6必须有做的战略与昂贵的项目的大钱
战略#1 ： 改变您的思想的倾向
那是权利，改变您的思想的倾向! 当卖昂贵的项目时，它大概是第一最重要的战略。 大量人是在$500 - $1000标记之上定价的难受的销售的项目。
它是使昂贵的行销更加坚韧为许多商人开始应付的无形资产。 他们有问题象： 我的顾客是否将接受一个产品定价这上流？ 我怎么可以投入价值在信息？ 谁买一百万美元的一个海岛？
重视象E书的一个低票项目在$17或$49或者$197是很更加容易的。 有已经预定可利用有价格在一个相似的范围。
因此怎么您发动在思想的倾向的开关？
要做的最佳的事是发现您相信和设法销售它到顾客您的名单的昂贵的产品!
那是什么Joel克里斯托弗。 他想出席一次特殊研讨会，但是它花费了$1000。 在那些日子里，那是Joel的很多金钱。 但是组织者告诉了他，如果他卖了3个位子他在自由可能得到，并且赢得在每个位子的会员委员会卖了。
现在， Joel不肯定他现有的名单是否将接受昂贵的项目以那个价格。 但是他决定为它去! 他记载了电子邮件并且送了它。 并且，对于他的意外，他在少于2天卖了2个位子!
并且那是Joel的一个关键转折点。 他的思想的倾向被转移了。
但是Joel怎么起来神经派出那昂贵的电子邮件到他的名单？ 我们谈论那在战略#2。
战略#2 ： 它是所有关于价值
是关键的您总计您卖的产品和服务重视并且相信。 并且那包括所有主角世代产品和服务。
您必须为您的顾客总是提供巨大的价值或他们不会是您的长期的顾客。
通过提供这样价值，您顺利地能销售对您的顾客。 但是这是特别重要的，当卖昂贵的项目时，因为它与您的思想的倾向关连。
这关于营销昂贵的项目的两三行情：
特德・尼古拉斯： “您需要能基本上建立价值在您的头脑在您之前在远景的头脑能建立价值”。
Joel克里斯托弗： “现在深深里面，它真正地是关于我给的价值。 当我说，我重视什么我给，并且我重视这件事我可以真正地然后促进它到我的名单”。
在第一行情，特德说您需要有产品的价值的一个牢固的想法您是营销，在您在它上能把价牌放和说服远景之前它值得那个价格。
在第二行情， Joel在促进它之前描述过程他必须内部地经历，建立产品对他自己并且它的好处的价值对他的名单，对他的名单。
战略#3 ： 有一个销售计划
杰伊・康列得Levinson叫销售计划，第一个营销武器。
杰伊是游击队员行销的父亲，并且他说： “并且在游击队员行销，如果您没有一个销售计划，是象参与争斗在司令员之下说， ‘准备好，火，目标!’ 您不赢取任何争斗，如果您做那”。
现在，我不谈论投入您的队员睡觉J没有的300专栏文献，我谈论帮助指南每决定您为您的事务做出的一个非常简单的销售计划。
杰伊・康列得Levinson描述它，游击队员销售计划长期只是7个句子并且可以被创造在5分钟以下。
这篇文章太短的以至于不能给游击队员销售计划的详细描写，因此我们将迅速突出它并且给您深层读取的有些资源。
句子1 ： 什么是您的行销的目的？ 您要人采取什么具体行动？ 即。 您是否要他们参观您的网站或加入您的邮件表？
句子2 ： 您怎么达到那个目的？ 您通过注重您的好处和竞争优势做此。
句子3 ： 谁是您的目标观众或观众？ 谁想要您的产品？
句子4 ： 什么是您的适当位置在市场; 您代表什么？ 人们何时听见什么的名字您的事务，是进入他们的头脑的第一件事？
句子5 ： 您将使用哪些营销武器？ 游击队员营销有选择的100从。 即销售计划和营销日历。 检查http://www.gmarketingcoach.com/weapons.htm营销武器完整的目录。
句子6 ： 什么是您的身分？ 哪些意味您的公司个性。 并且它讲真相。 图象说谎; 身分讲真相。 每事务有一种个性。
句子7 ： 什么是您的营销预算？ 应该表达它作为百分比您计划的销售总额。
并且好了，是简明和聚焦的销售计划。 保证您检查以下资源： “权贵摘要： 游击队员营销-游击队员行销最好&营销由杰伊・康列得Levinson小本经营地预算” “与CD-ROM的一个页经营计划吉姆・霍拉恩” 第二本书不是游击队员营销，但是计划是非常相似的。 它也有您能使用的一些容易的模板。 您在下面资源区域能找到链接到这些资源和许多其他通过检查站点。
战略#4 ： 有一本营销日历
杰伊・康列得Levinson叫营销日历，第二个营销武器。
营销日历不必须是一项费时的任务。 您能做概略的概述一简单一个在5-10分钟之内或您能在星期日历之前做一真正地详细的年在大约2-3个星期。
这如何创造一本简单的营销日历：
用12行和5个专栏创造一张桌。 第1个专栏是月，第2个专栏被推，第3个专栏是媒介，第4个专栏是推销成本($)，并且第5个专栏是等级。
对于12行中的每一，填写一个月(即1月、2月、3月等等)在月专栏。
现在为每行，填写您的在推力专栏的行销推力。 换句话说，为每个月您应该有您的行销的特殊推力。 (即一个特殊事件的时刻、特价、一项新的服务等等)
现在为媒介专栏，填写在一个特殊月期间，您计划使用的媒介。 (即电子邮件、报纸、收音机、电视、网络等等)
在推销成本($)专栏，您将填写多少金钱花费您做您的那个月的行销。
并且终于，在等级专栏，您给一个信件等级(A， B， C， D， E， F)关于您多么恰当认为您的行销做了那个月。 是诚实的!
