为什么试图让委任可以是存款保险的良方，appoinment
为什么试图“获取任命”可以是存款方，AppoinmentLast星期，这个电子邮箱从杰克来到我的收件箱：为：阿里加尔珀者：杰克主旨。：帮助！我需要更多的约会亲爱的阿里，我刚 创造一个新的疾病的医疗书籍，我很希望你能帮助我治愈it.Have您可曾想过“冻结行动听说上的，第一个电话瘫痪”？它带来的销售压力！我是新来的销售，而且正如 我已经开始了，我已经研究了所有的“销售大师的所有程序。”他们都坚持说，我打电话了新的前景，我应该是激光的问题上取得appointments.The重点是，当我提出那个 首先调用和领导对获得这种任命目标的谈话，我击出了“墙。”我知道，如果我可以就这样面对面地与前景的面孔，他们会看到我的解决方案的价值-但我甚至不能 ，因为他们把我关down.When，他们告诉我：“我不感兴趣”或“我现在很忙”或“我们已经有供应商，”我留下了无处go.What氏糟糕的是，我可以'吨甚至想出该说些什么next.Can你 推荐一些“药”，这将有助于？始终持开放态度，杰克“噢！”我想，当我看到这一点。 “这是一个强烈的电子邮件！”杰克的电子邮件开始，我对我曾与数百交谈的许多思想 你们谁是那里销售及日间out.I您的解决方案天意识到，他的“病”是如此普遍，你们谁是从它的痛苦也许可以使用从解锁游戏的“处方”？ pharmacy.This是我的回应杰克：为：杰克者：阿里加尔珀主旨。：稀土：帮助？我需要更多的appointmentsDear杰克：首先，感谢公开分享您的痛苦销售challenge.You你这么多 铿锵漂亮很多其他什么人正在经历的，我希望你不要介意我分享您的e - mail和我通讯subscribers.Here'这种反应就是为什么我们一直在与此折磨 “疾病” -和你可以做什么治愈it.The“墙”你打当您尝试获得任命的前景的反应，你把你自己的目标之前，关键建立信任的过程，将 实际上允许任命emerge.By激光在获得任命为重点，你破坏三个因素是至关重要的，如果你打算建立trust.To建立信任，您需要：1。焦点对话 在您的潜在客户的问题，同时提供您持有solution.2了。创建一个双向的对话，而不是单向monologue.3。确定是否您和您的前景是一个“合适的人的角度同步” 关于把解决资源对这些元素的problems.All三要发生的最自然的方式可能...你可以帮助他们实现。方法如下：*请把你的前景 谈话自然，舒适-使一小对自己的介绍，而不是（只触发“墙”），但问，“你能帮助我的第二个吗？”*抛出你的销售脚本并创建一个 对话围绕你知道你的产品或服务的具体问题，例如路径可以solve.For，而不是说：“我们的解决方案降低了成本，”尝试，“我们的解决方案解决了三个具体问题，您可能会 经历。“那么，国家正是这些问题are.Identifying和前景的问题达成一致是至关重要的，但还不足以建立信任和承诺你seeking.You可以继续对话 沿着这些行的东西：“好像这些问题对你重要的，但是，如果我们只能采取第二，他们认为是优先事项，因为什么，可能在您的板材是正确的呢？我的意思是，是这些 问题的直接够你的公司能够投入资源的解决方案在这一点？“你看，杰克，你的”疾病的根本原因“，是你不专注于您的潜在客户的角度来看，您的电话。但 如果您只是扩大你的心态，并开始实施新的解决问题的语言，你也许会惊讶的前景时，您的建议作出appointment.Warmest方面，AriThe第二天，杰克说：要：阿里 加尔珀者：杰克主旨。回复：救命！我需要更多的appointmentsDear“博士”阿里，太感谢你了！你的回答给了我突然间，我的感觉“健康”的动机again.Your大感欣慰relief.All 病人，JackP.S。当然，请与您的用户都会同意我们的谈话，使他们没有遭受就是我have.Try这种药，看看它工作在教学设计you.With硕士学位和 多创造突破性的销售，如UPS和高通公司全球公司战略的经验10年来，阿里加尔珀发现了缺失的一环，人们谁销售已years.His寻求深刻 转移自己的心态，一套完整的完整的地方，根据新的单词和短语的发现为基础的诚意，赢得了他作为世界上关于如何建立信任，在世界上权威的区别 对selling.Leading公司，如网关，清晰频道通信，兄弟国际和富达国民抵押贷款已呼吁阿里不断的销售业绩他们的领先优势。访问
文章来源: Messaggiamo.Com
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