运作对它的最大作用。 写它作为一对一的对话。 当心使用您的远景可能不了解的产业术语。 保持您的段简短而愉快 -- 没有比七条线。 闯进您的信件明晰定义的副标题。 并且保留它对长度二页。
做针对好处的所有您的拷贝
列出好处，因此他们是容易了解。 并且切记好处跟特点很不同。 特点没有好处的影响。 例如，声明那“10,000个人出席我们的展示去年”仅仅是特点。 写它在好处中： “您能有联系10,000合格的联络机会在三天”，并且您将开始造成您想要的冲击。
重复您的提议在您的信件中的至少三次： 在您的标题，在前二段之内和再在您闭合值的段。 您在前“的p.s.”能也包括它，但是相当重要，告诉您的远景什么下一个步骤是和告诉他们今天做它。 并且包括细节何处去对于更多信息。 您的目标应该是为了接收者能立刻反应您的信件用一个正面方式。
造成冲击
您的邮件片断必须从所有休息非常突出。 你的今天不会是那直接邮件唯一的片断在您的远景的书桌上的土地。 越多您能做受到他们的注意，锐化他们的求知欲和敦促他们打开小包，好。
特殊一有效方式做此将使您的小包多块。 例如，您能包括可能熔化!)的便条纸或糖果(但是从未糖果。 做呼吁通过关系的它您的插入物与您的提议或您的消息。 例如，与消息一起插入一个叮咬大小的发工资日棒棒糖， “每天的每发工资日，当您陈列在ABC展示时!” 另一个想法是把大塑料阿斯匹灵胶囊固定在您的与消息的邮件“不让此是您的另一头疼!” 或者包括与敲响与笔记一起的电话的一张卡片“今天给我们电话!”
什么您的插入物，表明消息，做它小说，做它乐趣，使它有用，并且做它留下一种温暖的模糊的感觉的一 -- 不是五彩纸屑。 的所有是事假每混乱!
太好对小姐
创造不可能被拒绝的一个提议。 这也许是集合您除您的竞争之外，例如一个更好的地点或与早期的更大的摊大小报名参加的一个限制时间提议(失效比60天不应该长)，或者提议。 什么提议，刺激必须十分地呼吁启发当务之急。
切记没有在提供一个卓著的刺激的点，如果没人知道关于它。 因此在您的直接邮件片断，做这提议明白，容易了解，容易反应和与您的观众相关。
容易做它
尽可能简单地做它为了您的远景能反应您。 最有效的选择是与快和容易的反应部分的一个电传形式。 其他可能性是一个免费电话号码、一张邮资已付的回复卡片或者网站。 网站也许不一定是您的直接响应工具，但是它一定是非常有效的作为得到的更多信息一辆另外的交互式车关于展示。
继续采取的行动Phone
什么您派出，保证您探究它以电话结束销售。 结果您将迅速看单数位反应速度把变成双数字。 谁打那些电话一定是专家，有礼貌和消息灵通的展示的细节和陈列的好处。
打印精华
有大量方式存金钱，时间和差错当谈到您的直接邮件底线 -- 并且所有没有妥协的质量或数量。 这一些个想法考虑：
除与打印机的金钱之外。 采摘将运转与您的打印机 -- 不一定提供最低的出价的那个。 如果您不，您可能导致牺牲质量和金钱。
从三台不同名声好的打印机得到至少三个估计。
要求看他们的打印质量样品。
切记您能总是谈判价格(典型地在10%和20%价格之间他们首先引述您)。
为小字工作在折扣纸仓库买您的纸并且避免打印机的标注。
总是提供包括所有细节可能是问题的一份非常详细的购买订单： 报价的，墨水颜色，纸specs、空间需要、数量等等。
切记您看终校样张，在工作打印之前。
当可能，把您最后的艺术样品供给打印机作为指南。
邮寄的技巧
不仅一点技术也是帮助与您的打印做法，但是在您的邮寄。
如果您想要保存美元，使用三等或大块率。 您能保存超过花费的您的邮费的70%，如果您能买得起大块率要求的轻微时延。 大块率邮件的Deliverability是在三和10天之间，但是根据城市，它可以正快速地是象头等。
组成一个样品包裹进入您的准备早期并且中断它到您的邮局检查它将审阅邮件系统不出任何问题。 在您打印了30,000个片断之后，您不想要发现此!
考虑使用邮件房子处理和排序您的容量工作。 它可能保存大量您的相对地低费的时刻。
关注邮寄的大块率的图象？
您能买三等邮票，比一个测量的大块率标记造成好冲击。
什么是钥匙对您的直接邮件？
它是多命中的协合效应 -- 那是否用信件是，电话、电子邮件、广播电传或者一个低廉明信片提示 -- 哪些终于将造成冲击并且做销售。
关于作者
写由苏珊・ A. Friedmann， CSP，内部预映教练， Lake Placid， NY，作者： “钝汉的会议&事件计划”，工作与公司通过教练，咨询和训练改进他们的会议和事件成功。 去http://www.thetradeshowcoach.com为星期的ExhibitSmart技巧签字的赠送阅本。
info@thetradeshowcoach.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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