缺乏商业原位缺口总是有问题
当您刚开始在营业，这是一个安全的赌注，你需要更多的客户。但是，如果您已经建立并运行一段时间，而您仍然没有多赚钱，你想？你可能会在 习惯的思维，吸引新客户是答案，但这并不总是case.There是为什么一个专业服务可能无法获得足够的原因很多，但它们通常分为四个 类别：没有足够的收入，没有足够的利润，没有足够的客户，或没有足够的time.Start由你看总收入-总金额的客户多付了一年的时间你。它是如何 比较在同一行业的其他人？提出一些值得信赖的同事或与您的任何资料，他们可能have.What您的总收入的百分比保持专业协会检查后覆盖 销售成本？这是你的毛利润。作为一个服务业务，您可能没有销售成本。但是，如果你是销售书籍，磁带，软件或接受信用卡，您的库存成本和信用卡收费 必须从您的收益中扣除，然后才作出其他calculations.Now扣除您的毛利润的业务开支。什么样的毛利率仍然？这是为你的行业典型的百分比？ 如果您不能收集的可比数据的同事，你的专业协会，或像邓白氏公布的源代码“行业标准及关键业务指标，”比较你的利润（净收入除以 利润总额计算）为70％预期目标。财政收入水平低-如果您的总收入似乎你的行业低，你的利润率至少为70％，你有尽可能多的客户，你就可以轻松自在服务， 集中于增加您的收入，而不是试图改善你的利润或引进新的customers.Consider提高您的费率，这可能意味着市场，寻找愿意付出更多。查询 客户谁给你更高的美元总量合同或地方大订单。想想雇佣更多的行政支持，这将腾出更多的时间，按专业费率收取了。你也应该 努力提高销售您或其他人创建的产品您的被动收入，倒卖您现有的工作，或发牌的过程你有developed.LOW部分利润-如果你是支出超过30％的 在架空毛利润和销售，努力改善你的利润。研究如何通过减少你的开销，或您最赚钱的business.In附加系为重点，如果超过15％的费用 您的毛利润仅用于市场营销（假设你不是一个初创企业），考虑削减广告或邮件，并使用更转介为基础的营销策略。寻找客户谁 会给你重复的业务或长期contracts.TOO少数客户-低收入的工作没有足够的计费结合起来，让您忙意味着你真的没有足够的顾客。如果您没有营销 计划，它的时间创建一个。聚焦你的计划是最有吸引力的服务，您所提供的和最有利可图的市场，而不是由营销传播几种不同的服务项目，超过您的能源， 一种类型的customer.If您已经有一个营销计划，但它不是回报，您可能需要打入一个新市场，一个更吸引人的，包你的服务，或形成联盟的人看看谁 可以发送你的业务几乎没有时间way.TOO络绎不绝-这可能是因为你根本没有足够的时间来挣更多的钱。当你一直支出超过每周25小时的客户提供服务，并 更多潜在客户的管道比你能切实服务，它的时间雇用的雇员或带来一个小伙伴。如果你不准备采取这一步骤，想将工程转包给可信 联营公司，并保持其billings.In百分比阅读上述建议，您可能会发现，你没有足够的信息来诊断您的收入问题。有6个统计每 服务企业所有者应知道：收入，支出，利润，客户数目，平均销售金额及计费时间。如果你没有答案，开始跟踪这些测量today.About的 AuthorC.J。海登是在获取客户现在的作者！自1992年以来，CJ方面先后任教企业业主和销售人员较少的努力使更多的钱。她是硕士认证的教练，并导致研讨会 国际。更多阅读她的文章在@ getclientsnow.com www.getclientsnow.cominfo
文章来源: Messaggiamo.Com
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