营销得到了您被绊倒？
不是异常的对企业家发现威逼整体的想法销售。 他们的销售不运作的经验丰富的经常企业主感受。
不要让行销威逼您。 在它的核心，它更比常识真正地不是？ 形成您的计划的关键字元。 增加一些创造性。 这是什么您将使用实施您的计划和做它工作。 那是行销的依据。 相当简单，一旦您打破它击倒。
我们做快的概要。 有您需要在前面回答的一些个关键问题。
1. 有没有您的产品／服务的一个市场？
如果答复是没有，去重新开始。 开始。 由于，无论伟大您认为您的产品是，如果需要it/wants it/buys它，您没有事务。
2. 您能否获得利润？
您做超级计算机保证有利？ 否则，回去并且工作您的数字。 推测什么您在每个项目需要充电获得您的利润或为您服务卖。 看见什么竞争充电。 在线，但是不一定最便宜。 您的产品也许命令更高的费(更好的成份，令人激动的包装，势利的人呼吁)。 或者您可以选择是低价领导？ 但是您比您会在高端将需要更多容量。 无论如何，做您的家庭作业。
3. 您能否生存？
您是否有把的资源您进行下去，直到您的事务开始显示赢利？ 否则，您可能需要保留您的天工作和半时做此最初。
一旦您回答了这些问题，您准备进行。
计划
您确定您有是有销路的产品或为服务。 现在您需要计划。
根据您的专门技术的预算和水平，它可以是一样简单的象游击队员销售计划？ 或者一个详细计划由专门研究这个区域的人准备了。
基本上，您的计划将包括以下：
？ 陈述您的目标或宗旨
？ 定义您的目标市场
？ 竞争概要
？ 定义您的适当位置或什么区分您从竞争
？ 开发战略达到您的目标
？ 评估各种各样的营销工具和决定什么您何时将使用
？ 准备与书面的目标的一条时线
？ 回顾您的预算
一张详细的名单，详尽阐述在上述项目，可以在结尾的这篇文章找到。 您看见大多这些问题根据常识真正地，没什么更多。
行动
我打算称这个部分“施行”，但是决定它有一个消极圆环对它。
实际上，这创造性开始活动的地方。 并且这是您可以想要要求外部资源(或二)的地方帮助。
您不可能开始事务没有名片和文具(好您能，但是不)。 如果您的销售计划要求商标和身分发展？ 并且您不是创造性的？ 寻找自己设计师。 采访一些自由职业者的设计师看他们的样式是否适合什么您为您的身分想要？ 并且，如果他们的率适合了您的预算。 或者您可以想要发现专门研究工作与小公司的设计或销售公司。
销售公司能帮助您有所有的不仅您的行销、商标设计和发展，因此可以有更多道理。 路线您决定上，确定您对处理您的事务的人民满意。 如果不感到不错，它不是。 保留看。 有许多企业和自由职业者。 不要安定。
真正地保证您的商标和名片反射您的公司的独特的身分。 目标不是看起来象所有的人。
促进，促进，促进
网络大概是企业家的最重要的营销工具。 因此出去那里和网络。 采取您的名片(总是!)。 参加互联网组？ 或者二或三。 加入商会。 出席事件。 调查协会与您的产业有关。 做名单到处您的目标市场也许在？ 并且是那里。
在哪里您的网站？
今天，多数企业有网站(矿来临？。)。 网站可能担当一个网上小册子 -- 印刷工司的一个抱歉的事实？ 小企业的a加号与有限的预算。 它也给您无限的地理伸手可及的距离和能力更新24/7。
如果您选择网站，确定它提出您为您的公司要的图象。 除非您是熟练的在网络设计，使自己专家处理此。 什么都不会送一样迅速跑象一个坏网站的潜在的顾客。 考虑什么您做，当您是在互联网时。
您的网站应该是：
？ 设计好
？ 干净和整理(ie。 容易在闪光，如果您必须包括它)
？ 用户友好 -- 容易驾驶，快速下载(不是大家有一条dsl线)
？ 写得很好(写为网，不为印刷品 -- 并且没有错别字)
？ 情报并且/或者报导价值
您要访客按书签您的站点和经常回来
？ 优选为查寻引擎
大多您的访客将来自查寻引擎或链接？ 您的页需要对查寻引擎计划发现他们。
它也许帮助汇集您参观站点的名单您真正地喜欢。 使用这些作为图纸为您自己的网站和不要得到边跟踪由很多毫不相关的耀眼。 实际上，您可以想要也编写您烦恶站点的名单。 显示这些给您的网络开发商，因此她完全了解什么您想要。
怎么样传统营销材料？
小册子
理论上，是伟大的有打印的销售的材料和网站。 您的打印的小册子，当“忘记”或邮件，使用。 当您做推销电话或出席事件时，采取它。 邮寄它与说明附件给预期客户。 要求同事与他们的营销材料一起分布他们。
但是，如果您能只做一，选择网站。 什么您，确信，一切与您的对此的公司名称设计好和写得很好。
直接邮件
与网络一起，直接邮件是其中一在小企业营销工具箱的最有效，最付得起的营销工具。 不仅它高度被瞄准，但是它是足够付得起的考虑到持续的促进。
使用直接邮件为：
？ 介绍新产品或服务
？ 特价优待
？ 销售公告
？ 图画交通到您的网站
除传统直接邮件之外，调查直接发电子邮件。 最近研究表示，它将追上直接多数美国企业的。 时事通讯或销售信件，特别创造在html，可以是一个十分有效的方式与存在并且/或者潜在的顾客保持联系。 请务必包括“退出”在不想要是在您给发电子邮件的名单上的人的底部。
其他营销工具
为时间和简要的目的，我们列出您可以想要考虑作为您计划您的攻击的其他营销工具：
？ 做广告
？ 公共关系
？ 讲的订婚
？ 商业展览
？ 时事通讯
？ 飞行物
？ 保险费
？ 拉门吊挂装置
根据您的产品或服务，名单是相当广泛的。 幸运地，它是您能采摘和选择的自助餐。
评估一切并且决定什么在您的预算之内将运作最好。 测试和测试有些。 如果一个工具不运转，尝试其他。 并且不要期望得到命中首先次。 您可以？ 您不可以。
象所有好事，建立(或生长)事务是过程。 dot-come胸象应该有教我们大家隔夜成功不一定是持久那些。 目标是一样更高效和有效地到达您的关键观众尽可能。 并且生长成功(ie。 有益的)事务。
复制权ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2002年Rickey金子&同事
Rickey金子&同事是接近工作与辨认，到达，诱惑和卖的客户对他们的目标市场的一家小，实践市场情报企业。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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