铅一代：它是什么价值？
我们的商业环境发生了翻天覆地的变化。公司现在必须纪律和市场驱动的，如果它们想生存下去。他们必须做更多的-更-比创建一个信号，即有一个知名品牌。仅仅 宣读论文：股票和资产负债表的品牌已下降速度更快，在某些情况下，比未知companies.As由于销售纪律，正在进入一个新发现的行动呼吁铅 代。如果您不借此机会重新界定销售可以，但仍只是另一种形式找到一个办法让你的产品足球场听到。现在是时候承认，销售不是一次性 事件：这是一个过程，需要制定和综合彻底-从产品创新，支持买方如何发现你的产品适合他们的业务计划或个人的议程，以 支持制造业的产品，航运，后续行动，和服务。的时间越长你坚持认为，销售是一个战术的活动，而不是一个战略之一，你要的摆布 市场的力量。更不用提看到我们的产品成为commodity.Indeed ，现在是时候谈论到您的客户和潜在客户，并帮助他们确定是否有机会，帮助他们（和他们的客户） 满足目标和目的;您还必须讲您自己的内部支持人，帮助他们明白，虽然你带来机会，它们必须建立分销，研发，服务台和服务举措 服务的产品创造和support.If你不这样做，并继续使用的销售和潜在的推动，以促进产品数据，而than1 。成为商业伙伴与客户， 2 。帮助您 顾客作出复杂的决定的更为复杂的购买环境， 3 。建立忠诚的客户， 4 。使用您的销售人作为品牌大使， 5 。增加收入， 6 。把你的客户进入到反馈回路 提高您的支持和产品的创造，你将最终在同一地点你started.Using购买便利方法我已经介绍了我的书销售的完整性，您可以实际使用此 有机会成为真正的商业伙伴与您所有的前景。即使它的零售销售-或软件或金融服务或大型售票的解决方案-您可以成为您的商业伙伴与前景 并因此在自己的品牌，而不是您的competition.I最近去作一个小（非常小的- 15美元）购买的柜台特伦的。他们没有产品进来，她问我，我的标准：是的 产品？时间范围如何？的商店吗？对我来说是时间因素。该名女子柜台后面走我实际上竞争店，以确保我会得到我想要！现在的品牌。她有我的标准和 确保我获得需要得到满足。我怀疑，如果竞争的商店也不会进行这个项目，她会做一些事来报复我，我想这一次的NOW.In缓慢商业和娇媚的经济，这是你 就业创造信任和品牌的忠诚度，通过的每一个客户的互动。同时寻求和接触机会，利用这次机会，成为一个商业合作伙伴与客户。而不是告诉他们有关 您的产品-即使它的明确双方的你，他们需要-花时间去购买决策的渠道，并协助他们发现的所有问题，需要排队等候在其独特的， 内部系统，让他们尽最大decision.What一直保持他们各自的（即没有处理的问题或需要） ？什么一直试图以修复它-和失败？这是怎么的 人民的政治，合作伙伴关系，在公司内部，使他们难以改变？或者添加一些新的组合呢，还是花钱？或可能制造混乱？什么了周围地区的问题 在他们的历史，使他们想挂在不考虑改变？他们不会有现成的答案，但与促进的问题，他们将能够得到更全面的了解，并可能愿意 注意到余作出新的decisions.As你知道如果您一直在阅读这些通讯的同时，从来没有关于您的产品：它总是对你的购买标准的前景，他们是如何需要解决 他们的'问题空间'和保持一致的价值观和历史和倡议。您可以帮助他们发现，这是他们难以看到的，并在这一过程中成为一个值得信赖的顾问和 support.As由于使用此过程中，你甚至可以使用前线导致一代队'温暖了客户端和移交给销售代表热导致-知道的时候，销售代表获得领先 它准备密切，因为客户已经决定buy.Use您导致一代把您的销售措施，以良好的使用。使用销售职能是服务供应商在你的公司，不论 您的物品。建立的信任，要得到承认，并谈到在您的业务部门。在这一点在历史上，这是一样好，因为它gets.OUTSOURCINGMany公司的外包 领先一代甚至在他们的销售继续下降：当前思想所说， “如果我们不能得到正确的方式我们正在做的过程中，让我们让别人为我们做到这一点。不仅如此，我们能够得到的外包商至 让我们热点线索和拯救我们的销售人的麻烦升温冷的。 “不要误解我的意思。我真正相信外包。你不能够-也不是你想成为-专家在每一个外地。让 我们每个人都成为专家中的一个或两个领域，并聘请对方做什么，我们每个做最好的专业知识lacking.But我已经看到了一些问题，使用外包导致发电公司作为一种工具来提高销售。 许多企业没有意识到的具体数额是必要的，以确保他们获得right.Before从事外包导致发电公司，您需要确切地知道你想要去和教授 领先一代人如何对待客户的方式，将支持购买，而不是球场。现在这样，只给他们的产品信息，推动和共享，你不设置 适当的参数的外包供应商，从而失去了一个极好的机会，以使您的企业外包around.Some公司市场营销和销售之前，充分了解潜在的 买方的个人资料;的步骤市场验证是常常被忽视，首先是您的产品获得生产和开发利用古老的信仰，如果你能创建它，您可以建立这一市场的。 客户的需求往往是猜测，在最好的，而且也没有理解为什么客户将花费资本对一个项目与another.One的公司正面临的问题是，它们没有远景带头 生成过程的一部分，一个整体：它们的运动是支离破碎，电话营销，直邮，网上广告，广告中的所有正在做骨折时尚。很少公司或外包 供应商建立的整个过程中的一个连贯的，战略性的方式。他们是思想而不是战略战术时，设计领先一代program.STRATEGIC而非战术THINKINGBritton Manasco ，市场策略的公司，集团的市场情报，提供市场评估和发展战略咨询，认为公司并不清楚自己的战略。他们说： 1 。这里是我的目标; 2 。我要如何满足them.They购买清单，交给电话销售和内部销售人，但没有任何战略，确保每个通道（电话，打印，电子邮件，电子邮件）获得了类似的处理综合 的办法，所有发生在parallel.Again ，你回去的错误想法，产品信息：你承担，当人们看到您的产品有多好产品是他们将知道如何以及何时和为什么买 它。这是不正确的：当人们购买他们的标准相一致，当他们知道如何改变，当每个人都参与让他们确定-或至少有自己的需要和担心处理（英特尔这一决策 战略的人谁不同意的决定。这就是不同意，并承诺。他们说出他们的分歧，使每个人都听到和了解它，然后他们承诺支持团队。但是，他们一直在 听到。 ） 。因此，当你真的相信这是帮助人们决定如何购买，而不是销售产品，您注册您的外包合作伙伴的标准清单，他们必须围绕如何支持您的客户在 与其他倡议您已经到位，因此这是一个和谐的整体。这不仅增加价值的合作伙伴或客户，但它使贵公司的品牌。一个品牌，因为毕竟它是一个连贯的故事 线和一个与你的客户和员工。必须用电话销售和高级副总裁的，人与服务台和助理，以及CEO.We所有需要服务我们的客户现在。每个 公司的每个客户，每个团队或家庭是一个总的人。让我们使用我们的产品为借口出去，并作为其中许多是因为我们can.In事实上，这真是唯一town.sharon 提请晨报作者是纽约时报畅销商品销售与完整性。她说话，教和磋商全球身边新的销售模式，购买Facilitation.http ： / / www.newsalesparadigm.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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