在哪里线索来自哪里？
大多数B2B企业花费了大量时间分析了自己的纲领和措施的表现。原因是显而易见的：随着对市场产生越来越大的压力，以可衡量的成果，是至关重要的， 每一次营销美元投资wisely.That氏所以我很惊讶，当我在销售复杂的产品或服务，不能准确地跟踪其铅的来源-可以说是一个公司来最 重要件的性能指标puzzle.Every导致有“源” -这驱使，个别联系贵公司。无论是明确的，明显的原因-或组合 原因（运动，导致网路研讨会？导致白皮书？，导致调查） -如果你不能正确分类调查的源代码，你都会有缺陷的最终数据。和缺陷可能导致数据 对贫困营销decisions.Of的过程中，许多组织的活动信息和网络申请表数据自动进入CRM系统的反馈。但是，大部分的线索份额仍可能在未来通过 来电，直接邮件，和呼出电话销售-而这也正是“领导编码”出现问题.**难道你正确地追踪铅的来源是多少？**我知道一个非常成功的科技公司， 仍守不足，过于简单化，铅的来源跟踪系统。作为领导来了，他们的伙计内部销售被迫代码只有4个逐一“源”的描述：1。电话销售 Outbound2。客户经理Outbound3。网络Lead4。客户对这些有限的定义ReferralThe问题是显而易见的：没有办法为线索，通过直接邮寄产生，电子邮件广告，贸易 表演，广告，新闻报道，网络研讨会，或许多其他营销这家公司的任何车辆employs.Secondly，这种做法混淆了原因，潜在客户进行的调查（“客户 转介，例如“）与车辆所使用的联络供应商（供应商的网站）。不是一个好idea.When我问他们为什么限制他们的”源“这四个类别的领头，他们 说明它是与他们的财务报告-市场情报的收集不（我不是在开玩笑！）。底线：市场正在预算决策的基础上每年都非常有限， 误导information.My建议这家公司-的，而我想请你们考虑，如果你还没有-是开发更广泛的铅的来源分类系统。我建议他们开发 分类方法和规则的线索。规则和定义，是很有意义的所有人（包括会计部门），并提供市场所需的信息，以做出更好的决策.** 4步骤 提高源追踪**这里有一些关于如何提高您的铅来源的跟踪建议：*开会。请确保至少有一名客户经理在讨论或代表处外， 除了你的电话销售内部销售队伍/。它们可能有助于提供一个源定义不同的角度.*集体讨论每一个可能的铅的来源你能想到的名单。不要任何建议法官还。在这 点你只是想生成.*缩小列表归结为一个类别管理的数量可能的来源进行彻底的清单。例如，如果您通常都展出，展览会和公约，你 可决定合并成“贸易展览”.*同意划分调查这些类别的规则。追踪铅来源并不是总是旗帜鲜明，因为它可能会出现。例如，一个贸易展能 产生了热烈的调查从未兑现。然而，由于您的铅培育程序（电子邮件，电话销售和直接邮件，例如），您能够“重现”这一前景成为一个真正的 8个月later.How机会，你会进行分类后的第二个？你可能会决定使用上的车辆，引发了利益（直接邮件，例如），或者您可能希望向充分肯定一 贸易展，引发了初步调查。或者甚至分裂两者之间的信用。重要的是让您以团队完全一致的线索将如何进行分类，并贴到您的 商定的规则，当你正确的代码classifying.When传入的线索，你就拥有了更精确的数据。这意味着你有一个什么工作，什么是不是更好把握，将有能力是使 更有效的营销decisions.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005，埃德甘迪亚。所有权利Reserved.Ed甘迪亚帮助软件公司编写的直接反应和营销传播件 该饲料管道和增加收入。埃德的重点是生产面向结果的复制源自成功，11年的职业生涯，在高科技高科技和工业销售。要了解更多信息-或订阅他的每月领导
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
