营销聪明赚更多
会计师告诉我，他从未见过的人谁不想让30％的更多的钱。无论你是想更好的生活方式，或采取更加度假，购买一家豪华车，与家人度过更多的时间，请将您的 孩子上大学或提供了这一切，你总是可以使用更多money.If您销售服务，对收入的主要限制是您的成本和每周的小时数。最独立的专业人士 已经工作超过40小时，一周不能延长工作时间以增加收入。你的目标应该是设法减少工作，增加您的收入。你怎么能市场更聪明，可以使更多 钱吗？不会无视你的SERVICESHave想过律师或木匠提供其每小时或每天的收费率20％的折扣了吗？每当你提供折扣或减少您的正常率，您发送一 信息服务的前景，你真的不值得您要asking.Once您的客户知道你的价格折扣或可转让，你永远是一场战斗，是支付全价的 您的工作。从不提供折扣;你的客户就认为他们应支付给PRICEProspects总是想知道你的定价您的services.OVERCOME反对的要价才 了解你的产品的好处和服务提供。竞标价格是没有意义的，直到前景放在可结果他们可以expect.When前景方面的成本定价显示您的关注， 这是一个好兆头。这表明他们的购买你的服务和需要了解您所提供的价值利益。你可以列出您服务的所有好处，但如果你真的想进行销售，它的远 更有效，让前景出售themselves.A客户的价值的看法不是基于他们付出多少，而是取决于他们的预期将得到满足，以及他们得到的利益。不要停留在 美元，你每小时收费。而是帮助前景定义您services.When前景美元受益于价格为您查询，提问作出回应，帮助他们为自己确定问题，他们希望 解决问题的成本，他们需要的解决方案，以及如何帮助他们。展望买当他们认为他们的期望得到满足。让他们确定他们的期望，他们将更有可能 当你推销自己终于解释了conversation.POSITION自己当作结束你的定价问题EXPERTDifferentiate从您通过使用您的文章，定期提供自己的见解和竞争 您的前景和客户的思想，使他们开始认为是所在领域的专家，你。用专家的定位和考虑提高prices.When阿诺德施瓦辛格首次在美国来到他的麻烦 让他作为一个有趣的口音石匠工作，尽管他的竞争对手不到充电。一位朋友建议他按上述法案的竞争和他本人和石匠的独家合作伙伴，欧洲的价格。 他的生意起飞，并期待他现在在哪里！避免的每小时FEESUnless您销售长达一小时的按摩，按小时收费是最好的方式来限制你的盈利潜力。当您以小时计费，如果你赔钱 你的工作效率，或者如果你一个伟大的想法马上。展望随时可以与你谈了他们想要的小时数，破坏你有能力把所需要的时间，以满足他们的 expectations.Prospects想要的结果。帮助他们澄清他们想要的结果，然后将这些结果为完成一个项目的费用。确保您的合同或协议书让您可以调整你的价格，如果 该项目的变化中stream.USE基于价值PRICINGYou可以支付30美元或超过5000美元的汽车旅馆或旅馆房间每晚。既提供了一个在你的头上，一张床和你自己的浴室，屋顶那么为什么有些人支付超过 更比其他？1 150倍的人购买他们的价值观念为基础提供。如果他们知道你的价值，提供服务或产品，他们可能愿意支付多少，比你 目前正在充电。看看你的结果，为客户提供您的pricing.LEVERAGE和重新评估自己的时间和MONEYLike大部分服务，您就有限的时间和资金投入市场营销专业人士。大部分 你的时间都花在提供服务。是您的营销帮助您赚取更多？前景的不理解您提供独特的价值？如果没有，看看你这样的定位你的公司，调整研究 澄清你的价值clients.Are你让你可以？如果你适用，一个或两个以上的策略，你会赚更多的钱比你是没有任何困难的工作现在。您可能仍然希望 你有30％more.2003 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©在心灵通信有限责任公司。所有权利reserved.About的AuthorThe作者，营销教练，查理库克，帮助独立的专业人士和小 企业主吸引更多客户，增加了高效的营销五原则的收入。注册为免费营销指南和'更多商业'通讯，实际销售全
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