您的公司需要更多的营销？或只是更好的市场营销？
销售的很多问题可以解决的改进营销。销售困难往往不是解决办法。更多。 。 。或只是更好。 。 。市场营销可能是他们所需要的。营销列出任何公司的一个特殊问题 一个尚未开发由专业人员组成的营销部门。本文考察了各种营销职能。它描述为了确定何时加入“更多的”市场营销的一些成功做法 您company.In BeginningMost成功企业的成长从创建者的想法或目标为基础的小企业。在初期，创始人经常扮演许多角色。这是常见的是创始人 处理工程和/或销售的作用。随着公司的成功和发展，其中的许多任务都下放给others.The一个地区最经常的关键公司的长期成功是营销功能。 本文内容包括：市场营销functionsThe问题，他们可以阻止或多年来困扰的贡献可以期待marketingMarketing：相差买或SellingThe市场营销的定义， 许多作家尝试。它通常被称为有关的潜在客户需求的过程，并希望该公司，然后再解决公司的解决方案，以满足这些需求，并希望回 到marketplace.We形容为重点的营销过程中谁是真正的客户，和什么客户实际上是从你购买。 。 。而不是你所出售的。客户可以购买什么 从你的公司。 。 。他们不能再购买。 。 。是真正的原因是与贵公司内部的you.The营销职能业务，支持这项工作可分为产品销售和分 营销服务支持的需求创造和销售。这两个函数都必须有一个有效的营销努力。但是，它们是不同的。每次多少你的需要。 。 。以及谁应执行这些 职责。 。 。是重要的issues.What是产品营销？的产品营销的经典定义包括产品，价格，促销的问题，而销售渠道（地方）。产品的营销观念 你是否拥有真正的公司是“产品”或“服务”公司。在一个服务公司的情况，你的“产品”是服务provided.To成功，这些产品的营销问题（产品，价格，促销和 地方）必须妥善处理，使它们从客户的角度有效。刚开始时，这些问题通常是创始人的愿景的重要组成部分。当公司成功，他们往往变得过于复杂。 。 。和太重要了。 。 。要处理的行政executive.Product营销兼职，工作两年多不同的框架，每个重要的，从根本上完全不同。这两方面的战略和 tactical.Strategic MarketingStrategic产品营销是市场营销问题的未来组成部分。战略问题包括：什么是贵公司的业务在什么企业应该在你什么产品或 服务的设计和提供什么技术能力需要开发公司内部或外部公司收购？其他相关的战略问题包括：市场营销渠道策略（如何 你达到你的客户，然后出售和交付货物？）竞争定位（套什么贵公司除了在您的客户？心中）全面理解，沟通能力和客户， 他们可以从你的公司购买，他们不能从任何其他公司内的战略作用，需要一个拥有广阔的市场人士认为谁是多面手，这个行业和公司。这是角色 最通常维持创始人/总裁。这个战略功能的某些部分可以由一名高级营销经理，或由境外consultants.Tactical MarketingTactical产品营销与问题处理 这涉及到当前的产品或服务的成功。这些措施包括：新产品或服务的现有的营销计划和文学productsDevelopment introductionsPromotion是有效的 到达customerCommunicating的独特地位，从您的competitorsEnsuring分开的销售渠道被有效地用来达到战术计划customersThe发展公司 产品营销功能。在这些战术有些项目的执行可能会完成的营销服务，描述下一步儿随后会战术作用，需要与愿望和技能，以“完成它的人。” 战术和战略作用，需要伟大的沟通技巧，以及处理能力的乙烯广泛的普列汉诺夫，内部和外部的company.What是营销服务？营销成功 服务执行战术营销计划。这可能包括销售竞赛，公共关系，广告，展览，交易程序，直接邮寄宣传品等，此功能管理或提供创意， 并制作，如小册子，广告，新闻发布，展览项目，etc.There显然是在战术营销和营销服务重叠，界定和规划这些地区 程序。一位资深，有经验的，专业的营销服务可以执行的战术营销的某些职能。