为什么即时满意营销谴责企业失去90 ％的潜在客户
大多数企业的目标只有人民“随时买” 。这些热点的前景： “现在的买家” ，因为他们已经逼近决定一段时间。他们只是准备花费现金。广告客户 目标： “现在的买家” ，因为面临的压力是让销售立即。而且，他们知道这些前景是最合格的，从时间standpoint.The销售情况变得更为复杂时，类似的产品或 提供的服务的竞争对手。通常情况下，买家不能区分一个供应商从另一个。所以，最后的决定最终默认为（最低） price.Two问题是操作系统同时： 1 。那个 广告客户未能说服买方究竟为什么它们就应该购买他们specifically.2 。广告客户无法理解人类的本性和心理过程的前景经过前使 购买。因此，营销做法过于狭隘的。这样的结果是错过了销售opportunities.Fortunately ，这两个问题很容易解决的一个战略决定如下approach.Any购买 一系列的教育活动经验的买家。根据实际的产品或服务，时限也许可以缩短一到两天的未成年人购买的，只要两三年的主要 采购。实际时间外，这些里程碑之前达成的任何最终购买。我请这一系列的教育里程碑的点A到Z沿着教育Spectrum.At A点，前景会第一 想法购买您所销售的产品（或交换机厂商） 。点Z的前景成为您的客户和资金变化的手中。在这期间，你的前景经过教育process.As供应商，您需要 参与和推动这一进程。这是你的工作，以教育的发展前景有足够的信息，在持续的基础上。而且，你这样做的，把，每一步，营销方程，概述 在其他MYM按需通讯和programs.With每个联络点你，你吸引您的潜在客户，让他们参与，然后为他们提供相关的，重要的信息，建立了案件 您的产品，服务和商业。信息应免费，履行前景的反应，你的无风险offers.Education也可通过信函，明信片，电子邮件，报告，事实上 床单，比较，通讯，电子报，白皮书，影片，音乐CD / DVD光盘，网站，研讨会，网络研讨会，数字视频流，个人联系等重要思想，要记住是使这些“联系点 接触“定期fail.This并没有几件事。 endears它给你的前景，因为你认为是极其善于帮助决策过程。另外，您自己的位置 在充分了解情况的专家。最重要的是，你会被视为某人谁真正了解您的潜在客户的情况。这意味着你最好位于以帮助解决这个问题，需要填写，或满足 desire.Here的一个问题你。你只集中谈“现在的买家” ，谁只占1 ％至5 ％的前景，或你的目标： “所有买家” ？不要放弃李子树只是因为一些水果仍是 绿色。培养您的prospects.After他们回应您的广告，作出努力，以保持与他们联系，只要需要，以转换为销售。收集它们的联系信息，并建立一个自动化 料斗系统。前景的理解是，每一个地方你是a到z之间的沿教育Spectrum.It的你的工作，作为一项战略营销，来指导他们，我喜欢说， “直到他们购买或直到他们 死“ 。您可用的目标市场是大于你的想法。这一过程将确保庞大的管道”所有买家“流动的权利，以便对您的企业可以垄断的marketplace.Good运气与您 营销
文章来源: Messaggiamo.Com
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