案例研究：如何得到回应，采取自己的营销到了极点了很大的推动
希望在回应很大的推动作用下直接从您的营销活动，快捷的销售？然后您的营销到了极点。我所说的极端是什么意思？我的意思是非常规，打破了模具，外的即用， 到达-不折不扣的抓斗，由人的，翻领marketing.When你把自己的营销到了极点，很多人会喜欢上它和几个会讨厌它。但几乎没有人可以完全忽略它。有了良好 深思熟虑，以及执行的极端营销计划的存在是众所周知的，在短期内您将rewarded.Extreme市场的汽车维修行业：病例studyLast年积极响应 帮助一个领先的供应商向汽车维修行业放在一起是一个极端的营销计划，针对全国碰撞修理店。我要去现在要做的就是与大家分享这个有关细节 运动。然后，我给你一个关于如何使用类似的方法生成线索，为您的企业的销售，加上其他一些直销nuggets.My客户端，完成一些具体倡议的思想， （www.csicomplete.com）是电话的领先供应商的客户满意索引服务，汽车维修行业。在得到他们的注意力？ -和会议？ -我自己的极端营销 他们努力从事的积极响应，以帮助他们为他们整理程序。约翰韦伯，该公司的营销副总裁说，“这对我工作。所以我估计它可能对别人的工作。”我们 决定是三步运动在300家汽车维修企业的目的是在整个联合国States.Step之一：瓶中信倡议完成的第一个邮件是一个瓶子里？ - 32盎司的挤水消息 瓶你喜欢的类型可能采取的健身房。在瓶子的外面是印有一个醒目的标志以及完整的联系信息和图像。樽内的，同时也是为送达 信封，是对这封信读信件的标题，“更多的维修订单渴吗？准备好喝了！”谈到本机构使用该公司的CSI服务的许多好处。更重要的是， 信中说读者提供与该公司的销售总监，13个月的服务为12价格免费礼物，如果他们签署CSI的服务由一个具体日期。由于2004年是闰年，我们 我们称这种特殊的闰年promotion.Step二：银行袋邮寄大约一个星期后倡议发出了第二个邮件。梅勒二是5.5“× 10.5”银行袋印的话，“把 更多钱在银行。“它抵达一9 × 12所面临的窗口。袋印方英寸全开窗信封（另一个引人注目的邮寄这个项目的方法是不使用它邮件 一个信封。要做到这一点你只需带下来的拉链拉追究邮寄标签和邮资的空白一面。邮袋内）的一封信。这一次，标题是“怎样写更多的修葺令 同时降低开销，提高工作效能。您也可以带着这样的银行！“这信中强调了三个方面总倡议帮助碰撞维修店铺银行更多的利润，并重申 我们双管齐下offer.Step三：垃圾邮件可以在每次邮寄CSI的电话销售人员提出的后续行动电话预约远程与该公司的销售总监会议，埃里希凯勒。经过两年的邮件 两通电话，有不少人都预订了远程会议或表示他们不是CSI的服务的严重问题。其余组，208在所有的公司，发出了第三次也是最后邮寄：1 微型垃圾桶邮寄一box.Inside垃圾桶是一个大标题：“可以做些什么？是啊！倡议完整的CAN帮助您运行一个更有利可图的业务棉袄了信。”一个上划线？ -定位后的副本 的名称和地址，但在称呼？的部分内容如下- “如果你已经把垃圾扔我的信，我想为你做这一次。”身在这封信的副本拳打了关键 卖点在以前的信中提出，并再次强调了双管齐下的offer.So，如何成功的是这个程序？非常。它产生了一个在相对短的时间内新帐户的健康数量。 所有总额，该公司进行的42个远程会议（14％的响应）在三年内完成完整的倡议活动已结束9个月新业务销售总监件。在5个月 完成新帐户的数目由于运动和宣传产品已增加到托马斯EdisonThe伟大的发明家托马斯爱迪生fifteen.Good建议说，“让关于小说了望 想法，其他人使用的成功。“这很好的意见，不仅对发明人，但对营销也。例如，倡议全的”新想法“，可以很容易地使用所有者和营销商的 碰撞维修店以及其他businesses.Obviously碰撞修理店不会使用此方法向消费者推销。但对于那些有潜力的企业做或转介大量的 企业是一个极端的市场营销计划，使sense.For例如，下面是如何在同样的公司完全是针对倡议，碰撞维修店铺，可能会更有效地适应倡议总的极端营销计划 目标公司的车队管理人员，并提到在瓶（车队经理）保险agents.Message？样品信标题：“问：你如何满足顶尖汽车维修以及无与伦比的饥渴 客户服务？答：您发送您在瓶机队的车身修理工作___________________."消息（指代理商）？样本信的标题：“问：你如何满足您的客户的渴望 一流的汽车维修以及无与伦比的客户服务？答：你发送给___________________."银行袋邮寄（车队经理）？样本信的标题：“你知道你的公司希望从一 碰撞维修店：顶级质量的工作和卓越的客户服务。你会得到你的工作时，都与___________________。