现在，您年底回顾在您的营销日历。 您的月度财政决算与那个月的营销活动比较并且看哪些活动真正地付清您。
消灭没有接受A或乙级的所有营销活动。 为计划的来年的活动使用仅那些A和乙级活动。
在第二年以后，再重复上述过程，除了保留有A.等级仅的营销活动。 您留下与的所有是在您的事务的行动被证明了的事。
现在不是那相当小量的在最前面的努力创造营销日历价值？
战略#5 ： 多媒体销售
唯一媒介销售不是充足的! 您不可能通过再到达您的产品和服务的所有远景唯一媒介。
例如作为电子邮件。
但是首先，简要的旁注。 您的营销电子邮件不应该是SPAM; 它应该总是允许基于电子邮件。 换句话说，您送它的人民应该选择接受它。
无论如何，与使用SPAM过滤器的持续增长的相当数量SPAM和人设法帮助那个问题，您的在电子邮件的营销消息也许通过甚而不使它到您的潜在客户!
或者您的顾客也许由的电子邮件， E路线、文章或者时事通讯的纯粹数字他们收到和甚而不会有读您的销售信淹没。
电视和收音机。 多少名顾客忽略您的消息，因为他们使用录象机或DVD记录器把仅展示录音他们想要观看他们通过广告然后加速。
并且电视和无线电广告臭名远扬地是难跟踪根据他们的有效率。 名人导购节目至少使用可以被改变为了每次市场活动能跟踪的具体800数字他们多么恰当在销售拉扯。 但是您怎么测量在电视的一个30秒广告斑点是否运作？
这什么杰伊・康列得Levinson，游击队员行销的父亲必须说关于多媒体销售：
“游击队员知道现在运作的唯一的事是营销组合。 如果您做做广告，并且您做直接邮件，并且您有一个网站，全部三将运作。 全部三将互相帮助工作。 天唯一武器行销被转移了对过去，并且我们在仅销售的组合运作的时代现在居住”。
并且这什么Joel克里斯托弗，总清单建造者，必须说关于多媒体销售：
“多媒体销售是下项原则。 看见，我看的另一个神话发生是那互联网营销是末端全部并且是全部和没什么。 …您能引起主角，并且给行销发电子邮件，但是为高票项目，销售完成离线。 因此您必须与离线行销结合网上行销”。
在多媒体行销的一种优秀资源： “与一把离线铁锹的开采的网上金子Joel克里斯托弗和乔治McKenzie” 您在下面资源区域能找到链接到这种资源和许多其他通过检查站点。
战略#6 ： 修造长期关系
建立关系不是一个新的营销概念。 您必须建立与您的顾客的关系。 为了他们能买从您，他们必须来认识您和信任您。 那时，将他们从您买。 但是，一旦他们买，大多数将是您的生活的顾客，只要您很好对待他们。
在顾客关系管理领域(CRM)，建立关系在过去几年承担了更加重要性。 它曾经是CRM只不过是销售人员自动化的(使采取命令容易的软件一句新的专业术语是对销售代表)。 没有“包含C”或“的R”， “仅M”销售的管理的。
但是， CRM领域的人们获悉为了最大化赢利您必须首先最大化顾客终身价值。 并且您做那的方法是由与顾客的修造的长期关系!
这变得特别重要在与极端较长的销售周期的昂贵的企业。
即计算机主机或超级计算机
即喷气机或747架飞机。 您不可能仅击中与“购买的这些远景，买，买”销售消息。 您需要建立与他们的一个关系。 他们的顺序能值得$500,000到$1,000,000或者更多。 他们不信任您有命令的那大小的不好认识您，首先!
杰伊・康列得Levinson说： “…传统营销是所有关于采取。 我们可以从每名顾客得到多少？ 我们去得到它。 游击队员营销是所有关于给。 游击队员意识到在地球上的营销的真正目的将教育人如何成功在达到他们的目标”。
复制权(c) 2005象不可思议的行销的Chuck丹尼尔， LLC -版权所有。
Chuck是比愉快地运作在Microsoft Exchange Server的电子邮件和在微软CRM的综合化的十年花费更多的一位前微软公司软件设计师和项目经理。 诚然研讨会、车间和信息使上瘾， Chuck离开的微软追求他的在个人发展，互联网，直接和信息行销的兴趣和为慈善起因促进和运作。
Chuck丹尼尔
chuck@likemagicmarketing.com
您要不要做大钱
网上昂贵的项目？
http://www.bigtickethomestudy.com
http://www.bigticketblog.com
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