盈亏平衡，然后在下一次的直接邮寄运动...并且仍然产生巨大的利润
与直接邮件，您可以收支平衡，仍然索赔成功。这样做的原因是可以理解的只有在确定的生命周期值每个客户带来的可能性，这些客户响应 随后提供。下面是一个具体的例子来说明我的point.Joe的内战ShopJoe拥有内战纪念品商店。是的，无论你是否相信有一个相当大的市场的内战坚果谁收集 任何旧的子弹，以剑，以手稿的邦联将领。乔的销售一直缓慢，因为他是位于弗吉尼亚州的首府南北战争纪念品，因为这个市场 饱和本身有密切当地商店购买收藏from.So ，乔决定，他希望出售全国通过直接邮购。他出来，并得到最好的内战螺母名单，他可以找到（无犯罪公务员 战争爱好者...),雇用最好的文案，他能够负担得起，并提出了一些关于他自己的运动？直接邮件campaign.His销售信sizzles 。订单在一个体面的利率，但之后他吻合的 结果他发现的费用邮寄只是休息，即使有订单来in.My问题，您是这样的：如果乔放弃这个项目或继续吗？这是一个很大的决定，他已经作出。什么 你怎么办呢？继续如果您现有的客户将购买更多的从YouThe正确的答案是很简单，如果你了解的寿命值，平均每个客户带来you.Let之说，平均而言，乔 客户支付65美元附近的每个命令他们。但乔知道内战坚果通常不能停留在一个项目。一旦建立了一个强有力的乔信任他的客户发货及时，提供的产品 比赛的期望和满足的愿望，他的客户，那么这些客户平均有可能购买2 ，第3次或更多每年从乔。可以说，如此平均客户购买的3倍，每年乔。 这是大约200美元后，乔year.Now “休息，甚至”有几次，他将已经积累了良好的忠实的客户提供他按时发运，提供了一个很好的产品，提供了强有力的保障和 迅速提供援助的问题时，来到up.Now挖掘金矿您的忠诚的付费CustomersNow ，让回去看看会发生什么时，发出了一个销售乔信只是他的核心客户，实际上购买了 产品。你觉得他的反应和秩序的利率将是什么？他的客户已经证明是饿了，他的产品。他有更多的选择。如果他投中一个特别提供给他的“最佳顾客” ，他的 答复率可以达到30 ％或more.So的“不盈不亏”乔已经建立了一个强大的客户基础忠于他。现在我想请问...没有乔真的收支平衡？当然不是，他会赚更多的钱以后转售的 他还获得了客户的盈亏平衡邮件。在这一点上是愚蠢的，他将停止在第一mailing.Does您的客户基础适应这一简介？如果您想使用直接邮件扩展您的客户群， 记住这一点，并问自己： “我还能再花费将在谁的客户将继续作出反应并购买自己的产品的速度，超过合理的费用和邮寄带来了有价值的 利润。每个企业都会有不同的方法计算呢？在Joes情况我会一步您it.Let的挤压的编号，以查看如何ProfitWe'll使用1000年开始邮寄清单作为基地。可以说，它的成本 800美元的邮寄。文案200美元， 100美元的清单，并0.50美元的邮费和运输费用。总成本是800美元（ $ 100 + $ 200 + （ $ 0.50 * 1000 ） ） 。现在收支平衡乔将需要12个产品的销售为65美元。 $ 65 $ 12倍大约为800美元。这将是在1.2 ％的反应rate.So乔刚刚打破甚至...现在可以看看会发生什么，如果乔派3邮寄给在这12个客户30 ％的回应率是30 ％ ...约4客户。 如果以每个65美元，然后是4 × 65 = 260美元。现在这个时候发送邮件费用只有6美元。所以这个时候提出254美元乔美元邮寄只有12客户！让我们试试看10,000 MailingsOnce我们使用1000年的客户找到我们 信中获奖的销售刚刚获得1.2 ％的反应（当然是一个更好的反应将意味着更多的钱） ，可以看看会发生什么，当我们推出了这一点，真正的名单10,000元。拥有1万个邮件和1.2 ％的反应，销售 = $ 120 * $ 65 = $ 7800 。销售信已经书面，所以不收费。 Therfore ， 7800美元（销售） - $ 5000 （ 0.50美元的每个字母- 10,000字母） = $ 2800在sales.30 ％回应未来邮寄至120客户 40 ，所以40 * $ 65 = $ 2600的销售！减去了邮寄费用为60美元，然后最后销售是二千五百四十零美元从120人！现在这样做3次，一年和您可能会作出七千六百二十零美元或更多的额外每年！测试， 决定， ProfitWith几个测试邮件到500加时赛1000人在您的市场，您可以判断你的利润将推出时，它以10,000元。在这种情况下，如果您的市场是由10万人，你 立场，使七十六点二〇 〇美元每年这项运动。并假设产品的平均为130美元...您可以十五点二四〇万美元每年！我希望你能看到的力量，认真的测试之后，控制的后续行动 与您的客户。使用简单的计算显示，你在我这个例子，看看他们的工作与自己的产品。请记住，测试你的第一个邮寄名单上的一小500或1000 。这样做，直到你得到 答复率的理由滚动出来，以更多的人。另外，了解你的市场。多少计算的平均客户有可能购买的一年。如果这一切增加了？吧！下篇文章我将带 你的另一种方法，利用您现有的客户群，使更多的钱。敬请期待。 （免责声明：本文所载资料的目的是为教育目的。请读者仅承担任何责任 行动的基础上提出的资料载于本条。许多因素影响，如产品的成功，邮件列表，提供，销售信等） ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家版权所有2004-2005 JM 市场营销，所有权利ReservedJay麦基是自由撰稿人和营销顾问设在加利福尼亚州的圣何塞。杰伊擅长各种形式的直接回应行销。他还提供营销咨询小 企业设在加州的圣何塞。为了改善您的直接反应广告，或更多地了解如何使用直接销售，以获得更多的客户，销售更多的产品，并提高利润，而没有花费更多的
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
