惊心的营销趋向
成功的直销一个关键学科是对试销不断地改进结果的通信战术。 现在有一个惊心的趋向根据我们在企业间的去市场的人之中进行是销售主角报告的读者的一次最近勘测。
仅24%营销专家勘测了通常说他们或在辗压之前总是测试他们的市场情报战术他们。
勘测由接受并且读电子业务通信销售主角报告的一个特刊的280 940个订户完成。
当问是否他们试销在辗压之前的通信战术他们：
少于5% (4.5%)说他们总是测试;
少于20% (19.5%)说他们通常测试;
27%报告他们偶尔地测试;
几乎34% (33.7%)说他们很少测试;
15% (15.2%)说他们从未测试。
换句话说，勘测参加者(48.9%)的几乎一半在铺开他们的竞选之前说他们很少或从未试销通信战术。
当询问原因不测试：
(50.7%)说的超过50%他们没有测试的时间;
几乎那些四分之一勘测了(24.8%)说他们没有测试的预算;
(16.3%)说的超过16%他们没有跟踪的测试结果的系统;
刚好超过8% (8.2%)说他们没有对测试的需要。
显示的勘测进一步那较少比5% (4.6%)说他们通常总是测试和超过19% (19.5%)说他们试销通信战术在辗压之前他们。
基于测试的那些人：
有点41% (41.1%)百分之说观众是测试最重要的事;
几乎39% (38.7%)说提议是测试最重要的事;
差不多15% (14.9%)说拷贝是测试最重要的事;
刚好超过5% (5.38%)说媒介是测试最重要的事。
成功的直接去市场的人总是招徕测试的价值在做出关于他们的竞选的科学决定。 在今天经济，哀伤，测试看上去被认为任意活动; 为非常大竞选仅使用的一或，当勘察为新的观众时。
这是一个惊心的趋向。 消灭测试由于费用是象演奏与您的市场活动的俄国轮盘赌。 有时您将是安全的，并且竞选将带来结果。 但是您为什么从未真正地将了解。 并且不幸地，一主要营销失败能投入在您的成长战略的一个巨型的孔。 ？
认为长期对短期获得测试将给您的市场活动的神火的好处。
关于作者
M.H. “Mac” McIntosh是由许多描述的当在询问处理的美国的领导机关，并且销售带领管理。 他是Mac McIntosh的总统被合并，销售和专门研究在帮助的公司中的营销咨询公司得到更加优质的销售主角并且把他们变成销售。 要请求自由订阅到他的时事通讯，销售带领报告？给800-944-5553或401-294-7730打电话，送电子邮件到mcintosh@salesleadexperts.com或参观www.salesleadexperts.com。
Mac@SalesLeadExperts.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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