首先销售理论
古老的问题
在行星中的企业学者继续问同一个问题和走向是第一入市场是更好的结论。 更好对什么？ 他们说每个产品有生命周期？ 怎么样牛奶？ 如果那是真实的，并且许多学术界将分类产品和服务为了提出观点和把他们全部放在一起。 这正确吗? 是和第。 从一个理论立场您可能争论任一边和有在证明您渴望的结论的企业历史的宽裕的数据。 但是我实质上会必须说产品和服务是与彼此不同用许多方式。 例如购买，估价的原因，采购员的那个服务或产品，甚而交付等等。 现在可以被争论有来与服务，并且产品没有由消费者重视没有等式的服务结尾的有些产品。 维护收缩，几乎保险的形式是一个类型。 对于让我们说拷贝用机器制造或某事那自然。
让我们采取这次讨论的流动基于服务的业务模式。 是的原因我是在服务业和是27年。 http://www.washguy.com和www.carwashguys.com。
是第一在市场上是否是重要的？ 是或否？ 我们是成功的竞争者在两个以各种各样的地方市场。 如果我必须选择了，许多次根据我会说的市场，我宁可其次会是当然或第三在市场上，评估竞争，采访顾客，再设计和定义我的服务，包技术，价格点状目标的用途，为我的分化使用他们的依据和抓住他们的顾客。 进入市场和跳介绍一项新的服务的高费用，创造什么都不存在也未被重视以前用户的这样服务的需求或需要是更加便宜和更加经济的，或者教育和整个市场部门和设法说服他们我们为什么有某事他们需要并且不可能居住无。
因此为那些原因我经常喜欢通过提供消费者采取其他公司客户什么他们真正地想要以价格到目前为止他们是更加愿意支付或提供为顾客毛毡被推动对开关的优胜者服务。 例如尝试冲刺营销; “让我回顾您的当前长途电话费，并且我们看多少金钱我们可以救您？” 或者改善，欧洲理查Branson我们的企业传奇。 他真正地不是第一在任何东西，提供消费者另一项选择和演讲他们真实的欲望。 它是否运作？ 是后50品牌，维京是将演讲的力量或放弃市场份额。 这不意味它每次运作，但是他可以销售对已经选择了有些服务的消费者和更好提供他们。 我与多米诺薄饼营销经理谈了话在一个国际特权协会会议，并且他们与我们的队谈论了这现象。 认为进入未曾食用薄饼，在和设法说服他们他们应该所有购买面团用在用其他食品项目之前盖的上面的熔化乳酪的国家。 他们看它并且说我宁可会食用一个法加它Pita或更坏什么是这，并且为什么应该我吃它？ 第一家公司必须得到大家尝试它和花费给的Buco美元做广告。
第二家公司必须只提供薄饼，一旦国家公民决定了，嘿这件薄饼事用乳酪，并且对坏终究的此的材料，不是所有。 更加容易的出售。 见点？ 并且它多次显示和猜测什么，积极的敏捷公司可能容易地移动更快和与更好的赢利，一旦服务或薄饼由大量在这种情况下接受。 现在薄饼是否有一个趋向周期？ 它是食物，并且最后一次我检查了人更吃着不是较少，判断根据保证人被支付对给头总统由Jenny Craig的那个女孩。 噢yah， Monica什么是她的名字？
我在市场上观看这个趋向并且发现了更多比宽裕的机会在挥金如土的人之后进来和采取把什么留在我们在竞争者想要就市场份额并且第一为我们留下他们的小块战斗。 机会是他们有出口战略和，当他们感觉他们的曲线下降时跳出在什么他们感觉是一个成熟市场并且在某些情况下采取他们的损益。 他们不发挥它的潜能也可能不关心和寻找另一个疲软市场或产品系列输入，总是设法乘坐曲线。 即使已经是在市场上的公司是一个坚韧竞争者，问题，没有让我们采取服务大师。 我们什么都不会有丢失作为词条入获取的他们的市场和一切之一。 他们什么都在另一只手没有获取仅市场份额丢失。 如果他们决定战斗和放弃市场份额的废物他们必须打开直接销售，做广告和销售，因而扩展我们的市场。 因此，如果他们有15%市场渗透，并且我们将采取2%，那事假他们与百分之十三。
保留他们需要增加总市场可利用对我们俩到17%的季度数字。 并且记住2%百分之二将免费是为我们。 那真实地是自由的对寻找他们不满意的顾客和交换他们。 现在他们必须区分我们从他们因而花费更多在做广告，这样做做广告我们存在，并且他们的顾客实际上有一个选择，它是他们的没有胜利情况？ 是的坚硬一个属性销售的第一以我所见？ 在新加入者，销售竞争者的一强第二的坚硬好处。 如果销售竞争者滑动的一秒钟在价格战中，因为我们有几乎零的广告预算使用引起的他们的我们的扩展，则我们可能充电较少。 让我们说他们充电$1000一项特定服务的，并且15%在销售和做广告。 那意味我们比他们为同样赢利可以自动地充电15%做。 也是更加快速的ROI。 并且我们没有必须支付原始的行销得到滚动二者之一的球。 非常好成交。 为什么市场，当他们已经有要求他们的顾客命令和收取较少价格。 如果他们不可能处理它他们可以退出市场或花费更多金钱在我们之前保持，直到他们自己的能量运作反对他们。 类似柔道艺术。 外交是艺术让别人得到您的方式。
因此为什么攻击竞争？ 它真正地不是攻击。 是必要的，因此我停留高效率使用可利用的资源最大杠杆作用帮助特许经营者，在事务投资得到他们适当的回归喂养他们的家庭的享有特许权的人。 所以我们找到(什么较低花费通过优越服务和更低或更加公平的定价或者包采取竞争顾客的顾客许多次感觉是更加重要的)比通过邮寄宣传品或电话推销一揽子行销查出新的顾客。 那么然后不简单为什么忘记高美元行销当然，除非您无论如何偶然是第一在市场上。
这也是学者更喜欢的战略作为最好情景。 采取主角和举行在上越久越好的。 我们是成功的在这种方法也是。 它要求一种不同的方法。 因为通常我们是我不可能谈论我们的这个情景的战略在互联网的主角，但是信任我，我们使用赢取，我们是否主角或准备追上领导。 对在一个开放的市场上可能提供产品或服务了解的那些人是重要“首先销售战略”可能不一直是最佳的战略。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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