营销一项被误会的或可怕产品或服务
您做什么如果任何人知道的您的事务、产品或服务是某事几乎不或了解? 或更坏, 如果它是某事他们害怕或想要避免吗?
我的答复三倍。
首先, 焦点在您提供的解答
什么是主要问题您的远景有, 您能解决? 他们有您能解除的痛苦? 他们有您能治疗的疾病或苦恼? 在这些情况下, 您不卖您"可怕" 或"被误会的" 产品或服务, 您卖镇痛或愈合。
它是必要的您神色在什么您卖从您的远景的透视和谈论它命名一种解答为他们。
其次, 了解您的竞争优势
您必须了解怎么什么您卖堆积反对您的远景有的其它选择。它是优越吗? 作用长期持续吗? 这是更加安全的吗? 它更加便宜吗? 问题名单能永远继续。
最后, 您必须能清楚地通信对您的远景怎么您能帮助他们用方式没有或没什么能。这做您的"可怕" 或"被误会的" 产品或服务唯一的逻辑选择为他们和将帮助克服他们也许有的任一障碍或恐惧。这简单地成为最佳的解答为问题有。
第三, 承担教育销售
通过您的网站、时事通讯或ezine 、专题报告、远研讨会和介绍、或其它免费信息产品和服务, 您有一个优秀机会教育您的远景关于您的产品或为和打消他们也许有的所有恐惧或误解服务。
您可以甚而想要征testimonials 从满意的客户。人们非常经常相信什么其他人说关于您的事务更多比什么您说。如果您没有客户会集testimonials 从, 对待一些朋友或同事对您的产品或服务和请求他们提供您以testimonials 在交换。这是一个巨大方式得到您的事务对一个巨大开始!
(c) 2005 年德比LaChusa
20 年营销退伍军人德比・LaChusa 创造10stepmarketing 系统成功地帮助小企业所有者销售他们的事务, 他们自己没有花费时运在行销上。学会更多关于这个简单, 逐步的节目和报名参加为她的自由音像类和自由每周ezine 以为特色怎么对文章, 要诀和忠告, 参观 http://www.10stepmarketing.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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