是您的潜在客户走出去的吗？
经过11多年的销售，我已经把和提供更多的销售简报，简报会，并演示比我照顾记住。但是，关于重复的好处是，在几十个演示你变得非常 在阅读机构language.You好时可以轻松地告诉观众从事，当他们困惑，当他们觉得无聊，不感兴趣-甚至愤怒和住院。 （这是一件好事，因为你可以很快 开关齿轮针对这种反馈！）我看到这一切。我已经睡着了人们对我（大大促进了我的自尊，你可以想像）。我已经太兴奋了别人，他们几乎哭（玉-也许我没有 真正看到眼泪）。幸运的是，我从来没有任何人对我走出去，或要求我leave.But改变当你写的副本。从本质上讲，直接回应一块-无论它是销售信件，电子邮件，自我邮件，或 目标网页-是对paper.And每次前景扔掉你的回收站信销售演示-或点击删除按钮- ？他或她“走在你出去”的权利，中间 您的间距.**强硬，并要求观众**所以这里是您可以开始使用这种技术来加强您的副本：想象你提出你的想法，概念或产品的房间充满潜力的前景。但是 这一次，“基本规则”的严格得多usual.Your前景已同意坐下来和注意。他们不会打断你的。不过，他们已经明确表示，如果任何人在任何利息损失 在演示点（甚至在第一次10秒）该人被允许走出room.Yup了。他们只要拿起记事本，并留下good.Rude？大概。但是，这是你的鼓励尝试 因为很多人仍然保持尽可能参与。越是“参加者”你仍然在您的演示文稿结束房间有，更好的score.By置于这种压力，那么你将被迫 要在您的副本上三思而行。您现在必须确保所有的关键内容是present.You'当地雇员也将被迫削减灌装机，不添加任何你的核心信息-切出 空洞的宣传，将派遣参加跑到走廊的尖叫疼痛.**要考虑的关键要素**下面是一些重要的内容，要特别注意：*前景疼痛。你明白的 前景的问题？你明白什么原因使他或她在晚上？你展示了很好地理解这些问题？*定位。你如何定位你的产品？你叫什么角度？如何 这涉及到的前景和他或她的问题？*优点。你清楚地阐明了产品的好处，因为它们与你的潜在客户的问题？*证明。你提供足够的可靠证据来支持 您的利益要求，或者您诉诸炒作或为空，过度声明，不再有任何的重量（如声称你有一个“强有力的，可扩展的解决方案，可无缝集成。”）* 可信性。您的潜在客户为什么要相信你？你做了什么面临类似挑战的其他类似的企业呢？你是如何成功的，在解决这些问题？*价值主张。把它叫做美国药典 （独特的销售主张），价值支撑，关键所在，或任何你喜欢的。只要确保您清楚地传达：你为什么，为什么他们要关心，为什么现在.*行动呼吁。你有明确要求 行动？如何吸引（及相关）是否与您的受众？有多少留在房间对那些将它你了（真的）？所有这些都不是要考虑的因素，但它是一个很好的start.So发送之前 你的下一部分，贯穿这是试金石。想象一下你自己有这个想法的间距为一组的潜在前景。问问自己：将他们大多数在我走出去，还是留到最从事 结束？有多少，然后作出对我的给我吗？更好的是，在他们的鞋子放在自己。你会留下来听整个演示文稿，或者你失去兴趣，走出去？这个小小的演习将迫使你 使复制更强大，更有力，更真诚。这将更好地回报的转换率和更高质量的领导或sales.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005，埃德甘迪亚。全部 权利Reserved.Ed甘迪亚是一名自由撰稿人在软件和技术行业的专业。 11年的老销售，埃德一直挣扎各地销售区域，通过把他的 硬拷贝和打击重点潜在客户的方法。要了解更多信息-或订阅每月带领他的新一代电子通讯-去http://www.edgandia.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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