不幸的是，很多时候，我们置于一个良好的营销服务人员 立场真的是市场战略。 。 。其结果是不satisfactory.Marketing服务的功能是创建和管理工具，辅助材料，并抵押品战术营销已经 决心要落实旨在实现strategy.Skilled营销服务专业人员的程序具有良好的投入对这些工具和材料，以保证有效的结果。 要求他们执行战术的产品营销功能是另一回事！什么市场营销问题看起来都像是？有时候很容易看到一个营销问题。其中的一个例子是一个停顿product.You这首 度过了许多个月，开发新产品和感觉在市场上肯定其优点。你已经推出了产品，但它似乎陷入了僵局。你需要做的考虑你的投资优势 并确保新产品的（也许你的公司）？成功如果您降低价格？如果您提高价格？你需要在广告上花费的钱？你需要启动的公共关系 运动？你需要新的销售渠道，还是你需要一个计划，“踢启动”您现有的渠道，显然这些问题有些是产品营销战术。有些可能涉及营销服务，或 问题可能是从根本上strategic.Possibly，你有一个不需要或不想要的产品或服务。也许你没有完全确定的区别是什么产品或服务的提供一些有价值的 可能潜在的市场挑战customers.Another的例子是一个重要的新产品introduction.How这样做可以确保您获得最佳新闻报道？如果您介绍在展销会上的产品？ 或与新闻发布会？或带领记者什么文学和销售工具，你需要？这是否新产品（或服务）适合您现有的销售渠道是什么？竞争的环境中，这 产品将被引入，应该如何在产品的定价和定位利用的最大的竞争优势situationWhat做您的潜在客户新产品的看法？同样，其中的一些问题 有一些战术和营销服务。由relegating执行规划和执行的营销服务，或者更糟糕，你的广告代理公司一个有效的新产品的推出，是一个错误。鉴于90％ 新产品的推出都无法实现其销售目标，也许是时候考虑到执行可能不是问题。也许从来就不是它更难以辨认可行plan.Sometimes 作为属于市场营销的问题。它还是可以清晰地植根但是那里。这方面的一个例子是销售和工厂冲突。通常，冲突是这样的：销售人员感到沮丧。 他们看到机会，他们不能转入业务，他们指责政府不听取他们的工厂，以及销售被人unresponsive.The说：“他们为什么不听听我告诉他们？”工厂 在这种情况下，工作人员常常感到沮丧现场销售。 “为什么他们不只是卖给我们呢？”，是从factory.Are刚刚抱怨销售人员的共同问题，所以你应该忽视他们？是 工厂的人太“脚踏实地？”或者是可能的营销工作，明确界定了产品和销售这种沟通的立场，并没有这样做呢？如果不知道销售的定位， 你会得到不一致的结果，并从他们的信息。有这发生在你身上？一些营销问题比较容易识别。你有一个美好的新产品的想法。但是，如果它哪些功能 有什么是对每个功能的客户的重要性，是否有别的更重要的是哪些你不知道？你怎么知道该产品的故事，让您能得到您的销售人员 兴奋，和您的客户购买？为了回答这些问题，你该怎么办？你进行焦点小组？或用户调查？通过电话或信件，或面对面面谈？或者只是设计它，释放它，希望您 是正确的？我们的底线是，上述情况都说明市场营销，可与正确的营销人才解决的问题。无论是专业知识的全职或兼职，对工作人员或外部 服务是权衡你获得最佳的解决方案，您的预算可以afford.Final ThoughtsThe营销的关键是看你的公司你是你的客户看到。如果您满意您的公司 结果，并认为贵公司的未来是安全的，那么您可能拥有所有的营销你觉得你need.If需要更好的效果，你应该销售更多的，还是你的利润应该更高，或者您 应该做的是满足客户的工作做得更好。 。 。那么你应该认真考虑的营销人才加入团队。（三）1991年，2002年客户制造GroupAbout的AuthorMitchell GoozÃÆ'ƒÀSA公司©是总统和客户制造集团的创始人。对于客户免费订阅制造更新，电子邮件info@customermfg.com我们，电话（800）
文章来源: Messaggiamo.Com
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