如何提升销售变化
正如弗洛伊德警告，这是精神错乱继续做同样的事情，并期望不同的结果。你知道的东西必须改变。像往常一样，是保证企业的失败。你的老板支持你，但对相当冷淡 资源和时间的承诺。你的工作人员表示同意，但随后声称他们是太忙了。活动陷阱，惰性，不感兴趣，矛盾，恐惧？人编造（自觉或不自觉的原因），以避免大量 决策的变化。这是一个经常组织的困境：一个摊位前，需要改变你甚至可以started.Unless你愿意等待危机（这通常意味着有人被解雇），开始思考 “向上销售”的变化。 “向上销售”的变化意味着说服你的员工在作出个人承诺，这一变化将获得他们的个人利益。类似向上销售的通知，并分享您的客户 在增值您的产品或服务，您需要证明增值您的改革倡议。就像任何业务问题，您通过改革使商业案例。除在这种情况下， 你的员工成为你的目标市场。所以，你最好有一个以“WIIFM”测试很好的回答-什么在它适合我吗，即使你不知道答案的东西，不要让这阻止你。最好的地方开始寻找 这个问题的答案是你的员工。转到他们，让他们在你的思想工作。在问到或听到他们不仅从事的行为，而是告诉他们。当人们觉得部分知情，不 部分“知情”小组，对什么是真正发生的不确定性，没有明确的回答“什么也适合我？”你肯定可以面对激烈的变革阻力。雇员的行为进行早期 在改革进程将加速认同和最激动的经理会实现的进度学习。到您改变计划编织人-他们的认可，他们的反应，他们的学习曲线，其 承诺（或缺乏），以通过change.Don'吨懒得去“促销”不先治“WIIFM”测试的变化。真正的考验是相当简单。首先，做好团队的生命体征快速检查。步行 随机问周围的人的问题如“那么，你怎么变化，我们一直在谈论的看法？” “你怎么认为这会影响你的工作？” “想想你就可以迅速适应新的制度？” 你会惊讶（也许高兴）与你的反馈。如果您的员工可以积极的方面阐述他们的日常工作表现，那么你已经通过了测试。另一方面，如果你 答案各不相同，董事会，或响应广泛像“什么改变你说的是什么？” “我希望这不是最后一次这样”或者“我们太烧毁，现在，我不认为我们可以处理另一项改变，”你有一些 严重的补救变更管理工作do.If你通过“WIIFM”测试，那么你的通讯已“连接，在点”的方式为您他们能够理解和吸收他们的日常工作职能团队。如果你 听到抵抗改变，你需要回去重新字面为您的雇员的点，让他们能清楚地了解如何改变直接或间接地会影响他们的工作。你永远无法 过沟通，在改变的倡议。连续，重复，快速的信息交流和知识共享的关键是改变成功采用。如果你厌倦了谈论它，你可能 将您的忠实信徒，但只达到25％的人对你的。谈了一些，保持“了它推销”change.The艺术和与这种变化方程人民一边处理科学是变化 管理。作为一个实践，都吸引了众多社会科学学科，以有效地将人，技术，同时集思广益。（三）2004 TurningPointe市场营销，公司所有权利 保留。营销教育家，凯利奥布赖恩，是“创建一个TurningPointe创造者！”营销bootcamp站点。要了解有关此分步计划的更多信息，并免费注册如何文章和20页营销
文章来源: Messaggiamo.Com
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