让您的服务使用
我每天都与专业服务供应商谁做伟大的工作，有一个有价值的服务，真正帮助人们谈论？奋斗得到尽可能多用作他们会like.They得到反应冷淡后，他们的服务 初步交谈，而网络中，转介来的，但不经常转换为真正的企业，因为他们愿意，他们似乎无法得到的前景把它们看作是明显优于其他专业人士 提供类似services.Or他们可能会得到一些从作为一个广告，公布结果的前景关注的文章，或讲话？但后来发展为手机标记及早注意的大大缩水了，没有一种真正的客户，在end.So 什么问题？在大多数情况下，他们没有得到足够的前景，揭示了他们的工作质量？所以它不是他们的专业工作。和一些专业人士是有体面的定位和 诚信建设，如客户推荐并在其网站上进行个案研究的东西（尽管后者-有效地进行？是罕见的，不幸的）。有很多的东西，可以在很多错误 营销和销售过程。但在大多数情况下，我认为最关键的是缺少一个体面的方式来包装自己的专业服务。成功打包服务的一部分，就是将成为您提供什么 格式和“包”你的客户所需要的价格他们会pay.Networking以及转介要求，种类繁多，浪费时间（或者是一个困难得多），如果你没有的东西的前景很容易购买？字母a 选择易“是在你的生活中的例子services.Real若有所思包装版本的形式”的WorkHere是一些例子来说明我的意思。这些都是简单的方法来重新包装通常是什么 只提供的咨询服务（无论你的专业而定）。每个格式提供您的客户提供不同层次的承诺，时间和金钱？越来越多的机会，你可以找到适合自己的权利 需要：*每周教练获取和不走弯路：谁的前景毫不犹豫地迈出这第一步，或者只是需要一点鼓励，开始小好。伟大的人谁需要的结构和纪律 常会（电话或人）不断跟踪.*多小时战略会议：如果你特别有用出售给其他企业。一个快速，经济的方式获得的前景具体意见和新思路 对现有的方法，您提供什么.* 1天跳跃开始退：更深入的上述想法的版本。特别是有用的，如果你带的管理团队一起.*多天或每月车间或 诊所：用不同的方式传授您的专业知识，并帮助你的客户“学会为自己的鱼。”*快速审计：一种负担得起的，有限的承诺，让潜在客户了解您的小样本方法。经常可以 进入一个较长的接触战略发展.* +行动规划：一个安全的前景方式得到真正的价值不买姬别。同样，这是一种有限的接触，产生了未来的蓝图 实施服务工作.*：这通常是主要的服务公司提供专业服务。为了使这个更“buyable，”分解成更小的阶段，它的增量的承诺.*圆桌会议： 协作与信任的同行提供一个多元化的方式来帮助你clients.How我知道，这些办法的前景，成为推动客户？因为我在我的实践中使用所有这些，他们都 取得成果。我的商业模式代表了收入来源组合，其中没有一个是完全挂钩传统的咨询model.For如何让选项提供您的服务，通过使用更多的技巧创作 包装，请继续阅读...给您的潜在客户的选择，就可以提高他们的几率更迅速地转化为付费客户。方法如下：1。包您的服务为客户提供有多种方式可以是多方面的 与您联系。想想小，然后逐渐提高在大尺寸的步骤。您知道它之前，你有办法帮助你的clients.2范围。给每个服务虚名的在于如何将您的客户端 受益。举例来说，我比你提供“更多的客户有没有想过可能的！”营销诊所和“最大化您的在线战略”网站审计。让你的客户，而不是you.3称号。 “产品化”的 服务创造被动收入。记录您的公开会谈，并出售在您的网站磁带他们。结合文章集和迷你出售它们的书籍。这些都是相当容易，成本低廉的事情do.4。返回 与您的服务和/或产品为基础的一系列新的解决方案，现在和过去的客户。就因为他们购买了你们的服务类型，在过去，这并不意味着他们不会以新的方式有兴趣，您可以 帮助them.5。确保您的价格结构的前景提供了多种选择。使他们更容易采取提供一些小型化和相对便宜的第一步。虽然有很多事情可以说 关于价格，而我将在这个newsletter.6前途问题。不要害怕阐明您的营销材料中的服务范围，并在您的网站。你做什么神秘性通过提供大量的 资料，包括你的客户，可以预期的成果，时限，有针对性的结果方面，以及他们需要做，以确保success.7细节。底线是使用客户中心 说明和语言。虽然这对您的服务，它不是。它是关于如何将你的客户成功，什么问题解决，他们将选择特定的服务。我不能强调这一点， 够了！实验用的包数，看看什么可行，什么没有。玩变量：名称，规模，价格，说明，交付等。你有任何损失，但未来 clients.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004 TurningPointe市场营销，公司保留所有权利。我们鼓励共享和您的每月TurningPointe出版物全部或部分，如果版权和 归属，包括实况网站的链接和电子邮件的联系，总是包括在内。请让我们知道在何时何地会出现。谢谢！（三）2004 TurningPointe市场营销，公司保留所有权利。营销教育家， 凯利奥布赖恩，是“创建一个TurningPointe创造者！”营销bootcamp站点。要了解有关此分步计划的更多信息，并免费注册如何文章和20页的营销指南，请访问
文章来源: Messaggiamo.Com
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