您也可以带着这样的银行！“银行袋邮件（指代理商）？样本信 标题：“你知道你的客户。而且你知道他们从一汽车维修店想：顶级质量的工作和卓越的客户服务。他们会得到这当您发送他们___________________。碰撞 修复。您也可以带着这样的银行！“垃圾桶邮件（车队经理）？样本信的标题：”能不能做？是！ （车队经理姓名的公司）和_________________可以建立一个强大的工作 关系，每个人都有好处。“分目：”如果你去过扔在垃圾桶我的信我想为你做这一次。但在此之前这个垃圾，我的最后一封信，考虑？“垃圾桶 邮件（指代理商）？样品信标题：“可以做些什么？是啊！（Agent的名称）和_______________可以建立一个强有力的工作关系，每个人都有好处。”分目：“如果你去过 扔在垃圾桶我的信我想为你做这一次。但在此之前这个垃圾，我的最后一封信，考虑？“这仅仅是如何碰撞修理店完全可以适应倡议的例子 成功的项目来实现其营销和销售目标。至于其他的想法和产品，你只受想象力？ -你和其他人的想法，您可以适应。例如，不同的 就在一个瓶子消息旋转可能派遣塑料奶瓶出来。是的，你看的没错。我说婴儿BOTTLE.Sample副本：“记住，真正的好日子？当世界真的旋转 你周围？当您的每一个想要和需要的倾向呢？那么那些好日子还存在吗？在_________________."替代：“对于工艺和良好的服务，让你明白为什么我们的竞争对手 关于我们一直哭窃取他们的生意？发送你的舰队的车身修理______________."至于对银行不同自旋袋邮件，发送一个半透明的蓝色塑料小猪您的信中 银行形状像保龄球针。投身bank.Sample影印便士夫妇：“平庸的工艺，反应迟钝的服务得到了您的感觉是，贵公司的车身修理店蓝色？对于顶尖 工作和卓越的服务，将碗你主持发送车队的车身修理___________________。给我打电话，让今天的罢工的协议。我保证，我们永远不会把你喜欢的小企业 改变。“再说，你可能要采取极端的市场营销活动的一个完全不同的做法。正如我说，你限制你的想象力只。不是在碰撞维修业务？同样，使用 你的想象力。瓶，银行袋，垃圾桶运动可以很容易地被调整，以适应几乎任何business.Key因素会影响您的successIt有人说，典型的行政人员可获175邮件1件 一周时间让你的邮件引人注意的是，你的成功至关重要。毕竟，“注意”是无论是销售和广告的第一步。但是，直复营销是一个三脚凳，为了 最大限度地提高你的成功你要确保你的所有三条腿凳子强和坚固。这三个腿？1。名单？绝对保证您在正确的发送邮件给合适的人 公司。您的列表可以占到高达40％的success.2。优惠？请确保您有要约，给人的前景有理由和你谈谈，或者与各位见面。而要约没有什么出色的工作你的商店 会为他们或他们的客户。您提供是行动的刺激。这是“交易”。的报偿。 “我给你一个免费的视频，一个特别的保费，有机会赢取？如果你？者。” 补价的使用，众所周知的“免费礼物”，历来被证明是一个非常强大的报价，拉动4倍的反应通常是因为没有出价的情况。这一点很重要。 由于您的帐户可以提供多达您的另一个success.3 40％。复制？如果你投资的钱用好难忘的，瞩目的营销活动的极端邮件程序？也给了不予理睬 有消息说去，那么你有你的工作是一个噱头。一个噱头，只会把你的意见，以便far.My始终是：除非你将雇用自己（或您的工作人员）为作为支付 专业的直接反应撰稿人请勿写您自己的副本。额外的反应你可以通过使用一个熟练，经验丰富的专业将是值得投资的好服务。特别是 当你考虑到高达20％和你的success.Love恨你复制的帐户（但主要是爱）正如我在这篇文章，当你把自己的营销到了极点，很多人开始说一定会喜欢 而且有几个会讨厌它。但几乎没有人能够完全无视it.For例如，在我自己的我有两个截然相反的同一天，在电话近期的努力。一个电话是从一个有点 谁激怒的人，他的公司希望从我的邮件列表中删除。我说没问题。几个小时后，我从与他的声音在向我大笑着对“真正的微笑绅士另一个电话 酷邮件程序给您去过给我。“他安排了与me.Research会议表明，极端的营销做得更常常引出后者的反应比它的前任。事实上，在一个 广泛的测试项目为一个极端的营销活动的反应率为74％，好于一个更为传统的努力。而我说，走了出来这样做。版权所有2005年欧内斯特总统NicastroErnest 尼卡斯特罗，销售和市场营销专业负责人超过25岁，提高了积极回应，市场营销咨询，广告和促销公司。对于一个积极的回应特别报告，77当然免费拷贝消防
文章来源: Messaggiamo.Com
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