如何去打破近教给我的利基营销价值
如果您想了解如何有效利基营销可以，我建议你“不”采取的路线我在1983年did.Back我开始只是任何一个公司提供一般电子分包大会服务谁 1985年电子products.By了我的公司濒临破产的边缘，我是危险地接近失去因为我家的大透支对it.Why承诺是怎么发生的？井电子 分包大会是一个巨大的，高度竞争力的重量级人物大量的市场。作为当时有点幼稚，我以为我的小3人公司将开创出一片足够大的从这样的 巨大的市场作一个非常舒适的生活-我已经死了wrong.We没有得到工作，而只是工作的大男孩不想。这项工作是劳动密集，甚至与我们的小的开销，我们不能产生足够的利润 维持企业充分。我们永远无法得到大的，因为我们不被认为是足够大，能够them.By 12月'84我是绝望的利润丰厚的合同。在过去4个月的销售额已 糟糕的现金流量几乎不存在。我的银行经理是在我背上，我要求减低商业透支或他称之为英寸我的供应商在我家门口狂热叫嚷支付。如果这还不错 不够，在1985年我最大的客户暂停6场比赛上我们的小发明为him.Things个月的生产制造的第一个星期是如此糟糕，我正在认真考虑破产的方式来获得下了这一点 财政恶梦。幸运的是我有点猪有关太容易了，所以所有问题，我挂在，我很高兴，因为我没有财富突然发生me.What微笑给领导？数星期到1985年 经商的朋友来找我们的样本电缆，并询问我们是否可以作出为他5。该电缆是为IBM个人电脑。当时，我知道让电缆，甚至对个人电脑少什么，但我有他 样品从这样的工作我把job.When我们现在的客户前来领取他完成订单，他说有，在PC市场谁很可能会在我们的供应有兴趣的其他几个经销商 这些电缆他们-他甚至给了我们一个邮件list.I是不是有点怀疑，我必须承认，但是我不会失去什么，所以我为它去。我写了一个简短的信活泼的销售，东拼西凑的钱， 寄出的100 +名单上的经销商和过我fingers.48小时后，我们已经7天内，我们有11多10电缆each.That一个小邮递订购我们的10电缆第一道命令，给我们带来了一个惊人的 12％的初步反应-而且不断追求重复orders.Pretty从一周一周，此后不久，我的妻子玛克辛加入了业务和设立电话销售柜台和客户服务体系。 到那时我们平均约为ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的1000英镑一个星期，从只是一根电缆type.At这一点，我抛弃了分包合同工作和有线电视业务集中了。一次 玛克辛在销售了作用，她随即与谁没有回应我们初步邮寄公司组成。这带来了另外的26个新的客户。 6个月内我们提供最 主要经销商及分销商在当时的新兴PC市场，我们的电缆销售额在此次并购交易quadrupled.Inside一年，我们在出售的计算机电缆的所有说明，包括数以千计的高度 有利可图的自定义格式，我们被要求提供关于如何设计针对特定应用电缆的意见-我们来了-我们现在公认的专家-客户忠诚度节节上升，由1988年的 营业额达到了50％，毛利ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的四十〇点零零零万英镑+或more.Now我是第一个承认运气逆转我公司的颓势一只手，但经验 教我，我在企业最宝贵的教训-你必须把重点放在一个特定的，服务不足的市场定位，如果你想成为真正business.I成功申请此后这个前提下，以4其他业务 并有一个例外，都被successful.My意见？发现自己在一个小，重点市场利基（互联网是充满了他们），您可以为自己雕刻的声誉，成为该领域的专家- 像我did.Copyright ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005，AndrÃÆ'ƒÀSA公司©安东尼利基市场专有HowAndrÃÆ'ƒÀ骸， ©安东尼拥有和 经营利基市场技术知识为开端利基营销资源。今日访问http://www.nichemarketknowhow.com找到有效的利基产品开发和战略，技巧，工具，产品和资源 市场营销。得到他的利基市场诀窍迷你课程这里：http://www.nichemarketknowhow.com/course.htm
文章来源: Messaggiamo.Com
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