如何设置（并）合适的价格
哪你的产品的特点是每个买家渴望了解？其中销售工具立即关闭的前景？您的价格。然而，尽管深远公司的定价的后果，我很惊讶小 小企业主的时间花在了。这里有一些方法，把价格向您的营销plan.Price的最前沿，是promiseLet说，你购物谷物和遇到的两个品种。一个是 知名品牌在一个可重复密封的二〇盎司包，它带有一个玩具，售价为4.99美元。另一种是商店品牌，这是在非封装descript塑料袋，售价为2.99美元。你买哪个？如果价格 您的唯一因素，您会购买品牌的2.99美元。但也有其他因素。在这个例子中，4.99美元框承诺你一个知名品牌，玩具，款待你的孩子和方便的声誉重复密封 包装。请记住，价格保证所有承诺结束了在您的产品或service.Determine您promisesBefore你曾经接触一个计算器，首先考虑到所有因素，股票的价值是捆绑 到您的价格。如果你的公司销售的产品，这些可能包括：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司·您完成goodÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的演奏音乐的分布 功能orÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·您的服务和安装services.If你是一种服务，价值的因素可能包括：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·底部线的影响 您deliverableÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·贵公司的能力，以满足严格timelines.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·你的经验level.Pricing清理financiallyAfter 所有的价值因素，抓住一个计算器。首先，将你的所有直接费用（这些费用，作为您的服务提供的结果），其中包括劳动力和原材料。然后，添加了所有的间接费用（所有 其他费用不是直接像房租，保险和utilities.Now），确定贵公司的利润达到需要的燃料，以新的投资和回报你的员工。最后，你的年度预测 单位数量将。现在，除以你的成本和销售的单位利润总额年，你最后一个单位价格。当然，这是一个简单的例子，但这一进程是健全的。这种分析将有助于 确定在您的价格应该是从财务perspective.Pricing competitivelyIt重要的是不要就此打住。相反，搜集这些信息的任何竞争力的价格 来源：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司（分销商，经纪人）ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·上customersÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ À·中介人SA的· ProspectsÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·前你competitorsÃÆ'à ¢ â雇员，¬ Å ¡ ÀSA的·贸易左右足够associationsAfter挖掘，你就可以生成一个范围的 价格落入你的竞争对手。连同你的财务价格，您现在可以通过positionThe最后一步，两个参考points.Pricing是，问这个问题：“我们将如何在理解我们 市场？“在我的书中对成长中企业的营销工具，我发现13的价格策略，你可以选择，但要使这项方便，只考虑 三：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·溢价，您的marketÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·中东市场价格最昂贵的1/3rd，中间 1/3rdÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·预算价格，最便宜的价值你发现和你的主要竞争对手，这300的价格水平，最匹配的因素1/3rd.Based产品？ 在这项工作中的教训是，价格水平最差的product.The定价决策可以使“因为我们现在很慢，我们将降低价格。然后商业篮板，我们会提出来。” 这是一个坏的决定，因为市场价格马上降低您的位置您的产品具有不同的买家。另外极少数公司作出随之降低成本，使利润侵蚀。当您尝试 再次提高价格，顾客买谁在较低的价格将期望得到额外的价格更多的价值因素。更好的策略是维持当前的价格，同时寻求降低成本的 维护您的margins.Another坏定价决策，“如果我将我的价格至15元，这样，你买？”在这里，你的信号，你的买主名单并非最终价格。传感这一点，买家将谈判更难 以及由此产生的价格下降，将会减少你的利润。相反，考虑价格折扣的耦合与您的买家提供相当于减少。例如，你可以说：“行，我可以降低我的 价格至15元，但我还得从5年缩短我们的保修期为两年。“当然，价格是一项财务决策。但它有广泛的影响在你的定位，你的努力和销售您的产品 产品。记得托马斯潘恩的话：“我们太便宜了，我们得到尊重太少，而是dearness只是让一切的价值。”关于AuthorJay Lipe，对EmergeMarketing.com和作者兼首席执行官 市场营销工具的不断发展的企业（Chammerson出版社），是一个小企业市场营销专家，谁可以帮助企业更快地成长。他可以达到lipe@emergemarketing.com或（612）
文章来源: Messaggiamo.Com
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